“志·同道技术

“当前，我国光伏产品出口主要受美国、日本、欧盟市场拉动，新兴市场刚需尚未大幅增长，贸易争端势必会影响产品销售。”在众多业内人士看来，如何更好地实现走出去，是我国光伏行业急需跨越的一道槛。

浴火重生坐上头把交椅 中国光伏加快出海步伐

一路走来，中国光伏产业并非一帆风顺。

曾几何时，凭借成本优势和政策支持，中国光伏产品迅速占领市场，几乎所有光伏企业都在迫不及待地扩张产能。然而，20

亚太市场持续走强

然而，上述壁垒并未浇灭中国光伏积极布局海外市场的热情。晶科能源首席执行官陈康平指出，“行业正面临挑战，但预期在2016年四季度将有所反弹，下半年我们已锁定相当数量的大型订单，预期拉丁美洲、印度和日本市场发展迅速，公司的出货地理分布将更加均衡。”

经过多年经营，正信光电已在印尼、日本、沙特等全球多个新兴市场开发了多座光伏发电项目；其中，仅日本市场开发的电站累计规模已突破500兆瓦。“凭借丰富的光伏制造经验与产品研发能力，公司已在印度市场接触到多家潜在合作伙伴，并计划将自身的制造经验与印度潜在合作伙伴分享，在印度积极建设和提升组件产能。”正信光电董事长王桂奋透露。

“虽然目前我国已在新兴市场建立了一些优势，但光伏产品出口环境仍不稳定，海外针对中国光伏产品发起的‘双反’调查时有发生。”一位业内人士表示，从长期发展来看，企业单独走出去可能遭遇困难，需要整个行业抱团协作，提高整体应诉水平和抗风险能力。

而相对于成熟的欧美市场，新兴市场多为相关产业不够成熟的发展中国家和地区。开拓市场时，更需要因地制宜，深入了解当地市场的气候特点、政治局势、法律法规，并发展本土团队。晶科能源副总裁钱晶表示，企业首先要了解当地的政策差异、应用差异，以及目标客户的购买习惯差异，然后再选择合适的对口产品、推广沟通渠道、合作伙伴及合作方式等，“关键还是要看品牌、成本和服务，这才是制胜的王道”。

全产业链协作“抱团走出去”

因此，从规模和长期核心竞争力方面看，企业“单打独斗”的“走出去”可能会遇到困难，这不是一家中国企业仅靠自身力量所能克服的，需要新能源行业的整合与协作，抱团实施“走出去”战略，或联合应诉，以联盟形式提高新能源产业整体应诉水平，提高新能源行业的整体抗风险能力，大家一起共享海外市场，那么从走出去的成本考虑将更有保障。

天合光能有限公司副总裁尤泓明就此认为，中国并不是在转移落后产能，而是将最优秀的产品和技术引到国外，推动全行业发展，并通过增加就业和税收促进当地经济发展。据了解，天合光能去年的组件出货量位居全球首位，海外建厂的步伐亦在加快。天合光能已确定在印度安特拉邦投资2亿美元，建设1.4吉瓦电池片和1吉瓦组件工厂，同时在泰国投资1.6亿美元，建设700兆瓦电池片和500兆瓦组件工厂，预计今年投产。

春江水暖鸭先知。新兴市场的成功只属于具有勇气、智慧与魄力的先行者。

在光伏新兴市场的宽阔蓝海，除天合光能之外，还出现了其他中国光伏企业抱团走出去的身影。如保利协鑫已在印度和泰国投资光伏项目；晶澳已在马来西亚槟城建成一家400兆瓦太阳能电池厂，并和印度企业EIL签署了共建500兆瓦产能光伏生产基地的谅解备忘录；正泰太阳能已在越南和马来西亚投资建厂。

截至去年底，中国光伏企业在海外已投产和在建的电池产能达5200兆瓦，组件产能达5710兆瓦。“十三五”期间，随着国家支持光伏发展的各项政策措施的落实到位，以及国内光伏市场的不断完善成熟，将会有更多的光伏企业在国际舞台上崭露头角。

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