一二手联动开发商既爱又忧.鼓励

上周，本报报道了东莞楼市“一二手联动”卷土重来（详见本报11月4日E04版）的消息。随后，业界纷纷对此发表言论。欧景城项目负责人、东莞高发地产营销部长刘启称，“一二手联动”的这种合作方式利大于弊。多家房地产公司的负责人也均表示，比较赞同这种合作方式。不过，他们也较为担忧因不善而影响后期销售，另外，开发商与中介合作的效果也值得商榷，目前在多个楼盘就已发生中介互相抢客源的现象。

仅此未能全部化解人民币升值的压力优势：开发商多一个销售渠道

近日，以购房者身份到满堂红城市风景店咨询，销售人员便极力向推荐他们所代理的一手项目，包括黄旗山1号、花样年君山等楼盘。在中原地产的店面，销售人员还告知，在他们店里，目前买一手房的人多于二手房。

对于这一现象，刘启表示只是暂时的，中介代理一手房的成交量占整个一手房市场成交的比重还是有限的。尽管如此，这种推广方式在一定程度上可让开发商获利。“我们项目也想做一二手联动，但现在三级市场佣金的百分比也提高了，无形中增加了成本，因此我们仍在考虑中。”刘启表示。

东莞市房地产协会秘书长陈俊良也称，二手中介客户面广，对于开发商来说也是有利的。毕竟二手中介的点很多，可以多渠道地接触客源。况且，开发商的目的只是为了多找一些客户。“可以说，这个渠道是利大于弊，这种合作方式是中介将房子卖出去，开发商才付给佣金，开发商等于多了一个销售渠道，没有什么不好。”陈俊良表示。

劣势：管理不善将影响销售

不过，也有开发商对此有所顾虑。一位中介老总在谈及三级市场的现状时也曾表示，目前三级市场的从业人员普遍素质不是很高，由于他们是有业绩压力的，因此可能存在同事间相互抢客或许给客户一些虚假承诺等现象。

在花样年君山踩盘过程中也发现，二手中介在楼盘做专场活动时，一手楼盘的销售人员与二手中介存在抢客的现象。例如，在一手楼盘的信息本上留了联系方式，二手中介的工作人员就过来要求填写联系方式。

“二手房市场还处于初级阶段，所以会存在市场不规范的地方。如果管理比较到位的话，还是能带来一些客户的；但如果管理不到位，则可能会许下很多虚假承诺，将来这些承诺需要开发商来买单，对于开发商来说后续压力比较大。”刘启表示。

开发商还担心，二手中介的客源普遍购买力不够。一位不愿意透露姓名的开发商称，“其实真正想买房的人还是会更倾向于一手房，所以二手市场的客户数量不是很大，还有很多客户纯粹是图二手房便宜才到二手市场挑选房源。”

应该说，一二手联动能否取得成功，主要还是要视不同项目而定。一位开发商表示，假如项目优惠力度很大，到二手市场去联动估计还是有效果的；或者是小户型项目，因为有一部分刚性需求置业者买不起大户型，针对这些置业者进行联动也是有效果的。而如果是总价比较高的大户型，估计一二手联动的效果不会特别好。