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中国重汽销售部举办经销单位骨干业务人员专题培训2017-08-16 | 发布者：王小杰 | 来自工程机械在线 为不断提升经销单位业务人员的营销水平和综合素质，构建具备完善营销知识、最新产品知识以及过硬营销实战能力的一线团队，中国重汽销售... 为不断提升经销单位业务人员的营销水平和综合素质，构建具备完善营销知识、最新产品知识以及过硬营销实战能力的一线团队，中国重汽销售部将在下半年组织开展三次经销单位专题培训。8月15日，首期培训在中国重汽营销服务中心拉开帷幕，来自北京、沈阳、郑州等8个分公司区域的 0家经销单位的60余名销售经理及业务骨干参加了为期三天的培训之旅。

市场快速变化及用户需求升级，培训势在必行

8月15日上午9:00，与会人员首先参观了中国重汽博物馆，亲眼见证了中国重汽60多年的光辉历程，切身感受重汽人不怕吃苦敢于创新的奉献精神，亲身体验了 用人品打造精品，用精品奉献社会 企业价值观。

2017年以来，国内经济运行良好，重卡行业出现爆发式增长，中国重汽依托曼技术产品优势，取得了引人瞩目的营销业绩。面对重卡行业的良好形势，中国重汽及时调整全年任务目标，明确了重卡板块力争18万辆的奋斗目标。销售部作为国内市场主力军，承担了较大比例的销量任务，这就需要全体销售部营销人员付出更多的努力和汗水。同时，市场和产品的快速发展，用户需求的不断提升，更要求销售部紧跟市场和用户需求，不断更新掌握好营销、产品知识，提高实战作业能力。

培训内容丰富，针对性强，从营销实践中来到营销实战中去

此次培训涵盖企业文化、主销产品、市场分析、营销方法、宣传推广、售后服务、金融支持、商务政策等方面的知识，内容丰富全面，培训内容结合煤炭、危化、物流等领域的市场需求，对销售部现阶段主流的产品T7H、J7G、MT1 发动机进行全面解读，对目前重卡行业经销商重点关注的 智慧重汽 、 不停车服务 、 全生命周期服务 及各类商务政策进行重点解读宣贯。

为确保培训质量和效果，销售部安排各个部门中关键岗位上有经验的精英组成讲师团队，所有讲师均为在日常工作中承担主要业务、能对各自教授课程有深刻理解和把握的中坚力量，更重要的是，所有讲师均在工作中能与分公司、经销商能够打成一片，与一线营销团队保持紧密联系，对宏观经济形势、重卡市场变化、竞争形势有清醒认识。这样一支来自营销一线的骨干力量与理论储备丰富的精英将在此次培训中开展一次营销实战大演练，利用三天时间擦出理论与实战相融并进的火花。

另外，为确保培训能真正起到提升经销单位人员的营销水平的目的，此次培训还设置考试环节，让参与培训的一线业务人员能够学以致用，切实提升实际工作能力。

(本文来自中国重汽)

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