三问品牌血统生存

由于工作原因，经常会和很多企业家聊到品牌的话题。时间久了，发现了一个有趣的现象：在不同的产区之间，特别是佛山产区和淄博产区之间，常常出现 佛山品牌就是好 的观念，也有不少企业虽然是在淄博产区注册，但对外一直宣称自己是佛山品牌。当然，这种现象并不仅仅在淄博产区存在，在其他产区或多或少都能见之一二。有不少品牌甚至远离了自己的出生地，将主要阵地转移到佛山。因为在他们看来，与其他产区相比，佛山的行业生态更加良性。

这样的背景和市场行为，牵扯出了笔者对于品牌血统的 三问 。

一问：品牌血统有无高低之分?

其实关于 山东砖不如广东砖 的争论，在很久之前就出现过。此种论断出现之初，总是能引起行业人士的一番唇枪舌战。可时间一长，大家也都觉得没必要辩论下去。原因很简单，一些山东陶企已经认定了自己不如佛山陶企，自己给自己下了 判决书 。曾经听一家淄博的陶企说起这件事，感觉甚是无奈。他说： 有的淄博企业宣传的时候刻意回避 淄博 ，他们都恨死这两个字了。

说到这里，不得不提去年9月份意大利三大展会期间，采访中国参展企业的那段经历。由于常听人说中国品牌难以摆脱 低质低价 的标签，所以每到一个中国企业展位，必然会找到企业负责人，询问这一问题。与上文提到的个别淄博企业的态度不同，这些参展企业无一例外的都强调其民族品牌的血统，并坚定地说 我们有的砖卖得比意大利高端品牌都贵 、 刚刚还有好几个欧洲客户来看我们的砖，都说他们做不出来这样的产品 、 有一个德国客户看了我们的砖之后，说他从来没见过这么像大理石的瓷砖 。凡此种种，无一不表明中国品牌在国际市场中的变化，即使质变还没有出现，但量变的积累却从未止步。对于 品牌血统是否有高低之分 的疑问，已经不言而喻。

就像民族血统一样，品牌血统没有高低之分，而只有强弱之别。或许，淄博品牌现在的整体水平确实不如佛山，但这并不能否定未来的淄博品牌依然会输。

二问：品牌血统既无高低之分，那么，正视品牌血统又难在何处?

记得去年曾有一家淄博企业找到我们报社，希望我们为其制定一份品牌推广方案。当时，该企业首先提出的问题是 我们是以淄博品牌的名义来推广，还是以佛山品牌的名义? 对此问题，我们给出的答案是：你的根在哪里?在淄博，就用 淄博品牌 在佛山，就用 佛山品牌 。

经过一番激烈的讨论，该企业也对品牌血统的认识有了明显转变，并且敢于正视其 淄博血统 的事实。当然，该企业的产品的确很有水平，品牌定位也十分明确。他们敢说自己的产品不比佛山品牌差，原因也正在于此。

圣人老子曾说 知人者智，自知者明 。对一些企业而言，正视品牌血统之所以难于上青天，症结之所在，乃是无知。即， 既不知人，也不自知 所致。而柏拉图有句名言说得好， 不知道自己的无知，乃是双倍的无知 。

值得注意的是，不仅仅是在淄博产区，包括佛山产区在内的整个陶瓷行业，既不知道自己的对手在哪里、对未来发展方向也毫无认知的企业，不在少数。若不知人且不自知，有的只是自轻自贱，又如何让别人对你另眼相看?

三问：使品牌血统强大并得以传承的关键，在哪儿?

或许这个问题问出来，会显得太大，不如从一个现象来看。

每年佛山陶博会期间，走访企业展位时，都会遇到不少企业禁止拍照的情况。如果这些企业的产品能够做到100%原创，那么禁止拍照，就无可厚非了。可奇怪的是，其中有一些企业的产品本身就是抄袭竞争对手的，拿出来展示时，却做出一副 全是我原创、谁都别想抄 的姿态。

产品创新只是品牌血统重塑的关键之一。6月5日的《陶城报》刊登了 《激荡中的高安产区》系列报道之二 高安陶瓷产区的 血海 厮杀 。其中提到了产品价格战这一老生常谈的话题。不得不提的是，家家都痛恨价格战，家家又都参与价格战。可见，需要冷静与觉醒的，又何止高安产区?

依然是圣人老子的话， 胜人者有力，自胜者强 。要重塑与传承行业品牌血统，做到 胜人 还是次之，做到 自胜 才是首要。那么，如何自胜?唯 独立之精神，自由之思想 而无他。

(作者系陶城报社采访部副主任)