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从使用到销售，华菱星马成就石立法的多样人生2018-04-24 | 发布者：王小杰 | 来自工程机械在线 十四年前，他是一名货运司机，往返于河北与山东，以拉煤为生； 四年前，他转行成为了重卡销售人员，为了客户与订单辗转于城乡县市；... 十四年前，他是一名货运司机，往返于河北与山东，以拉煤为生；

四年前，他转行成为了重卡销售人员，为了客户与订单辗转于城乡县市；

如今，他已是一家汽车贸易公司的大车部总经理，并且大胆进取、锐意突破，不断刷新着石家庄周边地区华菱重卡的销售成绩！

他叫石立法，一个来自河北省曲阳县的重卡 老司机 。

众所周知，曲阳县隶属于保定，位于华北平原西部，不仅历史悠久，风景秀丽，还有着 千年古县 的美誉，乃是我国著名的文化名城。此外，拥有无数煤炭加工厂的曲阳县也被叫做 煤城 ，依附着大批以煤为生的人，石立法曾经便是当地的运煤司机，常年奔波于这个晋煤东运的重要通道上。 我们曲阳煤炭产业发达，不仅煤炭加工厂多，拉煤的司机更多，印象中很多当地人的门口都停着大货，不是给别人开车，就是自己养车挣钱，所以我从小就对卡车不陌生，年轻的时候也当过一段时间的卡车司机。

作为一名重卡 老司机 ，石立法用车、爱车、也懂车。他十分了解国内各个重卡品牌的产品，对于曾经驾驶过的卡车品质与性能更是谙熟于心。此外，石立法一直是华菱星马的忠实用户，他认为，华菱重卡不但性能可靠，发动机用的也是自主研发的汉马动力，动力强劲，节油水平很高，而且它的服务相比其他品牌一直有很大的优势。 让我印象最深刻的就是华菱的售后服务，售后人员不仅服务态度好，服务水平也很高，车辆不管是故障还是正常的保养去他们服务站很快就能给解决，所以开起来也非常踏实。

所以，虽然卡车司机的工作枯燥而又艰辛，但是石立法乐在其中，多年的司机生涯更是丰富了他的行车经验，且磨练出一身高超的驾驶本领。

然而天不遂人愿，石立法热爱自己的职业，却由于自己的身体原因不得不放弃。 我开车的时间比较晚，24岁才出来当司机，当时干的也是煤炭运输，虽然收入还不错，但是日夜颠倒，活儿也比较熬人，差不多每天都要拉煤去山东，来回跑一趟至少也得七八百公里，所以开十来年身体就垮了，感觉精力和体力都大大不如从前。

无奈之下，石立法来到石家庄，进入了行唐县华峰汽车贸易有限公司（以下简称 华峰汽贸 ），走上了重卡销售的道路。

俗话说的好，隔行如隔山。四年前我开始做重卡销售，其实也是抱着试一试的心理，因为当时在销售方面可以说是零基础，仅仅只是比别人多开了几年卡车，对这个行业和产品有所了解而已。 石立法回忆道， 也许就是自己以前是卡车司机，所以才会更加理解他们。对于司机们来说，他们买车的目的很简单，就是为了挣钱，所以我从来不会想着去坑人家，反而是把他们当成自己的朋友，结合他们拉的货物、重量以及实际运营路线，推荐一款或者几款合适的产品。如果他们分析、对比以后，发现觉得我推荐的产品确实不错，自然就会信服我，也把我当他们的朋友，最后支持朋友的生意。

当然，用户对于品牌的信任，始终是建立在优质的产品品质之上的。质量和服务，一直是产品营销的根本，否则一切都是空中阁楼。因此，石立法的成功离不开华菱星马优秀的产品品质以及良好的市场口碑。石立法坦言，华菱星马的产品在石家庄市场一直非常受欢迎，尤其是牵引车和搅拌车，这些年卖得非常好。也是因为这个原因，华峰汽贸才会成为华菱星马的代理经销商。

自从公司代理销售华菱重卡以来，其重卡销量一直在迅猛增长，特别是汉马H6、H7这两款产品，去年已经在石家庄周边地区销售了200多台，很多公司的老用户都跟我反映，华菱的牵引车产品相比别的品牌，不但马力大、动力强，而且安全可靠，非常省油。 石立法表示， 而且我们华菱的车性价比很高，不仅出勤率高，没啥毛病，驾驶室的舒适性和安全性也很高，能够有效减少疲劳驾驶，保障车内驾驶员的安全，所以很多车队老板一订就是十几辆，销量特别好。

为进一步提升公司销量，石立法还针对目标市场，不断加强华菱产品宣传推广的力度。 目前公司购车的群体还是以散户为主，大客户相对较少，所以未来我们销售的重点，还是多抓一些大客户，这就需要我们加强产品的宣传，所以这些天我让公司大部分销售员都出去跑市场、推广车辆去了，就剩我还在公司里待着，招待一下过来买车的客户。

此外，完善的售后服务也是占领市场最有效的手段。因此，石立法对于公司的售后服务体系建设，也是不遗余力。 现在市场上产品同质化严重，用户对于售后服务还是相当重视的。这些年我们都是采用售前售后一体化服务，对于车辆的售后尤其重视，服务站的配件储备也很齐全，争取有什么问题都会及时给用户解决，这为华菱重卡带来了更好的用户口碑，也为我们公司新发展了许多忠实用户。

正所谓，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。原以为山穷水尽的石立法，没想到自己的人生能够在短短四年时间内峰回路转，是丰富的行业知识与人脉资源，让他拥有了挑战自我的勇气，是华菱星马不变的产品品质，给了他迎难而上的决心，让他的事业迎来发展又一春!

(本文来自华菱星马)

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