三里屯SOHO散卖惹争议多数客户不求短期美食

三里屯SOHO卖火了，从北京房地产交易管理看到，7月12日，三里屯SOHO取得预售许可证，截至7月21日，该项目共销售47.7亿元人民币，成交均价达到44 00元/平米，其中商业用房 69套，办公用房110套，公寓 套，销售成绩不凡。

但商业地产行业内部对此却有另一番看法，在主流商业地产开发商已全面转向持有商业的背景下，当SOHO尚都、朝外SOHO尚未摆脱困境的时候，潘石屹再度大卖商业，被视为“疯狂”，甚至有人认为此举是为了追求新上市公司的业绩报表好看，而不惜拿品牌“铤而走险”。

山西老客户捧场认购

金怀南是三里屯SOHO的销售总监，在他看来，接近50亿的销售额有些出乎意料之外，朝外SOHO和SOHO尚都远远没有达到这样的数字，“但是也在情理之中，经过多年的客户积累，三里屯SOHO有了相对稳定的追随者，山西、内蒙古的资源性企业的企业主的购买量占到本次销售总额的40％左右”，金怀南告诉。

金怀南说，这些客户看重长期回报，比较偏好商业地产，一般不轻易介入住宅、公寓等的投资，同时看重物业所处的地段，此外就是潘石屹的品牌效应。在这次销售过程中，客户一般的购买额都是亿元左右，最高的达到4亿元以上。

金怀南表示，此类企业主自跟随SOHO中国投资多年后，一些人所持有的物业已经大赚。7月22日，从建外SOHO9号楼的一家房产中介了解到，当年9号楼二层的购买价格约4万元一平米，现在有人出价8万，房东也不愿出售；一楼使用面积15平米左右的底商，月租金能到16000元/平米，而且免租期很难超过半月，因为需求较多。

商业散售很难成功？

徐女士（化名）是2007年进入SOHO尚都经营的商户，2007年8月，由于人气不佳，和她一起进入的不少商户聚集起来，要求开发商投入资金进行宣传，提升人气，这起纠纷在当时引起了媒体广泛关注。7月22日，当接到的时，她的家人说，他们已经离开了SOHO尚都。

目前北京有多个SOHO品牌项目，最受关注的是SOHO尚都、朝外SOHO和三里屯SOHO，在某知名外资商业代理公司商铺部负责人张先生的眼里，这三个项目比较类似，都是以室内商业的形式出现，而且被散卖，前两个已经出现一些困难，虽然暂时还可以被理解为“养铺期”，但是据他多年在内地和香港的从业经验，似乎没有见过有散卖室内商业能够成功的。

最近，他的一位在山东从事商业地产开发的朋友来北京考察，专程去看了三里屯SOHO的商业部分，看完之后，两人的感觉是，规划和设计做得比较凌乱，不清楚怎样组合这些面积才能形成一个合理的商业结构。在他看来，如果是他本人从事这个项目的招商，觉得可能比SOHO尚都更困难一些。

金怀南对此持有不同意见，他不否认散卖商铺的经营难题，但是他说，SOHO系列与过去的碧溪、巨库等知名烂尾商业有本质的区别，那些项目都是只卖铺，不管后期的招商和宣传，而且会将资金挪作他用；但是SOHO中国在售完后，会继续对项目进行招商和宣传服务，不会一卖了之。此外，大型业主基本上都是大面积整体购买这些商业，相当于局部整体持有，客户签约只需要找一个业主，其招商与经营难度要比一般散售商铺小很多。

业主不求短期回报是热卖主因

余先生（化名）是内蒙古的一个资源性企业主，因为在呼和浩特机场附近见到了北京开发商打出的商业地产广告，便动心来北京投资，他的朋友劝其购买国贸某知名地标建筑的公寓部分，但余先生更看好某项目的商铺。起初余先生要按照销售员的建议，购买相对便宜的二层，但在地产圈内朋友的极力反对下，他最终选择了一层的临街商铺。

“不专业，急于寻找稳定的投资渠道，甚至为子女保留一些财产，朋友之间互相介绍，成交速度快，是来自内蒙古、山西等地资源性企业主对物业投资的基本态度”，多年从事商业地产招商工作的张先生分析说，目前国内投资渠道狭小，房产，尤其是可以经营的商业成为投资首选。此外，私营的中小资源企业存在较大的生产和政策风险却一直提出这样的要求”。，随时可能“出事”，而不动产是最能带给他们安定感的。

SOH百余名各国大学生在长沙岳麓书院比拼汉语功夫O中国方面表示，目前这些支持该公司系列商铺的业主普遍预期5年，甚至更远才有回报，不在乎短期的回报。而在一位业内人士看来，这正是目前尽管SOHO中国公司在北京有多个项目经营状况一般，而业主愿意继续追随的主要原因。

谜底还没有到揭晓的时候，即使有再多的潜在问题，潘石屹依然还可以继续快速销售商业，而无需出具更多的业绩证明。但是五年之后，SOHO系列商业地产品牌会如何？现在只能是等待了。

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