中国铁矿石谈判惑字当头

　　接受日韩价格？继续“拖”下去？从中小矿山突围？

　　据北京晨报消息，继续坚守在谈判桌上还是跟随日本暂时接受矿商们的狮子大开口？面对铁矿石这一“疯狂的石头”，在来自四面八方的压力下，中国钢铁界正面临着一个艰难的抉择。而值得业界注意的是，虽然中钢协、五矿商会“安内”的举措正在展开，但是这三道“铁令”能否化解进口铁矿石的困境？面对钢铁生产这个昂贵的“口粮”，中国要夺得对等的话语权、实现涅槃还需要多少修炼？

　　从70万吨升到100万吨：

　　铁矿石进口通道收紧

　　本月初，日本、韩国钢厂们纷纷表态，与巴西淡水河谷达成初步协议，同意今年月将铁矿石价格较去年提高90%-100%，并实行季度定价。对此，中钢协断然称，目前中国钢企并没有接受矿商的漫天要价，谈判仍在进行，并且中国仍在努力谋求“长协定价机制”。同时，号召钢厂和贸易商们团结起来，近两个月拒绝或减少从三大矿商进口，抵制其垄断行为。

　　在与矿商们艰苦对阵的同时，国内整顿进口铁矿石贸易市场的大幕已经拉开。4月2日，中钢协联手五矿商会共同召开了“规范铁矿石市场秩序联合会议”。引人关注的是，会议通过了《2010年铁矿石进口企业资质标准及申报程序》、《关于进口铁矿石代理制实施细则》和《进口铁矿石合同信息上报登记及其流向登记备案规定》三大行业性自律文件。种种迹象显示，一场新的内部整顿风暴即将来临。

　　昨日获悉，新规对企业申请铁矿石进口资质给出了四个硬性指标：注册资本在5000万元以上、进口企业银行信用等级达到2A级以上、银行授信额度在4亿元以上、2009年海关统计进口铁矿石总量达到100万吨（含）以上。

　　跟往年相比，变化在于最后一个指标，此前要求的年度进口量在70万吨。钢铁咨询机构“我的钢铁”资讯总监徐向春指出，从70万吨提高到100万吨，砍掉的企业数量可能不多，不过给出的信号是将逐步提高门槛、逐渐达到减少进口商数量的目的。

　　据了解，中国铁矿石进口商最多时有500多家，2007年减至112家。不过在巨额利润刺激下，据说目前有近200家企业从事进口。业内指出，在削减部分不合格企业的同时，新规给一些有实力的民营钢厂以机会，带来行业洗牌，减少炒卖铁矿石的现象。

　　同时，对于代理制，两协会要求进口铁矿石严格执行一级代理，被代理方所进口的铁矿石只能自用，严禁流向市场。而作为整顿铁矿石进口市场的保障，中钢协与五矿商会成立进口铁矿石联合办公室，收集企业合同信息，严密监控进口矿石流向。

　　澳政府总是快速施压：

　　谈判变成矿商单方“通牒”

　　面对中钢协的整顿与反击，澳大利亚官方已放话出来，说要让市场决定价格，中国钢厂不应让中国政府介入谈判，不能通过让政府干预市场的方式来解决铁矿石谈判问题。

　　纵观铁矿石头谈判的这段紧要关头，面对本国矿商的一步步抬高价格，澳大利亚官方似乎视若无睹，而每一次中国企业发出声音，他们却总能在第一时间表明立场，向中方施压。

　　“我们承认中国的市场经济地位，相应的我们要求中国的行动应符合市场准则。”前天晚间，澳大利亚贸易部长西蒙·克林称，要让市场决定价格，他甚至高调地表示“抵制是不可能的，因为中国对铁矿石的需求非常高”。克林称，澳大利亚政府不会干预必和必拓、力拓等矿商与中国钢厂间的铁矿石价格谈判，并称铁矿石价格谈判一直是健全的，中国钢企不应让中国政府介入谈判，不能通过让政府干预市场的方式来解决。

　　事实上，此前有消息称，数家中国钢企老总联名“上书”，要求将铁矿石问题上升到国家层面。这一消息招致了澳大利亚官方的“积极回应”。而迄今为止，中国官方的态度很明确。工信部此前表示，铁矿石谈判应体现中国钢厂利益，督促双方达成一个合理价格。

　　“我们的市场需求就是最大的筹码”。不过，在一些行业人士看来，谈判已经变了味，变成了矿商的单方“通牒”，从要价 0%到50%再到眼下的90%-100%甚至更高。

　　三种可能的结局：

　　最坏的情形是走现货价

　　目前，悲观的情绪笼罩当头。更多的论调认为，最有可能的结果是中方妥协，接受季度定价协议，但钢厂将面临巨大的成本压力，并最终将成本转嫁到下游的汽车、房地产、家电等行业。

　　2009年度的谈判无果而终，矿商们则采用“拖字诀”达到目的，令中方不得不按照日本钢厂与力拓达成的首发价来结算。不过，来自中钢协的数据表明，2009年我国进口矿到厂价实际比前年下降 4.19%，这种降幅显然要优于2009年力拓与日本钢厂达成的 %降幅的首发价。虽然差距很小，但是对于全球铁矿石最大买家的中国来说，节省的数目相当可观。

　　一位专家指出，照目前的情形判断，今年的谈判可能出现几种结局：一是中方无奈接受日韩价格，实行季度定价，涨幅约翻倍；二是中方拒绝跟随，将谈判“拖”下去；还有第三种可能，就是中国从中小矿山找到突破口。

　　目前业内认为第一种结局的可能性最大，论据是现货矿还在无休止地狂涨。据了解，目前来自印度的品位在6 .5%的粉矿最高报价达166美元/吨。

　　支撑第二种结局的论据则是铁矿石高价存在大量泡沫，这种无理性的上涨寿命有限。不过值得注意的是，上述分析人士认为，“拖”的结果存在极大的变数，颇有用时间来赌需求弯化的意味，“等待的代价也不菲”。

　　至于第三种可能性，则是源自去年中方曾与澳大利亚的FMG达成更低的价格，尽管这个价格没有得到三大矿商的承认，但却属于历史性的突破。这位专家表示，尽管这一价格因后期未能在融资问题上达成协议，没有走得更远，但无疑是一个重要的经验教训，“希望这种惊喜能够不断制造出来” 。（ 焦立坤）

　　（来源：新华综合 ）