高考加油明珠家具邱亚红以诚信之道塑家居立业之本魏家

品牌介绍：明珠家具是一个综合性的独立家具商场，展厅内有高档欧式家具、英式田园家具、现代简约家具、100%纯实木家具、实木家具、韩式家具、松木家具、现代家具、软床、沙发等等应有尽有。

品牌介绍：明珠家具是一个综合性的独立家具商场，展厅内有高档欧式家具、英式田园家具、现代简约家具、100%纯实木家具、实木家具、韩式家具、松木家具、现代家具、软床、沙发等等应有尽有。只要您来明珠家具商城，您所需要的主卧家具、孩子家具、老人家具，客厅家具等都能在明珠家具商城采购齐全。2011年，明珠家具加盟齐家，12月6日，明珠家具商城总经理邱亚红女士接受了齐家专访，以下是图文实录。

采访时间：12月6日下午2点

采访地点：齐家会客室

采访嘉宾：邱亚红

主持人：非常感谢您接受我们齐家的采访，请问作为一个独立的家具商场，你们是如何定位自己的？

邱亚红：明珠家具是一个综合性的家居消费卖场，但区别于传统卖场，明珠家具拥有自己的家具生产基地，专业生产实木家具。同时我们联合部分优秀的厂家设立明珠家具商城，成立了工厂直销点。对明珠正确的定义应该是针对上海本土市场的一个家具产品直销大卖场。

主持人：为什么会想到建立这么一个家具卖场？

邱亚红：我从事家居行业已有十余年了，无论是在卖场租铺位还是开独立门店，这笔费用都是不小的开支。一般200平方米的一个铺位，租金每月每平方米最低200元计算，一个月4万块，这还是保守算法，每年的租金甚至占到一年销售额的30%。而且租金每年还会继续上涨，这对厂家、经销商来说是一个很大的负担。但是这个成本最终还是分摊到了消费者头上，租金涨了，产品自然就要涨价，租金也是影响家具价格的重要因素。

那么如何将这个租金省下来呢？我就尽量往偏远的地方寻，最终我选择了闵行区景联路398号作为我们在沪上的唯一展厅。因为这里的租金够便宜，工厂就敢把利润让给我们的客户。（我们决定不在上海设立第二个展厅，因为每设立一个展厅都将会产生租金费用和人员费用，这些费用成本都会加在商品的售价上，最终都是买家买单）

主持人：租金是便宜了，但是这么偏远的地方会有顾客光临吗？

邱亚红：我们也是有我们的优势。

一是价格优惠：明珠家具商城采取一站式、仓储式的销售模式，由厂家直接供货，省去中间商，将优惠直接体现在产品定价上面。

二是品类齐全、品牌众多。虽然远了点，但是只要来一次，从客厅、餐厅、卧室，无论各种风格，各种材料，各种档次，都能一次性搭配齐全，省去东跑西跑好几天，反而弄出四不像的烦忧。

三是品质过硬，俗话说 酒香不怕巷子深 ，那么想要吸引到消费者，最终还得产品本身来说话，我们对商场的供货渠道控制非常严格，明珠家具商场里所有家具，在家具用材和质量方面都由我专业的人员严格把关，无论是材质还是做工，达不到我们要求的一律不允许进入卖场。这样一来，消费者才会打心底认同我们，愿意向亲戚朋友推荐。

主持人从2000年开始：那么和齐家合作的原因能说说吗？

邱亚红：我从去年就开始关注齐家，11月11号明珠家具商城正式加盟齐家的大家庭，并在当日主场活动中闪亮登场，获得意想不到的好评。齐家是沪上最具知名度的专业家居产品团购站，高知名度也是我们选择齐家的一个主要原因。齐家致力于让消费者轻松、放心地完成家庭装修，并帮助他们购买到优质、便宜、适合的家居产品，这跟我们明珠的想法不谋而合，那么我们也希望借助齐家这个平台，让我们的品牌走得更远，走的更稳。

主持人：您如何看待团购这种营销模式？

邱亚红：我以前认为所谓的团购就是买便宜货，低档的东西。而通过齐家，我发现并非如此，团购俨然已经成为现代都市年轻人的一种主流消费方式，高档、中高档产品成为团购的重头戏。虽然建材、家具等产品不太适于上团购，但通过线上召集和线下成交相结合，家居类团购也呈现出愈团愈火的趋势。

团购对于买卖双方来说，实现了双赢。团购的好处在于商家能够提供比联合团购更优惠的价格(商家少了与团购站合作的费用成本),且能提供有保证的售后服务，消费者自然推崇；对商家来说，参加一次团购会，获得成百上千的订单，薄利多销也比守着冷冷清清的铺子要好得多。

主持人：那么您认为未来家居营销，传统卖场和团购各应该有怎样的突破？

邱亚红：两者各有其优势，我认为未来传统卖场和团购应该是一种既竞争又需要合作的关系。

传统家居卖场品牌相对较多，对入驻品牌的要求也较高，利用品牌捆绑效应来提升卖场的整体品质。而且，家具消费是艺术化的、多元化的，要消费者共同认定同一个品牌是比较困难的，传统家居卖场为消费者提供了多元化的选择。而且传统卖场特别是新建的大型家居卖场多集购物、休闲为一体，其设置更加人性化，为消费者节省了更多的时间，并且能让消费者轻松做到货比三家。虽然今年大环境的影响下卖场销售不乐观，但是我认为家具企业和经销商应该冷静应对，抓住主流趋势，而不是被眼前的家具乱象打乱阵脚。

至于团购，我认为必须解决两大问题一、怎样建立诚信或信用机制，让参与团购的各方得到有效管理和保障：二、形成真正的利益分配及评价机制，确保各方获利机会公平，彻底打破现在各方只追求各自利益最大化而导致的现阶段乱像丛生的局面。

主持人：非常感谢邱总的讲话。最后跟我们友有什么要说的吗？

邱亚红：谢谢，谢谢齐家，谢谢齐家的友。既然我们选择了齐家，也是对齐家的所有友做出了承诺，保证将最优惠、最优质的产品提供给大家，接下来的圣诞节主场团购会，我们会准备一份神秘大礼 年底最大优惠即将神秘现身，也希望广大友们会喜欢明珠，支持明珠。

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷10看看到了下个月0万。立即申请享受优惠

明珠家具质量怎么样 明珠家具价格高不高 每个人对家都有梦想，在家具选购的时候都希望能选购一套称心如意的家具，但是面对琳琅满目的家具，不免挑选的有些眼花缭乱。最近很多友在咨询哪个品牌的家具质量好的问题，本期就向大家介绍明珠家具，看看明珠家具的质量怎么样以及明珠家具的价格问题。

15:25:29

家具品牌共呼“诚信公约” 绝不欺骗消费者 古人云，诚信者，天下之结也。达芬奇家居造假路线图的曝光，给家具行业的一些不规范行为敲响了警钟。但并非所有家具品牌都不讲诚信，随着时间坐标的推移，优质家具品牌们的身影也陆续浮出水面，

10:28:33

售出家具“五年双倍回购” 是诚信还是炒作？ 对于每个家庭来说，家具算是大宗必需品，花钱买个心安，是所有消费者的愿望。然而，在年初“达芬奇”事件发生以后，家具行业面临着信任危机。原木尚品家具最近做出承诺，售出的家具五年后双倍回购，是诚信还是炒作？ 15:08:03

华商报周五特推“诚信家具品牌形象联合展示” 广大消费者对此除了震惊，就是茫然，一时不知该做何选择，为了给广大消费者以科学的消费指南，华商报将在7月29日(本周五)特推出“诚信家具品牌形象联合展示”专题报道，全方位为您推荐诚信家具品牌，介绍家具消费的知识。

16:04:07

家具制造业 打造你理想的家居 在当下家居行业发展势头迅猛的情况下，对于家居企业来说，搞清楚家具制造业是什么相当有必要，因为在此基础之上还衍生出了互联家居行业，也只有在了解家具制造业的行业特点、营销模式以及相关政策法规的前提下，才能把握住行业的趋势，紧跟行业的步伐，不管是要转型升级到互联家居上，还是继续做好传统家具，都是必须的。

09:21:35

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同，报价会有差异，具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准，立即精准报价

若当天您无法开工，2015年11月20日 星期五 十月初九也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您，齐家，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。