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团购巨头转型方向：抢占O2O资源、接入上门服务

[ 亿欧导读 ] 大众点评、美团、糯米、拉手、窝窝团成为千团大战最后的胜出者。但昔日的团购巨头已开始撕下团购的标签转型生活服务类平台。抢占O2O企业资源、接入上门服务入口的去团购化成为时下团头巨头转型的方向。

O2O概念的兴起，让昔日的团购巨头顺势抓住了这根救命稻草。千团大战之后，大众点评、美团、糯米、拉手、窝窝团成为最后的胜出者。但昔日的团购巨头已开始撕下团购的标签转型生活服务类平台。抢占O2O企业资源、接入上门服务入口的去团购化成为时下团头巨头转型的方向。

转型生活服务

懒人经济O2O大战的打响不但点燃了无数创业者的豪情，更成为巨头们战略布局中的重要一环。继京东到家、58到家后，大众点评、美团也紧随其后加入抢夺上门O2O流量的战局。

美团日前宣布推出上门服务开放平台，接入家政、美业、汽车洗护等品类上门服务提供商。合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家洁、云家政、赶集易洗车等。北京商报记者登录美团移动客户端发现，美团已增加“上门”一级频道入口。

对比美团发力C端（消费者端），大众点评更注重B端战略。此前，大众点评推出新产品“闪惠”旨在淡化团购观念做交易闭环。作为团购的升级产品，消费者使用“闪惠”时可先到店消费后在大众点评页面买单支付，而签约“闪惠”的商家则可以分时段、分门店精准营销，同时可作为长时间营销工具，不会像团购一样伤害到商户品牌。

另外，从战略投资看，去年至今，大众点评不但掷重金投入餐饮软件市场，如石川科技、天财商龙，还战略投资了饿了么与美餐网。大众点评首席战略官姜跃平表示，大众点评正以更加开放的战略向本地生活O2O全平台目标迈进。

去团购化显现

从最早的“千团大战”，到最近的窝窝一波三折式上市，团购行业走过了一个过山车式的发展历程。在大众点评CEO张涛看来，“团购”已成为一个低价、贪便宜的代名词，一个成功的企业不可能长时间进行团购，这将大大有损于品牌形象。去除“团购”标签成为各团购网站的当务之急。

不难看出，美团切入上门O2O的目的，除再给自身带来流量，更多的是丰富O2O品类，布局本地生活服务。有业内人士认为，美团网开放平台接入企业也不排除有资本投入的可能。美团网相关负责人对此回应北京商报记者称，“平台暂不涉及资本层面及竞价，目前刚上线第一期合作商户，后续各方面规则将持续完善”。

e家洁CEO云涛表示，选择美团最大的原因就是美团巨大的流量资源和品牌优势，“美团已是国内团购的领头羊，会带给e家洁更多的用户群体”。在云家政创始人兼CEO薛帅看来，美团找到云家政，通过合作双方会各得所需、实现互补。“垂直O2O企业正是在做巨头们不愿做的事情，对于他们可以增加上门服务项目品类，对O2O企业则可以获得更多流量和用户。”

另外，中国O2O第一股窝窝在其招股书中提到，窝窝是本地生活服务电子商务平台服务商，专注于为中国本地生活服务类商家提供在线销售平台。窝窝目前的三个核心产品分别为窝窝商城、移动客户端、窝窝电子商务操作系统，团购业务未列在内。

坐实O2O

团购已成为O2O概念前身。起步于2010年的团购网站，五年之间倒掉的众多团购网站成为试水O2O的先行者。互联网的发展已让团购成为过去时，巨头们的厮杀俨然已延伸至全部生态链。然而，迫于形势，昔日千团大战的胜出者却继续转战时下最火的O2O市场，其竞争也随之升级为腾讯、百度、阿里这些电商巨头。

在张涛看来，目前“闪惠”并不会完全替换团购业务，而是并存互补的关系。“在大众点评高频业务中，重要的出发点是拉动交易和用户。主要的营收来源为美容美发、结婚、亲子等活动业务，做外卖、闪惠等业务，是为让用户的黏性更强，不是将提成作为盈利模式，而是将服务费作为主要的盈利模式。”据了解，上线不久的“闪惠”业务已吸引了15万家商户签约，上线当天乃至到达4万家。

从战略方向看，走向本地化服务的团购网站也已开始形成自己的生态圈。如美团，稳定一二线城市市场后，开始大力拓展三四线城市；大众点评的战场依然集中在三线城市以上。业内人士认为，对转型中的团购巨头来说，1二线城市趋向饱和，未来更多的机遇或将出现在三四线城市。

如果说去年是O2O元年，那么今年则是O2O企业上演生死存亡淘汰赛最关键的一年。对生活服务类网站，更多的出路仍然在于如何落实本地生活并笼络更多的用户。因此下一步，站稳主场优势，继续拓展O2O的广度与深度成为转型中的团购网站最大的议题。

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