行业智能家居集成市场新格局六大阵营针锋相对

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2018年11月28日11:09 家居装修资讯

  智能家居集成商(SI)，指为消费者提供智能家居系统集成方案与全站式服务的专业队伍。自1997年智能家居概念开创以来，智能家居集成商是最老的方阵之一，也是产业链中连接厂家与消费者的纽带。而随着大数据、云计算、人工智能等新科技的推动影响下，市场快速升温，智能家居集成市场也衍变出了新的格局。

  传统的智能家居集成服务商大多长期扎根在中高端市场。近两年，智能家居各品牌的集成服务商队伍不断扩大，数量急剧增长，智能集成市场呈现新格局。目前智能家居各品牌的经销服务商数量加起来，不会输给任何传统领域的企业经销服务商之和。

  1、服务金字塔顶尖客户群的集成商  在智能家居集成圈，有极少数的一批集成商，只做社会最顶尖的智能消费群体，用最顶尖的集成能力、最顶尖的海内外产品、最顶尖的技术服务，去打动消费能力较高的客户。其施工、安装、调试、维护成本的门槛很高，需要一定的智能家居产品选型配置能力、方案设计能力、技术服务实力与经济圈层能力，才能获取到客户，把集成与服务做到极致。

  2、通过C端零售渠道撕裂市场的集成商  部分智能家居品牌构建服务商团队，尝试从C端撕裂集成市场，通过线上线下零售渠道，获取系统级需求的用户，再实行落地安装。这种集成模式的前提，要求产品具有一定的特定形态，通过极具性价比的智能单品与智能微套装，能够契合C端消费者的喜好，通过量的冲击获取规模性利润。此波集 坚定认为，普通消费者才是未来的主战场。

  3、跟着项目走的实力集成商  近几年，地产精装、智慧公寓、智慧酒店、智慧办公等项目需求崛起，这些集成商会跟着地产商、装饰公司、传统建材、暖通等渠道，一起做项目。因为周期与账期长，资金与人员能到位，所以称之为实力集成商。一大批做无线全宅的智能家居集成商，在全屋智能的时代潮流下，通过大方案做集成比拼竞赛，可谓百花齐放。项目的甲方也在借助智能系统，将身份转化为运营商、数据方，关系着用户的衣食住行。

  4、大平台羽翼下的集成商  大平台新培养的集成服务商大部分是新建渠道，只有极少部分是由传统集成商转型，在大平台布局的市场空间内，传统集成商缺席较为严重。但因为大平台如阿里等有智能化的家居项目，产品生态链也多为无线系统，所以俘获了一批较新的智能家居集成服务商，呈现出集成生态中的新变化。

  5、原有服务渠道升级的一批服务商  传统运营商、家电卖场等平台，原本就有大规模的售后团队，随着智能家居产品形态的不断变化，更加易装、易操作、易维护的产品不断落地，原本的售后团队在智能系统化学习的培养后，正在快速成长为集成服综合京华时报顾梦琳新华社电京华时报制图何将务商。

  6、更多新一批的集成商  传统影音、IT、弱电等领域，不断有转型或涉足智能家居的经销服务商，他们掌握大量可以消费智能的中高端客户，在新业务模式上，寻找到契合智能的需求点之后，不断搭建优势壁垒，将成为新一批的集成服务商。

  无论您想成为服务金字塔顶尖客户群的集成商，还是跟着地产项目走的实力集成商，亦或者从传统行业入行新集成商，面对智能家居行业它应该包括用户代理细分到落地集成市场，都不能够盲目跟风。首先要通过专业的智能家居系统性培训，打造自己专业的知识体系，才能够理性认知本地的智能家居市场现状、消费者的生活习性，深入市场，为消费者提供切实可靠的智能家居解决方案。（来源：中国安防展览）

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