沃尔沃建筑设备提供人性化服务

　　沃尔沃建筑设备提供人性化服务 09:18:54 来源: 导读：在某个热火朝天的建筑工地上，一台正在施工的挖掘机突然出现故障，用户张先生立即拨通报修。没过多久，他就接到售后服务的回电，对方确...

　　在某个热火朝天的建筑工地上，一台正在施工的挖掘机突然出现故障，用户张先生立即拨通报修。没过多久，他就接到售后服务的回电，对方确认了设备的位置、型号、工号地址和故障内容。10分钟后，张先生的收到了短信，内容是维修人员将于2小时后到达现场检查维修。 以前我最怕出故障了，总是要给设备制造商打很多，即使对方说要派人维修，也不知道啥时会来。 张先生表示， 现在只要打一个，就能通过短信了解业务是否受理，何时上门维修。速度加快了、信息透明了，我们也能放心了。

　　不仅是张先生，现在的许多用户，都能享受到便捷而又贴心的服务。这要归功于工程机械行业信息化建设的迅猛发展。现下，许多供应商都加快了信息化进程，不仅将其运用到研发生产等技术的改革创新层面，还扩展到销售和售后服务层面，给客户提供更加迅速便捷的服务，大大缩短了机器设备的停机等待时间，确保工程能按时完工。

　　然而我们发现，即使是信息化的服务，其内容和形式也是参差不齐的。沃尔沃建筑设备（中国）有限公司商业系统经理王栋认为，由于中国市场具有特殊性，生搬硬套既有的IT系统，并不一定能满足企业和客户的需求，只有深入研究，才能探索出一条适合中国客户的信息化之路。基于这一理念，沃尔沃建筑设备中国IT团队，除了汲取西方市场的一些先进经验之外，还注重本土市场的特殊性，用人文关怀打造IT项目，并与业务流程紧密相连。正是这一创举，带给客户一番革新体验。

　　群策群力，打 性化信息系统

　　目前，工程机械行业的信息化系统建设主要包括Callcenter（呼叫中心）、CRM（客户关系管理）、信控系统、GPS系统、配件管理与销售等信息模块。对于沃尔沃建筑设备而言，这些冷冰冰的技术名词，都代表着具有浓浓人文情怀的贴心服务。尤其是在销售和售后服务这个板块，真正做到了信息化和人性化的紧密结合。

　　以Callcenter（呼叫中心）为例，该系统是沃尔沃建筑设备一项领先的客户服务平台，如今已经把所有沃尔沃的经销商纳入其中。全国联的服务，可做到从接到报修至维修完成的全过程可视化管理。根据客户设备所在地的情况，该平台能够迅速连接至相应的供应商。同时，客户还可以通过共享的短信平台，第一时间了解工作进展。经销商浙江立洋总经理曹卫国说： 服务真正架起了客户、经销商和沃尔沃之间的桥梁。 基于这一平台，客户可对报修、维修以及后续投诉的每个节点进行实时 ；另一方面，通过这个平台，沃尔沃也能加快维修的响应速度，提高报修的处理率，尽可能减少客户的停机时间。而这对于许多像张先生那样的客户而言，带来了方便。

　　如此贴心的服务，源自沃尔沃与经销商之间的紧密合作。王栋表示，在推广新系统前，他们会邀请一些发展较为成熟的经销商试用新系统，听取他们的意见或实际操作感受后，再对原系统进行改善。等所有经销商接受大规模的系统培训后，新系统才正式推向市场。400服务立项前，项目组就在浙江立洋和广西中南进行了调研和学习。其间，经销商的意见和建议极大地帮助了沃尔沃开发出现有的智能短信助手，最大程度地满足客户的需要。自400服务开通以来，该平台受到了广大经销商和用户的好评。广西中南华星总经理赵莉说： 这就是我们想要的。 对此，王栋表示： 系统再高端，也要贴近使用者，这就是沃尔沃IT团队一贯坚持的理念。

　　整合平台，实践高效便捷服务理念

　　对于王栋和他的团队而言，让使用者享受到高效便捷的信息化服务，是系统始终贴近使用者的最好诠释。一个号码、一份机器材料，就能使沃尔沃做到点对点、人对人的信息互动和贴心服务。沃尔沃建筑设备自主启动的一站式信息化平台，整合了销售和售后服务两大业务流程，使得它们在核心程序的控制下，不仅发挥各自本身的功能，同时在这个平台上达到统筹高效、整齐划一的效果。

　　对于用户来讲，无论是CRM，还是CallCenter、信控系统 这些普通人听起来生涩的专业术语，在实际使用上却非常便利。只要他们是登记在册的使用者，他们的就是联络的通讯工具。报修、定位、财务情况等，都可以动动手指，得以解决。对于沃尔沃建筑设备而言，整合的信息化平台将利于多方数据的汇总，不仅数量上占优，而且更为精确。例如，在结合CRM和CallCenter之后，沃尔沃以400服务过程中产生的数据为依据，对销售和服务人员进行工作评估及等级考评，并与培训项目自动衔接，从而真正做到有的放矢，进一步提升销售服务人员的实战能力。

　　把零散的服务内容整合起来，提供更高效便捷的服务，这样的信息化体现了设计者充满人文关怀的服务理念。只有这样的信息化平台，才能真正让客户和企业两方共同获利，实现 双赢 。

　　坚持创新，完善信息化建设

　　如何让这些人性化的服务在未来继续满足不断变化的客户需求，沃尔沃的答案是创新。

　　如果说高效便捷的信息化平台是沃尔沃建筑设备中国IT团队要达到的目标，坚持创新与不断改革就是一直促使他们不断前进的动力。

　　事实上，沃尔沃的未来信息化建设已经启动。 掘战达人 比赛中使用的绿色节油软件就是一个很好的例子。这种软件是由沃尔沃建筑设备自主研发的，安装在每台参赛的挖掘机上。流量仪远程发射到控制中心的电脑里，与之相配的一套程序，可以实时读取当前的油耗，同时油耗的数值会自动生成柱状图，反映比赛结果。王栋说，尽管绿色节油软件目前仅为比赛服务，但不排除今后推广到日常的业务中。这个软件不但能够帮助用户实时掌握操作手的使用情况，还可提供诸如降低油耗、节能减排的参考数据，成为未来沃尔沃建筑设备进一步完善信息化系统的重要基石。

　　一直以来，沃尔沃建筑设备秉承 品质、安全、环保 的核心价值观，坚持为客户提供最优质的产品和最人性化的服务。公司在过去10年的迅速发展，离不开IT团队在背后的有力协助。随着Callcenter、CRM、信控系统等IT模块的完善，不断推陈出新的沃尔沃建筑设备将在未来几年进一步深化系统整合，同时将推广至全国经销商络，新的整合将包含更多的IT独立模块，发挥更大的协同效应，最终做到各司其职，相辅相成，为用户、经销商和企业创造最大的价值。

　　在王栋眼里，信息化的发展是提升公司核心竞争力的重要途径之一，将帮助沃尔沃进一步确立在服务方面的领导力，实现满足用户需求的最终目标。我们相信，随着这一体系的完善发展，沃尔沃带给用户的，必然又是另一番充满人性关怀的新体验。

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