独自幸福快乐冬季家庭必备的四款药膳依依不舍孤独

月初，亿光照明总经理吴正喆的一篇微博吸引了众多关注。微博写道： 这个月，江苏、山东有好几个品牌在集中作业。其中，木林森、史福特、科思栢丽的营销主管还都是我以前的拍档或同事。真有 会猎华东、逐鹿江淮 的味道。不忍看他们独乐，明天亿光拨一批人马赴江苏笔者在北京东三环某餐厅看到，和这几个品牌的小伙伴同台竞技。谁执牛耳，拭目以待！ 紧跟在微博之后，是众多业内人士的精彩留言。

综合各种迹象表明，2014 年的 照明渠道争夺战将更加激烈。这场发生在江苏、山东区域的 LED 品牌渠道战，不仅有亿光、木林森、史福特、科思栢丽等品牌，雁、朗士、国星、特优仕、等企业亦在其中。行业人士通过走访上游企业和下游经销商，并深入地与各大企业区域负责人进行沟通和交流后发现：区域不是盲目选择，战斗也不是盲目打响！

开春以来 ， 中国LED 照明企业特别热闹：新产品上市、经销商大会、人员大招聘、区域市场 集中作业 诸多动作层出不穷，引爆了诸多LED 品牌对优质渠道的争夺。为什么亿光、木林森、科思栢丽、史福特、鸿雁、朗士这些 LED 品牌集中在 月发力？为什么他们不约而同选择江苏、山东作为主战场？为什么他们不谋而合采取 集中作业 模式？在这次行动背后，这些品牌又有哪些动作？

雷士、欧普是榜样

说起中国照明行业的渠道之争，雷士和欧普是不得不提及的两个品牌。无论是的运营中心模式，还是的分公司模式，其核心要点都是对渠道的开发和优化。而山东运营雷士的天马灯饰、山东运营欧普的亮美嘉灯饰、江苏运营雷士的创一佳公司等渠道商，在业内也是 实力派 。刘同光、聂庆东、王晓波等在中国照明行业经销商之中亦是大名鼎鼎。雷士、欧普选择了他们，他们也成就了雷士、欧普。在他们的苦心经营下，江苏、山东早已成为雷士、欧普的优势市场，每年贡献的销售额均超过亿元。LED 照明品牌选择山东、江苏为战场，自然是看中这两个区域市场的巨大容量。既然雷士、欧普能够在这两个市场里年销售额过亿元，那么就证明了山东、江苏市场巨大的消费力。如此一块 大蛋糕 ，自然让 LED 照明品牌 垂涎欲滴 。而且，雷士、欧普的渠道点也并非 铁板一块 ，如果能够撬动雷士、欧普的经销商进入自己品牌的行列，无疑是 事半功倍 。为此，各大LED 照明品牌在山东、江苏市场 大动干戈 ，也就不足为奇。

同行兄弟掀 内战

吴正喆，亿光照明总经理；

陈越锋，杭州聚富股份（品牌科思栢丽）总裁；

苏晖，史福特照明大流通事业部总经理；

殷慷，特优仕照明董事总经理；

何伟，美的照明副总经理；

刘虎，亿光照明江苏运营中心总经理；

刘克锋，珈伟股份副总裁，主要负责迈兴品牌；

赖荣盛，博奥司咨询公司董事长，木林森照明顾问；

以上名单，乍看没啥关联，只是此次山东、江苏区域的渠道争夺战背后的指挥者。即使当前美的照明、迈兴照明尚未正式在山东、江苏市场动手，两者亦是虎视眈眈。

实际上，以上人员都在中国照明行业工作多年，彼此之间亦曾有来往，对彼此的市场操作手法都十分熟悉。可以说，此次在山东、江苏掀起 会战 ，各方可谓 知根知底 其中东北中东部的部分地区有大雪。往往各方的业务员在经销商处坐下来一聊，几位操盘人的事迹就成为 共同话题 。了解这些背景，再看看雷士、欧普在江苏、山东市场的优良表现，再想想 LED 照明品牌对优质渠道的渴望之心，我们就不难理解三月里的 苏鲁会战 为何如此 不约而同 。