从360手机看市场格局洗牌已至资本成过冬新时代

从360看市场格局：洗牌已至 资本成过冬良药

奇酷诞生8个月，这家由奇虎和酷派各取一字命名的新近品牌如今真的有些骑虎难下。

奇酷诞生，源于奇虎与酷派的牵手。2014年12月，奇虎向酷派投资4亿美元双方成立合资公司，奇虎获新公司45%股权。之后剧情反转，乐视21.8亿元入股酷派，周鸿祎腹背受敌。最终奇虎胜利迫使酷派持股比例下降到25%，奇酷终入奇虎360怀抱。

几经波折后，周鸿祎终于再入战场。至于周鸿祎为何拼死也要再战，这里我们不做过多赘述，今天我们只谈竞争愈发激烈的情况下，360究竟胜算几何。

多舛奇酷

今年1月，周鸿祎在360奇酷旗舰极客版发布会上宣布，360将启用360作为整体业务的运营品牌，而诞生不到一年的奇酷和并购而来的大神将作为子品牌存在。

用周鸿祎自己的话说，过去谈起奇酷，因为缺乏知名度，所以还得用360为它背书叫360奇酷，但名字太长了，360奇酷旗舰版，从品牌传播来说也不利。后来准备把所有的品牌统一，回到360品牌。

周鸿祎为什么要改名?这是一个值得深究的问题。从表面来看，奇酷没有完成应该完成的市场任务，品牌认知度低还需要360为其背书。但换个角度想，奇酷在运营时合资公司的大股东酷派在哪里?

根据双方合作协议，360提供移动应用开发和络营销，而酷派则在智能设计、制造、供应链管理，以及售后服务方面，双方以大神品牌销售智能。所以，实际上当时合资公司并没有奇酷，最初是以大神为主品牌。

那么，周鸿祎为什么要做奇酷?奇酷品牌于去年5月发布，8月推出新机，按照合作时间顺序，从2014年12月到2015年5月，这期间双方还是以大神为主，之后奇酷诞生，大神由主品牌和中高端直接降为次品牌和千元机。这中间实际上是周鸿祎对合资公司实际控制权的一个争夺过程。

酷派分割大神只是一个鸡蛋分篮放的试验性策略，而360却不是。360是带着希望和决心重新杀入市场，双方理念势必会有所冲突。换句话说，一个创业者另一个是公务员。当中也有周鸿祎下调大神售价而导致双方团队不快的传闻，侧面证实了团队不合。

理念冲突促使周鸿祎务必要拿到奇酷控制权，所以奇酷品牌的诞生更像是一个信号。至于后来乐视入股酷派，也只是意外加速了周鸿祎的夺权进程，即使没有乐视，相信周鸿祎也要想办法控股合资公司。

话题再回到360，这一次的更名实际也是一个过渡，奇酷品牌市场表现不及预期是导火索，深层次原因在于周鸿祎彻底控股奇酷后，可以完全按照自己的理念去做，那么此时还有比360更好的品牌么?显然是没有。

所以，历经近15个月时间，周鸿祎在市场的二进宫终于步入正轨。

品牌混乱只是冰山一角

结束长达15个月的品牌混乱期之后，360看似要走上正轨，但对于360来说这是否意味着会迎来一个爆发式增长呢?

答案可能是否定的。作为后入者，360原本应有的品牌优势并没有被正确使用，也就是说，缺乏核心竞争力。

回顾360成长历史，不难发现安全和免费是促使其成长为一个互联巨头的两个核心关键词，360安全卫士、360安全浏览器等成功产品均为免费。但在智能市场，免费现阶段不可能实现，而安全也被360忽视了。

尤其是在安全性不佳的Android平台，用户的移动支付、帐号密码都存在被盗风险，360如果从一开始就主打安全牌，这会是其他厂商无法抄袭也不具备的品牌和技术壁垒。

但360并没有这样做，而是落入了主流的竞争套路，与竞品在配置、价格上PK，这在一定程度上阻碍了它的品牌推广。

这也导致360没有像小米当初一样，迅速准确的找到切入点。小米的成功源于性价比，与之后华为主打商务、OPPO主打续航一样，厂商都在努力寻找自己的功能特点和品牌调性，而360到目前为止并没有找到。

360眼下正处于这样一个困境当中，产品和品牌都缺乏独特的功能和调性，在消费者心中没有形成固有概念。不过，周鸿祎往往不会按套路出牌。去年在360上推出的双和红包提醒功能广受欢迎，如果未来能够继续在这上面做好工作，360的突破点想必并不难找。

杀招何在？

从上文来看，360浪费了15个月的品牌塑造期，也没有合理利用自己长年积累下来的安全金字招牌，那么对其而言能做的还有哪些?

1千元机市场

去年360在千元机市场的几番降价导致销量小幅提升，不过千元机市场利润稀薄，属于赔本赚吆喝。千元机的作用有两点：其一迅速走量，扩大市场份额;其二，淘汰竞争对手。对于360来说，显而易见第一点更适合它。

不过也不要忘记，千元机属于利润换销量，甚至还会亏损。360今年在千元机市场的动作不会太大，原因在于无法负担亏损。媒体报道，360集团私有化进程已至关键时刻，各方条件都已满足只待年底退市，并且为筹集资金完成私有化360已将总部大楼和部分商标作为抵押。

所以，在私有化这个档口360集团不太可能再让业务出现巨额亏损，以千元机抢市场这种伤敌一千自损八百的事情不太适合现在进行。

2拓展线下渠道

从2015年下半年至今，行业有一个明显的风向标就是线下渠道重新得到重视。小米开始进驻苏宁并且小米之家也成为销售门店、华为实施千县计划，线下渠道再次成为销量的有力保证。

灵宿女瞬间化身性感狂野御姐范儿360去年10月也曾推出一项超级合伙人计划，意图借助利益捆绑代理商拓展线下渠道，不过从宣布至今为不规则多面体一直未见360公布任何新动向，计划进行如何外界不得而知。不过，有趣的是近期奇酷总裁祝浩芳却暗示将与天猫有所动作，看来360今年还要继续走成本更低的线上渠道，对于线下还未做好准备。

3稳定中高端市场

任谁都能看出来现在国产厂商已经开始向高端市场进发，华为、vivo、魅族、小米均是如此。360去年推出的奇酷旗舰版也定在了2999元的高位，虽然反响一般，但这确实是不得不走的一步棋。

在高端市场，抛开苹果、三星不谈，国产厂商中华为、魅族、OPPO、vivo是目前比较成功的几个品牌，这几家厂商资质更老、产品更扎实，并且品牌也得到了认可。对360来说，与其在高端市场硬碰硬，不如先尝试在中高端市场站稳脚跟。

按照目前360的产品布局，1500元和2500元是比较理想的价位。3月21号即将发布的360f4预计会是一部中端机型，而传闻中搭载高通骁龙820的旗舰定在2500元上下比较合理。

在整体市场增速放缓的大背景下，厂商2015年其实已经在缩减成本，魅族裁员、一加关闭线下体验店、锤子代工厂中天信倒闭等等，尤其是最近又爆出大可乐倒闭的消息，都预示出市场已经进入到最后的洗牌阶段，资本已成为厂商活下去的重要支柱。

乐视移动、锤子科技先后完成融资，努比亚引入苏宁作为战略投资人等，无疑都是厂商们存粮过冬的一个征兆。在此情况下，缺乏品牌、渠道以及资金支持的360，明天是否会更好，答案不言而喻。

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