鸟语花香坚持品牌路线大单色新品亮相上海展.蹭飞

下半年经济将继续企稳回暖鸟语花香窗帘关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 鸟语花香坚持品牌路线， 大单色新品亮相上海展 鸟语花香窗帘

2015年8月1 -15日，鸟语花香精彩亮相第二十届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会，家居与《墙纸世界》在展会现场专访销售部经理董振杰。

报道 2015年8月1 -15日，鸟语花香精彩亮相第二十届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会，引来众多经销商和行业精英的关注。家居与《墙纸世界》在展会现场专访销售部经理董振杰。

现场采访嘉宾：浙江民辉纺织有限公司销售部经理董振杰

图一：鸟语花香盛装亮相上海展，展馆设计独特

家居：董总，您好，这次参展，鸟语花香给我们带来了什么新品？这些新品有何亮点呢？

董总：这次我们鸟语花香参加主要开发了三个系列的新产品，一个就是美式雪尼尔，这个就是满足一些追求奢华的高端客户的需求；另外就是现代简约系列，这种时尚是现代年轻人比较喜欢的，我们也是结合现在市场上客户群的需求推出的比较现代简约的产品；同时我们还推出了两款素色的产品，现在随着生活节奏的加快，人们生活压力比较大，太花的产品会使客户感觉太乱太压抑，所以我们推出了这两个系列的单色产品。主要就是以上三个产品。

家居：当下很多人都说行业的抄袭现象比较严重，那么贵公司的原创比例是多少？能介绍一下贵公司的原创团队吗？

董总：是的，这几年产品的抄袭和模仿比较严重。这两年我们公司也比较重视，我们的研发团队从原来的四人增至八人，我们公司80%的产品都是原创的，我们每个产品的版权都有注册过，以后出现这种情况，我们就有证据进行维权，打击抄袭和仿版的行为，我们基本上是这样去做的。我们自己开发的产品整体销售情况还是不错的。

家居：您刚刚提到了“销售情况”，当下很多企业都在反映销售额上不去，也有很多企业在面临着倒闭的境遇，那么贵公司近年的销售额大概增加了多少个百分点呢？

董总：今年受房地产等各方面高压政策的影响，作为我们鸟语花香这个品牌，1到6月份比去年同期增长了百分之十几个点，整体销售还是不错的，但是离我们定的整体销售目标还有一定的差距，这还需要我们去努力。大环境的影响是客观存在的，但我认为只要我们企业找准自己的定位，不管是产品还是市场营销的策略，做好以后，整体市场的需求还是比较大的。

图二：销售部经理董振杰接受慧亚资讯·家居专访

家居：都说整体大软装是未来的一个潮流趋势，在这方面贵公司如何看，又是如何做的呢？

董总：整体大家纺这个话题已经提了大概三年之久，现在也有一些行业外的公司去做这方面，我们也是属于生产性的企业，我们也会迎合潮流的发展。目前我们跟一些全国做得比较大的整体装修公司也有合作，这只是未来销售的一个趋势，也有可能中低端产品销售的话，可能会朝着成品化方向发展。我们的目标就是把产品卖出去，产品卖给谁，我们肯定会多元化的走，窗帘店是我们的一个渠道，大家纺整合也是我们的一个渠道，互联销售我们也在做。

家居：当下很多企业表示市场不好做，很多企业在打价格仗，以至于影响了其他企业的发展，您怎么看待这个问题？您觉得各公司应该怎样规范自己的行为呢？

董总：您刚才说的一点我相信是很多企业的一个痛处，因为窗帘这个行业的门槛相对比较低，造就了现在的恶性竞争，造成市场混乱。我们这个行业现在还没有规范，我认为作为企业来说，要有自己的底线和原则，有自己方式方法去拓展自己的销售业务，占领市场。我们公司不会去跟其他企业这样去比，我们比的话也会比服务，比我们产品的资源等等一些能够帮助我们合作伙伴产生销售的方面去动脑筋，而不是在这方面压低自己的产品价格，降低品质吸引客户，我们作为品牌企业、品牌厂家肯定是朝着更好的方面发展，去推广我们的产品。