高考加油商业零售8手机淘宝生活节有望引发新一轮O魏家

商业零售： .8 淘宝生活节有望引发新一轮O2O热潮 荐 股 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

事项：

据报导，阿里巴巴无线部门（淘宝）将在 月8日举行“ 8淘宝生活节”，活动覆盖全国8大城市的上千家线下商户，投入将达到11.11与12.12两大主题活动的总和。作为本次活动的参与企业之一，华联股份2月25日发布公告称与阿里巴巴已签署合作框架协议并尝试建立O2O合作关系，双方将逐步形成基于线下门店、PC端以及移动端的一站式购物体系，其首个O2O合作项目将在下属的北京万柳购物中心试运行。

评论：

“ .8生活节”活动规模前所未有在O2O市场争夺愈演愈烈之际，阿里巴巴旗下负责淘宝运营的无线部门拟利用 月8日展开前所未有的“包量+补贴”活动。本次活动对于阿里移动端的市场争夺至关重要，主要体现在以下方面：

资金投入巨大：本次活动的核心主要是围绕淘宝进行大规模促销优惠活动，除了在淘宝上投入的资源和费用将达到11.11与12.12两大主题活动的总和以及资金总额达到 000万的红包派送，此外与阿里合作的商家也将投入资金配合本次活动，堪称移动端的“双十一购物节”。

内容形式丰富：为配合本次活动，淘宝于近日上线“ .8淘宝生活节特别版”，该版本新增“淘宝生活”频道，用户可利用移动端LBS技术获取各类本地生活服务的优惠信息及特色服务，“ 8节”活动则是该频道上线后的首次大规模应用。本次活动时间长达8天（ 月1日至 月8日），覆盖8大城市，数十个大型商圈以及上千家线下商户，内容包含“吃喝玩乐”的各种本地生活服务，如餐饮团购、低价影票、KTV、折扣商品、红包派送等。

商家合作深度广:本次活动除了传统的电商合作企业外，更重要的是凭借完整的O2O交易闭环吸引线下商户参与，覆盖多家购物中心、品牌店、餐饮店、娱乐场所等。以百货商场为例，它将利用淘宝等阿里移动端平台实现商场的无线化、虚拟化，即用户随时随地都可“线上逛商场”，淘宝将给予商场较多补贴，为用户提供尽可能低折扣的产品，双方将进行深度合作并打通流量、会员、支付、商品等多个环节，为用户提供全方位的O2O购物体验。

.目标群体明确：为给本次“ 〃8生活节”造势，阿里专门邀请韩国偶像明星李敏镐为淘宝代言，并利用地铁公交平面广告、媒体、社交媒体（新浪微博）等多个渠道进行宣传，目前上海、杭州、北京等多个城市的地铁公交已基本覆盖 .8节活动广告。考虑到李敏镐近期在年轻女性中的超高人气，可引起众多80、90后成龙现身木兰围场坝上影视基地年轻女性消费者的共鸣，而她们正是目前移动购物市场的主力军。

“ .8活动节”有望引发O2O合作的轰动效应O2O的本质不仅仅是实现线上与线下此次修订是继2006年会计准则出台后最大规模的修订。两条平行线的融合，更重要的是基于两者的融合实现多种商业模式，为消费者提供全方位、多样化的购物场景和选择，体会到真实的价值和便利。考虑到之前阿里巴巴与线下传统商业合作的规模以及影响力有限，我们认为本次“ .8活动节”有望基于移动端引发新一轮的O2O热潮，成为淘宝与线下商户的集体盛宴。

.与银泰合作仅是O2O规模化的实验开端作为互联平台与传统商业的代表，天猫与银泰百货的跨界合作模式具有很强的代表性。去年，天猫与银泰达成O2O战略合作，并以全国 5家银泰百货门店参加“双十一”购物节拉开合作的序幕。从合作内容看，无论是天猫产品在银泰门店的集中展示还是银泰在天猫上的系列优惠活动，其核心都是利用天猫的平台流量优势与支付技术实现线上线下的商业对接。

支付技术是对接关键，消费者在门店购物时可用移动端支付宝（二维码、超声波支付）替代现金及信用卡，使支付更加便捷；会员系统是对接手段，消费者在天猫与银泰门店内的消费数据都可在双方打通会员系统后实时共享，只要使用支付宝支付，就可将会员数据传回银泰，做到消费者行为的可衡量、可追踪，最后可预测。