山推举办2017年从心出发鼎势成钢营销训

　　7月20日-7月22日，山推营销事业部、后市场事业部联合举办了以“从心出发鼎势成钢”为主题的山推营销训练营。公司董事长张秀文出席活动，公司执行总监安鲁琳以及营销事业部、后市场事业部相关负责人、驻外办事处主任、相关业务主管共计50余人参加。

　　会中，营销事业部、后市场事业部驻外办事处主任、业务主管分别就2017上半年工作完成情况、存在问题、全年目标完成、下半年工作重点等情况进行了详细汇报，与会领导就每个人的汇报内容进行针对性点评，肯定成绩，点明不足，明确；营销事业部、后市场事业部负责人就2017上半年事业部工作做专题报告，对上半年的工作进行细致分析，并对下半年任务指标及工作安排做了部署。

　　安鲁琳从市场变化、业绩变化、产品变化、营销方式变化、团队变化五个方面，总结五年来营销系统经历的变化，肯定成绩、指出问题，确定国内营销的“方位”，强化应对市场变化的“跑位”，做到营销策略的“到位”，明确营销团队的“定位”、实现销售业绩的提升“越位”。安鲁琳要求营销团队要不忘初心，明确“新”目标、满载希望，鼎势而来，百炼成钢。

　　张秀文在讲话中指出，国内营销上半年成绩卓著，营销队伍不断成长，推土机市场占有率实现了历史新高，为公司实现经营性盈利奠定了坚实的基础。同时对驻外办事处主任提出了三点要求，一是珍惜平台，努力提升能力。办事处是锻炼能力的良好平台，要经得起 60°的评价考验，对公司的产品客户负责，对包括代理在内的客户负责，要端正态度，树立终身为山推服务的目标，不断提升自己，加快成为公司栋梁人才；二是专注业绩，积极调动资源。营销团队要专注KPI考核指标，全力完成，数据说话，业绩第一；要学会调动、协调代理资源、公司资源，争取公司领导对效益高、战略性强的市场关注和支持，同时调度好兄弟单位资源，不断提升销售业绩；三是扬起斗志，打造虎狼之师。营销团队要时刻保持激昂的士气，敢争，敢夺，敢抢；推、道、装等所有产品都要找准对手，清晰目标，要明确战术，讲求策略，运用智慧建立狼性团队。

　　会议邀请浙江山推董事长曹卫国就浙江山推的运营实际情况，做了“代理商运营管理之道”的精彩分享。会上，安鲁琳与营销事业部、后市场事业部、驻外办事处代表签订了2017下半年目标书。