小米的低价策略后遗症新时代

小米的低价策略后遗症

摘要 :屏幕和摄像头在成本控制中占重要地位，在对价格尤其敏感的低价市场上，于是悄悄更换部件成了很多公司采用的手段。

小米开始尝到低价策略带来的一丝苦涩。

8月31日，小米公司在官方微博@小米公司上发布了一份对于近期上关于红米Note2屏幕品牌使用争议的声明，该声明对最近各个媒体所报道的红米Note2私下更换低价的屏幕、摄像头的情况进行回应。

回应主要围绕三点：

1.小米官、小米8月13日发布会、PPT和现场视频从未发布过红米Note2采用夏普/友达屏幕的信息。

2.在红米Note2上线销售过程中，由于我们的失误，在小米官之外的部分当然产品图和文字存在错误信息，虽然我们在发现后第一时间通知修改，但是仍有部分错误信息未能及时修改完毕，对用户造成的困惑，我们在此诚挚道歉。目前我们已积极协调各销售渠道给用户提供解决方案。

3.我们也注意到有个别人就此事故意编造、传播不实信息，我们对此将保留行使追究法律的权利。

换句话说，小米官方认为自身不存在私下换屏的情况，也不构成欺诈消费者的行为，会出现换屏门的原因是合作的线上渠道站的文字和图片出现问题，以及个别人就此事故意编造、传播不实信息。

屏幕和摄像头在成本控制中占重要地位。根据此前的一些公开消息，有消费者反映购买到的红米Note2屏幕经监测为天马屏幕，而非此前在多个销售站上显示的夏普/友达屏幕。一位供应链人士指出，天马屏幕价格低廉，质量不好易出现黄屏，常被使用在低端上，而夏普/友达屏幕的价格是前者的近4倍。

此外，还有消费者称，@小米官方微博曾标明红米Note2使用的是三星1300万像素相机，但拿到检测后才发现相机使用的是价格低廉的欧光菲而非三星。后来@小米删除了原微博，将表述改为三星等1300万像素相机，并回应红米Note2均使用三星的1300万像素ISOCELL传感器，作为核心组件，传感器的品牌和像素通常被用来简称摄像头的型号。

甚至有多家媒体将红米Note2在8月13日发布时的官图片、电商站宣传图片和现在的宣传图片进行对比，指出小米有可能在换屏门期间对宣传图片也进行了更换。消费者在媒体的多次报道下，也都表示希望小米给予官方致歉和解决办法。

小米的换屏门事件，揭开了中国市场低价竞争普遍问题的一角。

从整个行业来看，偷换配置的现象也并不少见。今年1月，现已归属于360旗下的大神F2也出现了偷换显示屏和摄像头的情况，宣传上的索尼摄像头后来被换成了安美森，显示屏由台湾友达换成了天马。当时酷派对此的回应是，大多数采用索尼摄像头，之后有一小部分采用了安美森摄像头。但也不认为自己是虚假宣传，是有些消费者购买时，看的是上一些媒体的评测，没有看到官的更新。

一般来说，摄像头和屏幕是里成本的重要组成部分，用更低廉的国产品牌可以保证供货充足并进一步压低价格，方便低端跑量。一位产业人士评价。

今年以来，截至目前，在未发布小米5的情况下，小米已发布了多款面向中低端市场的红米、红米Note系列。近半年，红米系列降价频率高，降价力度大，价格区间多在499元至799元。

根据小米公开的资料，699元的红米2是小米目前最畅销的。自2015年1月发布以来，红米2半年多销量突破1000万台，月均销量200万台。原价为599元的红米2A在4月开售，截至7月，销量突破500万台。仅在2015年上半年，红米2贡献了接近50%的销量。而定价在799元的红米Note在问世的一年多来，也创造了2000万台的销量。目前，红米2、红米Note均已降价100元。

一位零售行业人士和估算了一组数字，红米系列在目前占小米销量的近八成。包括《福布斯》、IHS Technology等多方数据指出，今年第二季度小米发货量占全国市场的18%，位列第一。换句话说，红米的低价策略帮助小米迅速打开局面，是小米获得市场份额第一的有力手段。

这在一定程度上，让低价得以继续在中国市场流行，酷派、魅族甚至新来的坚果，越来越多的品牌都将成为小米的有力竞争者。低端市场和中高端市场环境大不相同。行业内一家知名品牌创始人曾对做过一个分析，他发现当价格被压到800元以下时，消费者会对品牌丧失敏感度，对价格开始高度敏感，到那个价位，没人在意什么品牌，只在意是不是多便宜了元钱。

从这个角度看，换屏门只是这个市场暴露出的问题的冰山一角，未来在处理器、摄像头等其他硬件配置，都有可能成为下一个被偷梁换柱的地方。

尽管每一个公司都知道，培育高端品牌，鼓励专利研发，才能从根本上提升公司的竞争力，但短期内，它们当中又很少有谁能够抵挡得住低价市场所带来的规模上的诱惑，因为价格策略往往更有效、更直接、更迅速，也是一个更为现实的选择。

以小米为例，在小米Note和小米Note顶配版遇冷之后，这家公司发现，对于一个以中低价位而闻名的品牌，高端市场并不是一个能够轻易闯入的领域。而海外，又是爱立信、三星、苹果、诺基亚等厂商的专利市场，手无专利筹码实在难以直接肉搏。

但问题在于，如果继续以低令人难以忍受。有医学专家称价作为最主要的竞争手段，市场只会在价格战的泥潭中越陷越深。那些习惯了高速发展的公司，是否也该开始回过头来思考低价模式的利弊，学着让自己慢下来呢?

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