五岳争锋谁能在售电这块香饽饽上分一杯羹

　　摘要：谈售电，又不能仅仅着眼于售电，更应着眼于未来能源的发展格局，完善能源服务体系，才能在未来市场竞争中获得长远发展。

　　自9号文发布以来，售电公司如雨后春笋，给电力交易市场带来一片生机，同时竞争伴之而行。其中，售电公司又因构成主体的不同分为五大类，分别为——独立售电公司、发电企业组建的售电公司、节能服务公司、电企业组建的售电公司和大型工业园区组建的售电公司。五岳争锋，各占城池，谁能在“售电”这块香饽饽上分一杯羹？

　　下面，就让就其业务模式和各自优劣势展开介绍。

　　1.独立售电公司

　　完全由社会民营资本依法组建的独立售电公司。这类公司主要开展购售电业务，想要占据市场份额，吸引客户购买其销售的电能则是其能否站稳市场的关键。依照电力市场理想的发展趋势，这类售电公司应该成为竞争性售电主体。

　　这类公司的主要业务模式为：向发电企业购电进而将电能售卖给电力用户。其优势在于能够依照理想的市场结构设计企业，灵活度较高，易于采用先进技术和管理方法；劣势在于缺少电源和大规模的客户资源，这也是这类公司发展的瓶颈。

　　2.发电企业

　　由“五大四小”团体组建的售电公司。（注：原五大发电团体为中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司、中国电力投资集团公司，四小豪门则是华润电力、国华电力、国投电力、中广核）

　　这类售电公司占有电力这1重要资源，能够在供电时不受限制，作为发售电企业，直接向用户出售电能。其优势在于具有电源资源；公司能够在全国范围内进行兼顾调和；其劣势在于其作为发电企业不直接面对客户，对客户需求了解较少。

　　.节能服务公司

　　由节能服务公司、大中型装备商、资深的工程公司等组建的售电公司。

　　这类企业需向发电企业购电并销售给用户，在售电环节可利用天然气、水等优势设置垄断壁垒。其优势是可以依托水、热和燃气实现区域内的垄断经营。其劣势是没有电源资源，可能在购电方面受限于发电企业，另一方面,其对客户的需求了解度不如独立售电企业。

　　4.电企业

　　由输送电力的电公司（供电局）组建的售电公司。

　　电公司组建的售电公司在客户资源方面具有天然的优势，购买电力资源方便。其向发电企业购电，再向用户出售，售电环节可以利用客户络上的优势。此类企业优势是具有全国范围内的客户资源，可以进行区域统筹协调。其劣势在于对中小用户需求特点了解不足。

　　5.大型工业园区

　　由高新产业区、工业园区为企业用户提供售电服务，能够在园区内利用风能、太阳能等资源进行发电，并将这些电能销售给园区内的企业用户。

　　其优势在于具有区域客户资源，区域内具有话语权，可以代理售电，也可以自建分布式电源，实现一体化经营。其劣势为受工业园区范围限制，难以突破区域小规模。

　　这五类企业各有千秋，认为，其应各自根据本身优势，扬长避短，为需求侧用户提供合理的购电方案以开拓市场、扩大客户范围。谈售电，又不能仅仅着眼于售电，更应着眼于未来能源的发展格局，完善能源服务体系，才能在未来市场竞争中获得长远发展。