陶博会吸金0亿人民币升值企业接单谨慎生存

上周五，第十六届陶博会闭幕，了解到，本次陶博会收获颇丰，600多家参展企业收获意向成交额 0亿元，观展观众将近10万人次，比去年同期将近翻番。而人民币升值预期加强、央行加息等因素影响下，参展企业对出口仍有担心，谨慎接单，部分企业的产品报价也上涨约10%。

观展人数同比将近翻番

虽然全球经济尚未完全走出金融危机的影响，但回暖趋势使前来陶博会参观的国内外观众、采购商等有所增加。据不完全统计，举办5天来，中国陶瓷城以及佛山国际会议展览中心展馆的观展观众总人数将近10万人次，同比去年增长了96.9 %，将近翻了一番。其中，外商近4万人次，约占40%;专业买家数量为6万多人次，占总客流量的六成以上。

据多位参展商介绍，本届展会上的外商比去年有所减少，但延续上半年举行的第15届陶博会上新兴市场需求旺盛的态势，本届博览会上来自新兴市场的客商仍多于欧美传统市场的客商人数。据了解，本届陶博览会上，外商主要来源于南非、越南、印度、沙特阿拉伯、埃塞俄比亚等国家和地区，亚洲及中东地区的专业买家是成为外商主力。据了解，由于本届陶博会由中国陶瓷城独家承办，在招商、宣传、会展服务方面均进行统一，这对吸引陶博会的客流起到一定的促进作用。一位在佛山国际会议展览中心参展多届的企业负责人说，本届展会上的客流比上届有明显的提升。

本届展会的交易方面也有所增长。据不完全统计，600多家参展企业共收获了约 0亿元的现场成交额及意向成交额，比上届增加10亿多元。据了解，受益于客流的增加，博妮塔陶瓷、欧素陶瓷均获得超过1000万元的国内外意向成交额。

据了解，喷墨陶瓷产品、智能卫浴产品、陶瓷薄板在本届展会上尤其受到观众的青睐，波利卡卫浴有限公司推出的能够收听电台节目以及音乐的智能浴室柜和可通过人体感应实现开关的LED灯、新明珠的喷墨瓷砖、ABM的陶瓷薄板都吸引了众多的观众，ABM展厅的400多份资料两个多小时就已派完，不得不从其它展厅调运过来。

部分企业不敢接长单大单

在本届陶博会前，采访部分参展企业了解到受原材料价格上涨、人力成本增加等因素影响，本届陶博会的产品报价将会有所上升。据从展会上了解的情况来看，参展企业的产品报价涨价幅度在10%左右。厦门一家石材公司负责人告诉，今年以来，由于石油、天然气甚至电价都出现上涨，再加上人力成本的提高，使得企业的利润空间越来越小，产品的报价也随之上涨。

据了解，产品报价的上升与人民币汇率升值也有关系。来自福建的参展商李先生告诉，目前公司的出口业务约占到70%，如果人民币升值的话，利润空间很小，因此不得不做出提价的无奈之举， 一般来说，2%左右的升值幅度还可以接受的，如果再继续升下去，压力就比较大了。

就在陶博会举行期间，央行启动了 年来的首次加息，这使人民币升值的预期再次加强。威登堡陶瓷出口部负责人告诉，虽然有些企业的订单很红火，但由于人民币的汇率问题，企业不得不 忍痛割爱 ， 现在不少企业都不敢接太大的出品订单，也不敢接周期比较长的订单，都在担心周期过长的话，人民币升值过快影响到企业利润，甚至亏本。 该负责人说。

而在欧素陶瓷有关负责人曹先生看来，虽然人民币升值会压缩企业的利润空间，但这对一些走高端品牌的企业并无太大影响， 如果企业的生产、创新能力较强，产品质量有保证、附加值高，那么汇率的升值并不会对企业的利润造成太大的影响，这也在倒逼企业更重视创新，提高产品附加值。 曹先生说。#p#分页标题#e#

组稿二 第六届中国马赛克论坛在禅举行 佛山马赛克要由 外 转 内

在佛山陶瓷巨大的声望之下，佛山的马赛克产业曾多不为人知，而如今佛山已成为中国马赛克行业的最大产区。在经历前几年以出口为主要导向的高速发展期后，越来越多的佛山马赛克企业正把目光转向国内。

上周，第六届中国马赛克论坛在禅城举行，来自业界、学界的代表围绕 马赛克如何开拓国内销售渠道 这一主题展开对话。多名与会人士认为，佛山陶瓷经过几十年的发展，在国内的渠道建设已相当成熟，马赛克企业可以与陶瓷企业合作，借力佛山陶瓷完善的销售渠道，在转战国内时抢得先机。

现状：绝大部分马赛克产品外销

一直以来，相对于佛山陶瓷的名满天下而言，马赛克在佛山显得有点默默无闻，自2008年首届中国马赛克高峰论坛举办以来，马赛克才开始 崭露头角 。据中国陶瓷工业协会马赛克专委会秘书长杨瑞鸿介绍，近年来马赛克行业发展迅速,目前全行业企业有1000多家,产值已达200多亿元，而佛山现已成为国内最大的马赛克产区。 马赛克产值年均增长速度达 0%,预计在2020年前将处于高速发展的增长期。 中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会会长黄芯红说。

然而，高速发展的马赛克行业却存在 蹩脚 现象。佛山市金意陶瓷有限公司副总经理黄惠宁介绍说，目前马赛克产品大概有70%是做外销， 一旦国外市场遇到像金融危机一样的波动，对马赛克企业的影响将非常大。

中国陶瓷工业协会马赛克专委会副秘书长杨晓明告诉，虽然马赛克行业得到了较为快速的增长，但马赛克产品在国内的应用程度并不高，很多厂家对国内市场的态度也比较冷淡。 虽然没有确切的统计，但绝大多数产品是以出口为主，且被打上了明显OEM烙印，基本没有自己的话语权。 杨晓明认为，马赛克行业的竞争越来越激烈，除了那些拥有稳定出口渠道的企业外，竞争将会使更多企业转向国内市场， 而且从长期来看，国内市场的潜力也非常大，必将成为马赛克企业的主战场。

但是，此前由于佛山马赛克行业多做外销，对国内市场比较冷淡，国内的销售渠道建设也较为滞后。 要想获得更多的国内市场份额，渠道建设十分关键，这也是我们今年及以后的发展重点。 佛山市菲鱼浦斯马赛克总经理何旭初说。

焦点：销售渠道该傍 大款 还是自立门户？

事实上，本次论坛有多家佛企代表表示今后会加大国内销售渠道的建设以适应未来的竞争需要。但是，由于马赛克企业规模均不是特别大，要想在全国布点，渠道建设的费用对企业来说将是不小的开支。对此，金意陶副总经理黄惠宁认为，佛山陶瓷经过几十年发展，企业在全国的销售渠道已相当完善，佛山马赛克企业完全可以借力陶企的销售渠道来扩大影响力。

黄惠宁说，马赛克作为一种新型的装饰手段，可以和陶瓷产品进行有机的结合。 如果把马赛克当成一种配件和瓷砖搭配销售，其销售渠道就会变通畅，这对陶瓷和马赛克都是一种双赢的模式，对扩大马赛克销量是比较直接和立竿见影的。

这一看法也得到佛山市澳翔陶瓷有限公司营销总经理吕纪念的认同。吕纪念认为，陶瓷展厅目前已不仅仅是单个瓷砖产品的展示，而是需要向消费者展示一种生活空间， 要在有限的空间里给消费者提供全方位的体验，马赛克的颜色非常丰富，既可以和瓷砖进行组合和搭配，也可以单独在展厅划出专区进行展示，这些融合是完全可以操作的。 吕纪念说。#p#分页标题#e#

而佛山市荣冠玻璃建材有限公司董事长简建强则认为，马赛克需要专业化经营， 马赛克要形成独立的品牌就必须专门做好这个产品，无论是品质还是展示，都要让人感觉专业一点，而与陶瓷产品搭配的话还会涉及相互之间磨合的问题。

作为论坛嘉宾的上海指南针建材有限公司总经理归晓东表示，马赛克需要有专业的团队来销售， 马赛克是有其独特的艺术和特点，如果既做陶瓷又做马赛克，首先别人会觉得你不专业，高端客户更愿意去马赛克的专卖店里面去买产品。

□声音： 加入文化元素提高产品附加值

作为中国马赛克的最大产区，佛山马赛克在一定程度上代表着中国马赛克的发展水平。但一个不可忽视的事实是，与国外产值上百亿的马赛克企业相比，佛山马赛克企业仍然弱小，产品附加值不高。在上周论坛上，中国著名壁画家王征教授、北京三略研究所所长刘智勇、中国工艺美术大师梅文鼎均认为，佛企应该将马赛克作为一种文化来经营，在产品中加入更多的 文化元素 ，从而提高产品的附加值。

王征教授一直潜心于佛教壁画，对马赛克并不陌生。 佛教的壁画很早就使用了马赛克的材料，马赛克可以说是传播佛教文化的一个载体，因此马赛克可以和佛教文化的发展相结合，运用到佛教壁画中，扩大影响力。 王征认为，中国马赛克产品跟国外的差距其实是附加值的差距，实际上就是文化附加值的差距， 佛山马赛克企业可以去开发一些城市外墙建筑和内墙建筑的马赛克壁画，这个壁画是独一无二的、不可复制，是在一个公共空间所存在的作品，做得好甚至可以成城市文化的组成部分，这样附加值就可以得到提高。

佛山本土工艺美术大师梅文鼎认为，马赛克虽然是最古老的建筑装饰元素之一，但是可以通过建筑师和艺术家的设计，运用到城市发展当中，变成现代的艺术品。 我们的企业可能更加重视销售团队，对于怎么借助建筑师和艺术家的力量来参与马赛克艺术品的创造设计则准备不充分。 梅文鼎说， 如果能把马赛克作为艺术品来经营，这些作品就可以在各个地方的美术馆、艺术馆去展出，就不会局限在专卖店的有限空间里;如果把马赛克艺术品的展览变成出版物，则可以走到更广泛的空间。