敢捏硬柿子.源泉

企业经营永远都是勇敢者的游戏，要敢于选择做难题，做别人不敢做的事情；不回避关键问题，正视并解决问题；不为眼前蝇头小利而动，敢于为长效而战。 很多人在创业选择项目时，会选择别人已经做成熟的同类项目和行业，在创业的过程中也会尽量选择一些容易做的环节先做。选择由简而难或许也没有什么本质的错误，但是容易的事情做多了，对企业的长远发展未必是好事，不利于建立企业的竞争壁垒，也会滋生机会主义的侥幸心理。所以，经营企业要敢于打硬仗，要不怕捏“硬柿子”。

要建立企业的竞争壁垒，必须攻克尖端问题，建立企业发展的势能。

雷军说，他做小米就好像推着一个大石头上坡，用尽所有的力量将这个石头推上顶点再放下来，坡度越大、用的力量越大，将来的势能就越大。我们在创业之初，就应该选择那些有市场价值但是别人不敢做的事情来做，可以是一项技术，可以是组织一群人才，也可以是一个新项目……如果别人做不到你做到了，那你就有了自己的竞争壁垒，就可以通过这一个点与别人的资源进行整合，就更有做大的可能。说到这儿，有人就会问了，“凭什么别人做不到的事情我们可以做得到？”凭你自己的眼光，也凭自己的做事恒心，还凭你选择集中优势兵力在一点、产生聚集效应的策略！

慧亚传媒旗下的慧亚资讯杂志项目是公司最早的媒体项目，项目建立之初只有几个人，而那时同行竞争对手有遍及全国几百人的团队和实力，我们如何跟别人竞争呢？我们就选择了一个最难的事情开始：建立行业经销商数据库。这是行业都知道很重要的事情，但是没有人去做，因为大家知道很难，并且需要漫长的时间积累，只有开始没有结束。慧亚资讯最开始就建立了自己的经销商客服团队，常年累月地对经销商数据进行收集和更新。长此以往，慧亚不仅将杂志做到了同行没有达到的效果和口碑，还因此项优势开发了更多的产品和盈利服务。

避免机会主义，看到经营现象背后的本质，不回避关键问题。

建立真正成功的企业在当下是不折不扣的小概率事件，任何环节靠蒙混过关的机会主义思想都不容存在。目前的中国经济环境下，包括地产行业在内的很多行业和企业都正在经受巨大的考验，有的企业甚至已经摇摇欲坠，已经到了倒闭的边缘。所有在过去只是依靠好的宏观形势发展起来的企业，在这个时候都特别难受，因为在过去没有想过建立自己企业的核心竞争力，即便想这样做，但机制也不支持，明明可以简单地赚大钱，为什么还要辛苦地赚小钱呢？而像联想等这类赚辛苦钱习惯了的企业，他们对成本管理精益求精，对市场环境小心翼翼，这样的企业才是会笑到最后的。

我们还要看到在企业经营的过程中，某些时候会走得顺风顺水，一定要分析有哪些是因为企业竞争力本身产生的成绩，哪些是因为外界环境给予的红利支持，不要因为表面的好景象而掩盖了经营本质的问题。从企业经营的历史来看，我们会看到如IBM等高速发展好几十年的大型公司，他们在进行企业转型升级时，都有果断砍掉很赚钱但存在市场危机的老项目，从容进入新项目的经历。道理很简单，如果继续做赚钱的业务，就会因为公司是赚钱的而掩盖开拓更好项目的各种问题，资源就不会倾斜到不赚钱的项目上，那新项目就永远都做不成功。所以，企业经营不能回避过程中的关键问题，有问题就要正视解决。

企业经营永远都是勇敢者的游戏，要敢于选择做难题，做别人不敢做的事情；不回避关键问题，正视并解决问题；不为眼前蝇头小利而动，敢于为长效而战。

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