冷静之后还需坚持.鼓励

在陶博会上走一遭，就可以发现，大理石瓷砖、六边形产品、水泥砖、意式风格的花片比往年多了许多。产品在创新，行业在转变。 博德磁砖董事长叶荣恒曾说， 在转型时期，行业需要冷静和坚持。 然而，在行业的浮躁之风尚未平息之前，如何做到冷静?又该坚持什么?这恐怕是所有企业都不得不面对的问题。回归市场本源，唯有专注于产品创新，才是破局之道。

近年来在终端，《陶城报》曾经问过多位经销商一个同样的问题：你更倾向于选择扎扎实实做产品的企业，还是只专注营销、给你一个广阔蓝图的企业?他们的选择无一例外，都是前者。企业该坚持什么?答案不言而喻。反观陶企自身，在今年众多新推出上述各类产品的企业中，有谁是经过冷静的市场分析与调研之后，做出的决策改变?又有谁是看到其他企业凭借差异化占领市场份额之后，不顾自身特长而盲目跟风?

展会期间，和费罗娜水泥砖总经理陈高照聊天，问他为什么不把意式风格的花片作为重点。他的回答是： 虽然我们也有花片，但坦白讲，我的专业领域是水泥砖，不是花片。

去年秋季陶博会前夕，曾采访一家主推抛晶砖的企业，而今年，该企业的广告上频频出现的，则是 大理石瓷砖 。说到大理石瓷砖，行业的第一反应是哪家企业，诸位都心知肚明(为免广告嫌疑，此处姑且不提企业名)。而该企业能做到如今的地位，其原因也正在于专注产品研发。

今年陶瓷行业对博洛尼亚展的关注程度似乎空前提高，甚至有企业从意大利考察回国之后，就开始按照意大利设计风格生产产品。看似创新，实则缺少对产品的深刻解读和对市场需求的冷静分析。

与上一届陶博会相比，本届陶博会比较安静，少了美女、裸模，少了聒噪的音响设备。今年的日子都不好过，厂家也冷静了不少，心里清楚能来参加陶博会的，多是对行业有兴趣、抱希望的专业人士，要提升品牌价值，就得让专业人士感到来得对、来得值，而不是看热闹之后一哄而散，将企业的产品抛之脑后。

然而，陶博会期间，听闻有企业搞 小赌场 ，有企业搞 抢钱 ，还有企业设 收费站 。且不论这些企业对产品的专注程度如何，单是这些营销手法的实质意义就值得推敲。病急乱投医，结果只能是便宜了大夫、治不好病。

好的营销手法可以给品牌带来意想不到的提升，但鹰牌集团副总裁陈贤伟曾说： 抛开产品谈营销是欺骗。 其实陶企如酒家，不管是 酒香不怕巷子深 ，还是 酒香也怕巷子深 ，回归本源， 酒香 才是王道。

全新的市场环境下，布局之困在于创新之难，而创新之难，则在于对产品的热情无法持之以恒。一个企业，若能专注于产品的研发、摒弃华而不实的营销、找准需求开辟市场，这样的企业必然能够 敌军围困万千重，我自岿然不动 若能专注于产品研发和创新，营销与市场自然水到渠成。

对产品创新的专注与坚持，是企业最好的名片。陶企如此，跳出行业，亦如此。