静下来做生意.蹭飞

中国是个喜欢热闹的国度。所以锣鼓、鞭炮、唢呐、扩音器这些高分贝的道具才充斥中国城镇乡村各个角落，以致世俗生活的婚嫁丧娶、逢年过节、奠基开业等诸事皆宜。 五色令人目盲，五音令人耳聋 ，老子在《道德经》中谆谆善嘱，千百年来却被国人佯装不闻，依然故我地沉浸在浓烈而喧哗的俗世烟火气息之中。

中国人做生意，也就讲究一个氛围。所谓 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场 。赔本也要赚吆喝，花钱也要凑人气。内行外行，不是首先看门道，主要还是看热闹。据说 热闹 一词很难翻译，外国人不大容易搞懂。外国当然也有类似狂欢节一样的热闹，不过更多的是，人家把热闹当成节日，我们把热闹当作生意。

碰瓷已经成为了大家熟知的诈骗名词中国人做生意讲究热闹，可能部分原因在于物质匮乏时代的恐惧意识。因为没有人气，就意味着萧条和败落。声音是制造热闹最见效的手段。 开业大酬宾，开业大酬宾 ，街道边店高音喇叭每天这么轮流播放，尖锐刺耳，这都开业五个月了。旁边的各种门店也不遑多让，仿佛分贝高就算胜出。

虽说陶瓷行业目前比较沉寂，但到底是一个热闹的行业，也难以脱离这种社会心理的惯性力量。行业虽不景气，倒是乐呵了一帮子忙于走穴的影视或体育明星。某些企业花大价钱找明星签售，明知道明星粉丝多，真正客户少，甚至会令公司亏本，但还是不得不参加这个游戏，寄望能够提高士气，做足噱头，增强卖点。行业里面最热闹的表现，恐怕还得算是促销。在终端市场，逢节必过，乃至 无节造节 ，毫无例外地，为了做足人气，全国各大建材卖场、企业、商家在终端市场，纷纷推出优惠促销政策，优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、******抢购、千元竞拍、总裁签售等营销手段，可谓无所不用其极。但很可惜，从笔者了解到情况来看，基本很难达到企业与商家的预期，瓷砖市场冷清依旧，缺乏客流，即使是有活动也未能吸引很多人前往，热闹盛况不再。赚了吆喝，赔了买卖，这或是今年一批企业在终端推广促销大战中的真实写照。

接下来是企业寄予厚望的 金九银十 。笔者觉得，按照目前经济形势、产业现状来看，主题鲜明的促销策略，陶瓷行业每月都唱，企业累、经销商累，消费着也疲劳，要说能有多大起色，怕也未必。一方面消费者越来越理性，并不因为有活动、有明星而前往购买产品，另一方面也是因为商家的促销活动太多，消费者还没来得及消化和分辨又有另外的活动或促销产生，对于他们来说已经见怪不怪，即使是一般的时间过来购买也不会有太大的利弊。

金九银十 之后，到明春三月，可能是行业真正的沉寂阶段。的确，进入买方市场，进入透明化时代，消费者已经对单纯的热闹不那么买账了。行业增速放缓，平静下来，就像是平静的湖面下，暗藏汹涌的潜流，企业的生存只会更加凶险。终端商业氛围，也必在系列促销手法失灵之后，陷入沉寂，重新寻找新的盈利模式。从 无促不销 到 促也难销 ，行业要真正反思促销带来的后遗症， 放价走量 这种不可持续的手法究竟利弊几何?更重要的是，接下来在沉寂阶段，如何蓄势待发，如何暗中发力，如何学会静下来做生意?

另外，陶瓷行业做营销，观念意识也在发生变革，从卖产品，到卖文化、卖品牌、卖生活方式，产品也带有企业的价值观。卖产品，可以在闹中取利，但要卖文化、卖品牌、卖生活方式，总不能在熙熙攘攘的场景下进行。随着社会经济文化整体水平的提升，现代消费者更多的是具有良好文化素养、注重生活品质、强调生活方式的 现代新贵 。崇尚品位的顾客，总是青睐同样注重品位的环境;追求个性的顾客，总是认同富有个性的氛围。现在中高端厂商在服务上下足功夫，销售环境趋向静谧、温馨、舒适，拚弃那种高音喇叭助阵的场面。

市场环境在变、销售方式在变，也要求我们从业人员的心态要改变。因为这个时代喧哗，人心浮躁，所以机会才更会被那些脚踏实地、沉心静气的企业得到。静一点，慢一点，必将迎来另一种完全不同的境界。