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如今，外界所看到的是位列工程机械世界40强左右的国机重工，忽略的是近六年来，董事长、党委书记吴培国带领重组成立的国机重工顶着巨大压力的艰难转型。

可以说，国机重工从默默无闻到行业内外以及全球多地逐步的声名渐起，来源于重组后内部不断改革所产生的动力。

近六年的时间，作为 行业老兵 和 品牌新丁 的国机重工是如何进行转型的呢？

从突然，到心里有一点底，

到彻夜难眠

被问及，当接到国机集团领导的通知，将出任重组旗下的工程机械板块业务的第一负责人时的感受，吴董事长坦诚的讲，当时听到这个消息还是非常的突然，也感觉肩上突然被压了一副沉甸甸的担子。

2010年6月，中国机械工业集团公司为了做强、做大旗下的工程机械业务和企业，以原中国工程机械总公司为平台（含天工院、鼎盛天工、中工成套公司），将中国福马集团所属常林股份有限公司、常林机械有限公司，中国一拖集团所属的洛阳建筑机械有限公司、洛阳工程机械有限公司等相关工程机械资源实施整合，成立了中国国机重工集团有限公司（简称：国机重工），并于2011年10月17日在人民大会堂举行了公司揭牌及品牌发布仪式。

我是2010年7月下旬接到集团的通知，8月初出任中国工程机械总公司总经理，当时是担任组建和重组的主要负责人。 吴董事长表示，接到通知后，虽然感到担子的沉重，但凭着过去对相关企业的面上了解，心里是稍微有点底气的，认为常林、鼎盛、洛建以及后加入的长江品牌还是具备发展的潜力。

经过近半年的筹备，2011年1月28日，国机重工正式成立，吴董事长出任第一任董事长兼总经理。重组整合后的国机重工，恰逢中国工程机械行业从大发展到大调整、大挑战的变革期，开始出现断崖式的下滑。

从相信自己能够通过发展解决企业融合、历史包袱和遗留的问题，到考虑怎样做，才能保持企业正常的持续运营，不到200天时间，吴董事长经历了从平坦到跌宕，一夜之间，压力扑面而来。

这是当时没有预料到的情况。 吴董事长表示，在当时的大环境下，我们不得不放缓内部融合及改革调整的步伐，把重心转向企业的正常生产上来。

他指出，在当时情况下，一个正常经营的企业，都要千方百计的维持发展，更何况一个刚刚重组的企业。

在这过程中，既要面对市场的不断下滑，又要面对和保持内部的改革、发展和稳定，对于当时的吴董事长来说，这是职业生涯以来从未遇到过的情况，充满挑战与机遇。

这次行业调整对国机重工来说，机遇大于挑战，为我们调整赢得了时间和空间。 吴董事长这样形容变革的意义。没有所谓的黯然神伤，在大家都说这几年行业很难的时候国机重工在沉默中积蓄力量。

整合海外资源，

烧出了新官上任后的第一把火

为了更好地整合资源，集中到同一个平台进行海外布局，国机重工成立之初在集团层面就组建了海外业务部门。

针对为什么刚成立就组建集团层面的海外业务部门这一问题，吴董事长给出的答案是：这是国机重工集团成立后迈出资源整合的第一步，也可以说是我上任后烧的第一把火。

成立的目的就是内部资源整合。 吴董事长表示，原有的四大品牌国际化程度不高，有些企业刚刚起步，有些根本就没有起步，这个时候进行统一海外布局，可以有效的消除大家的重复建设，以及相互竞争关系。

他指出，在这过程中还是遇到了很多困难和阻力。如今，这一战略的成果初显，近两年，在整个行业出口下滑的形势下，国机重工的出口额都保持了两位数的增长，2015年出口增长率甚至高达60%（同比）。

今年的7-8月份，我们的海外资源共享就要全面启动，包括常林有限公司的资源都会并在一起。国内市场也在逐步梳理过程中，预计在2020年前实现国内资源的全部共享。 吴董事长强调，未来，国际化将是国机重工市场布局的重点。

他表示，国机重工将会逐步把市场、服务甚至制造资源迁移到海外第一线，同时也会紧抓国机集团 再造一个海外新国机 的战略机遇，加强集团内部协同合作，不断突破。

不仅如此，国机重工同样在思考，传统的销售模式对行业是否长久适用，并在此基础上探索出 以工程拉动装备，以装备促进工程落地 的新模式，即联合国内外多家知名企业，在基础设施建设、农业、环保、矿业工程等方面进行业务拓展。

即使出现市场下滑

也要在所不惜推进品牌一体

为了实现资源整合及一体化运行的目标，近六年来，国机重工一直在为早日实现品牌一体化而精心布局。为此，2011年10月17日，国机重工就在人民大会堂举行了公司揭牌成立及SINOMACH品牌发布仪式，并在同年的北京BICES展上推出了以挖掘机为代表的SINOMACH产品。

其实早在2012年，我们就让SINOMACH品牌开始了海外市场的试水，当年取得的成绩还是很不错的 在吴董事长心中，建成全新国机重工的梦想从未停歇。

经过近六年的内部融合与发展，国机重工实现了除上市公司（常林股份）以外的海外市场SINOMACH品牌的统一，国内市场也基本实现了使用联合品牌。

我们真正品牌一体化的全面实施是在2016年11月20日上海宝马展期间。 吴董事长表示，在这之前我们为品牌一体化准备了5年时间，预计到2017年底，长江、洛建、鼎盛三大品牌将正式退出市场成为历史。

他强调，在推进SINOMACH品牌一体化的过程中，即使市场出现短期的下滑，我们也在所不惜。

当被问及对过去6年转型最大感触是，吴董事长向面孔栏目的主持人感慨道： 过去几年确实挺不容易，因为企业转型没有捷径可言，全是要靠一点一滴、一朝一夕的积累和改变，一个环节一个环节地去抓。

五年行业的调整确实给我们赢得了时间和空间，使我们在这个时期能够静下心来，考虑好调整、并逐步推进 ，吴董事长表示， 我们还将围绕工程机械核心业务延伸出矿山机械、环卫机械等新的产品领域 。

常州、洛阳、泸州、天津

国机重工的生产基地一片繁忙的景象

伴随着中国工程机械行业全面回暖

各大产品线纷纷呈现供不应求的现状

作为兼具 行业老兵 和 品牌新丁 的双重身份

国机重工正在创新变革的道路上

迸发出更强生机与活力

（本文来自国机重工）

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