专访胡卫民未来房企到底拼的是什么.DG

【第二届中国城市镇运营大会特稿】在国内市场继续深耕的同时，首创置业大举拓展海外市场。7月8日下午，其位于悉尼的项目再度推出二期产品，并在北京金融街洲际酒店举行了首发仪式。首创置业副总裁胡卫民透露，去年，海外销售22亿元，而今年将达到55亿元，占到总销售额的15%。

那么首创置业凭什么能够在海外发展如此迅猛？下半年如何把控销售节奏？未来，公司重点发力哪些领域？就这些问题，地产中国专访了胡卫民。

1.海外销售占今年销售目标的15%

地产中国：近年来，很多房企都在实施 走出去 战略，布局海外市场，首创为什么选择澳洲市场？

胡卫民：第一，资金条件。首创置业是具有国际资本背景的上市公司，200 年在香港上市，股东除了首创集团外，还有新加坡控股投资公司、欧美大型基金等，在香港的资本市场经过这些年的发展，也奠定了一个良好的基础，可以在香港筹集到海外投资的基金。第二，首创置业在国内这么多年的发展，也积累了十几万大量的客户，而这些客户很多也是澳洲项目的潜在客户。我们在成本、供应商材料方面通过这几年的发展，也建立了很多优势。对澳洲项目控制成本、产品质量方面，我们打好了基础。第三，我们选择合作开发的模式，合作伙伴Dyldam在当地具有资源、市场销售渠道、建造方面的优势，我们通过优势互补、强强联手，从而保证项目取得成功。

地产中国：在澳洲市场，首创置业如何做出产品的竞争力与差异化？

多退了几次货。这样的情况之下胡卫民：目前澳洲市场比较火爆，目前很多国内开发商也进入澳洲市场，企业之间从国内的战场发展到国外悉尼的战场。我们的策略是，第一，紧密留意市场的变化而变化，包括一些政府的措施。如果政策出现一些对投资者来说比较负面的情况，尤其是对中国投资者和当地华裔投资者，我们肯定会在第一时间和总部商量，怎么去改变、对策。第二，在竞争方面，我们不会去盲目投资土地，因为我们是以合作开发的模式进行。当然，我们会考虑当地项目的位置、配套、学校等，规划方面会考察得较为细致。客户给了10%的定金，我们希望客户按时交钱，也希望我们能按时把房子交给客户。

而我们通过合作开发的模式，发展就比较快。从去年 、4月份开始，到去年7月投第一个项目，目前已经投资了5个项目。去年销售总额约22亿人民币，今年全年肯定能超过50个亿。这占据我们今年目标总体目标的15%左右。

地产中国：除了澳洲之外，未来首创置业还会进驻哪些国家？

胡卫民：还是要看机会。除了澳洲，其他国家我们也在看，大的原则是要去发达国家寻求机会，一定要去找那种经济、社会、法律很完善、稳定的国家。到一些发展中国家，可能有一些机会，但是万一有变动，那风险就比较大。这是一种系统性的风险，首创置业想做的扎实一些。

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