自主创新是企业立足之本

　　[组图]自主创新是企业立足之本--访蒂吉博纳公司总经理李延新 // 9:52:01 中国路面机械

　　近两年，受国际石油价格的影响，国内石油价格节节攀升，2006出现了近10年以来的新高价位，柴油价格已达5800元/吨。这居高不下的油价，将沥青混合料生产企业陷入困境。在我国，道路建设项目招标在先，等到路面施工时，沥青和燃油价格大幅上涨。面对极其严酷的现实，众多沥青搅拌站用户为了降低沥青混合料成本，放弃优质燃料油，纷纷开始选用较低价格的劣质燃油。在这样的背景下，在中华大地上冉冉升起一颗新星，那就是北京蒂吉博纳科技有限公司。因为他们生产了一款“不挑油的傻瓜燃烧机”，深受用户欢迎。为了更好的了解北京蒂吉博纳科技有限公司和ZZR数控重渣油燃烧机，中国工程机械工业协会筑路机械分会理事长姬光才安排中国路面机械走进了北京蒂吉博纳科技有限公司总经理李延新的办公室。

　　北京蒂吉博纳科技有限公司总经理李延新中国路面机械：李总，近年来在筑路机械行业内对蒂吉博纳反响很大，许多用户购买沥青搅拌设备时指定制造商选配你们的ZZR燃烧机，这是为什么呢？顺便请您介绍一下公司的基本情况。

　　李延新：我先介绍一下公司，北京蒂吉博纳科技有限公司是由加拿大蒂吉博纳有限公司投资，2003年在北京市注册成立的独资外企。北京蒂吉博纳科技有限公司以最新国际专利和高新技术为依托，从事国际领先的数控燃烧技术与重渣油燃烧技术的开发及应用；并从事自动化控制系统和检测仪表的开发及应用。

　　虽然北京蒂吉博纳科技有限公司是加拿大的独资外企，但数控燃烧技术的专利权属是中国人的，这应该是国人的骄傲。

　　用户对我们产品的偏爱，首先是因为我们的燃烧机不挑油，ZZR燃烧机采用先进的火焰控制技术和供油系统，保证了它可以燃用国内任何燃油，柴油、重油、渣油、煤焦油、废油，甚至沥青都可以燃用。对于用户来说，一次投入长期受益，轻松自如地节约了巨额资金。所以，不少用户选购搅拌机时指定制造商选配我们ZZR燃烧机。对配套厂家来说，烧渣油的配置早已成为搅拌机的销售亮点。选配了我们的燃烧机以后，不再因为烧不好国内的劣质油而影响搅拌机的形象，也不再因燃烧器的问题影响回收设备尾款，也没有了用户索赔布袋的尴尬。很多厂家也将配备我们的燃烧机作为了搅拌站的卖点。

　　其次是显著的节油效果，先进的燃烧技术使重渣油良好雾化、充分燃烧，节油率可达到10～40%。从这个对比表可以看出，生产10万吨混合料可节约百万元的燃油费用。

　　ZZR燃烧机与传统燃烧器消耗燃油成本对比表（按生产10万吨沥青混合料计算）

　　三是全自动故障自诊断系统，ZZR燃烧机的数字控制系统，使燃烧机在“自动状态”时可做到一钮开/停机。第二代控制系统以触摸屏为主，出了问题全中文显示，尽管整套系统十分复杂，但对于操作人员来说操作十分简单。该套先进的数字控制系统，使燃烧器具有了高智能化、高稳定性、高安全性；低故障率、低能耗、低污染的优良品质。

　　中国路面机械：听说您公司在销售过程中，主动在合同中写明使用蒂吉博纳燃烧机的沥青拌和设备，如果发生爆燃、爆炸及污染布袋等事故，公司负责赔偿损失。据我们了解在众多的燃烧机厂商中你们是唯一有这个承诺的公司。再说，在沥青搅拌设备骨料干燥加热系统中，影响燃烧的因素很多，你们公司为什么敢做这个承诺？

　　李延新：我们在合同中写明“如因我们燃烧机质量问题引发的设备爆炸事故，我们将包赔所有直接经济损失”。

　　我之所以敢做这些承诺，不是为了增加产品的销量，主要还是技术上有可靠的保证。蒂吉博纳自主研发的ZZR数控燃烧机是目前世界上的高端产品，拥有众多专利技术。中国工程机械工业协会筑路机械分会理事长姬光才曾高度评价蒂吉博纳的数控燃烧机是“燃烧器功能的重大突破、火焰控制方式的一次革命”。在一套沥青混凝土搅拌设备中，加热系统是搅拌机的灵魂，燃烧器则是灵魂中的灵魂。我们在2003年完成产品设计，2004年开始在国内小批量的试销，2005年正式批量推出。

　　ZZR燃烧机的主要特点主要有以下几个：

　　1、我们燃烧机上的多项先进技术属于世界独创，常规燃烧器都是采取机械连杆方式控制风油比，而我们拥有的最新火焰控制专利技术，则是通过分别控制风机和油泵的转速来控制风量和油量，精确度可达1%。实现了轻、重燃油风/油比的精确量化和自动切换。

　　2、 液晶显示器实现了对系统各重要参数的设置与监控，高智能的自诊断系统提供了声光故障报警和中文信息提示。操作人员经简单培训后就可操作，省时、省力、省心，十分人性化，。

　　3、 高安全性：控制系统具有多种连锁保护功能，从根本上消除了爆炸、爆燃事故的发生。

　　4、 高环保指标：由于劣质燃油的良好雾化和充分燃烧，减少了油耗，缓解了除尘系统的负担，延长了布袋的使用寿命，环保指标大为提高。

　　5、 独到的免拆卸维护功能：燃烧机工作中难免会出现异常停机造成管路中充满了渣油的情况。ZZR燃烧机的免拆卸吹扫功能使用户摆脱了拆卸油路的烦恼，极大地方便了用户。

　　中国路面机械：蒂吉博纳燃烧机对搅拌设备主机有什么选择和要求？

　　李延新：我们的产品对搅拌设备没有任何要求，任何沥青搅拌设备都可以配用我们的燃烧机。目前ZZR燃烧机已成系列产品，可以和LB500-LB4500型的搅拌站配套。我们已成功地改造了数十套国内外品牌沥青混凝土搅拌设备。下面是部分进口和国产设备的改造及配套ZZR燃烧机的照片。

　　ZZR使国产沥青搅拌机配置了世界上最为先进的燃烧机。不仅上档次，而且适销对路，成为搅拌机的一大卖点。目前北京蒂吉博纳科技有限公司已与十来家搅拌机制造厂家签约配套，从业内各级领导、专家到一线的工人都非常看好它的前景，毫无疑问ZZR的销售数量及市场占有率将大幅提升。这些是部分国内产品配套的照片。

　　中国路面机械：在短短的两年多时间里取得了另人瞩目的业绩，你们公司在产品营销方面采用了那些高明的技巧？

　　李延新：技术的自主创新，是我们企业崛起的诀窍。至今蒂吉博纳公司没有用一名专业销售人员，完全凭借产品的优异性能和用户的良好口碑，凭借用户之间的交流和推荐，两年多就销售了一百几十套燃烧机，促成了我们今天的快速发展。

　　中国路面机械：蒂吉博纳燃烧机在技术上不断创新，请问明年有什么新产品？

　　李延新：第二代燃烧控制系统已经开发成功，我们下一步将重点推广以第二代控制系统为核心的燃烧机。该套系统采用触摸屏方式，所有的数据在屏幕上一目了然，比第一代更智能，更人性化。在功能上除保留第一代控制系统的优点外，还增加了供用户选择的烘干筒负压变频自动控制和尾气一氧化炭残量监控技术，这两项技术可使燃烧状态更优化，风油比更精准，更节油、更环保。

　　北京蒂吉博纳科技有限公司坚持自主创新，研发生产了具有世界水平的数控燃烧机。随着ZZR燃烧机的不断改进更新，市场占有率和用户认知度逐年递增。让我们共同见证北京蒂吉博纳科技有限公司缔造筑路机械行业内燃烧器的神话，并祝愿北京蒂吉博纳科技有限公司拥有更辉煌的明天！