西安电炉所重科研创新高

　　本报讯 （王妙歌 党朝晖）西安电炉研究所重视科研生产和企业管理工作，去年实现了扭亏为盈。其中签订合同46项，合同额4268.6万元，实现销售收入458万元，累计实现销售收入141 .5万元。2002年底，新上任的西安电炉所领导班子经过认真分析，将两个制造厂合二为一，将供应、质检的业务划入计划处，以便于管理、协调、考核。这样减少了生产经营过程中的中间环节，克服了互相推诿、扯皮的情况，提高了生产效率，产品质量、交货期等问题得到明显改善。在各研究室技术骨干一度流失、技术力量严重不足的情况下，电炉所各部门紧密合作，参与多项工程的招投标。在招投标过程中，针对用户的要求，技术人员认真编写技术文件和规格书，并根据市场和对手情况，仔细斟酌商务条款和报价，在与用户进行技术交流和商务谈判中，以诚待人、以信取人。在项目的设计中，认真核实每一个技术问题，研讨每一个布局和结构。在满足要求的情况下，经济合理的选择每一个零部件，在零部件采购和外协过程中，采取各种方法，在保证质量的前提下，尽量降低成本。在项目设计制造过程中，与设备制造单位紧密合作，在保证制造及设备质量的前提下协商处理各种技术问题。在项目的安装和调试过程中，与用户紧密合作，解决安装和调试现场中的各种问题生产经营的目的就是追求利润的最大化。计划处根据合同项目利润偏低的情况，在编制生产计划时，重点考虑交货期与控制成本的问题，加大与各研究室、工厂的计划协调、沟通与配合的工作力度，尽量为各研究室及工厂创造条件，解决设计生产中出现的实际问题和难题。在组织生产中，把市场机制贯穿于整个生产计划管理与组织工作中去，每个合同项目都力求避免过去的计划生产的模式，让各室与工厂签订内部加工制造合同或协议，在生产中加以协调与沟通，努力降低成本，保证按期交货。在售后服务工作中，积极与用户联系、沟通，坚持用户至上原则，处理好在合同执行中与用户的关系，提高了信誉，从而赢得了市场。（来源：）