VDP小型印刷商初现商机

可变数据印刷（VDP）是当前印刷行业的一个热门话题。最近一份调查报告显示，有一半以上的印刷企业能够提供某种类型的VDP服务。因此很多人在问，可变数据印刷在大型印刷企业日渐普遍，那么小型印刷商同样可以参与竞争吗？答案是肯定的。专家的建议是，大型印刷企业可以更侧重于进军财富500强和国际大公司，而快速印刷商和小型商业印刷商可以借助B-to-B的形式为客户提供VDP服务，虽然这种情况下通常进行的都是小规模生产，但同样能够获取高额利润。 VDP与小型印刷商 VDP使得针对特定客户提供个性化信息成为可能。事实证明，VDP是一种行之有效的营销手段，既能够增强客户回馈，又能够激发客户的消费行为，而且信息越有针对性营销越见成效。 在制作信函的过程中加入每位客户的姓名和地址是VDP最简单的应用形式。印刷商可以借助标准的图像软件设计一个VDP活件，文字、图像等可变要素均存储在数据库或电子表格中。当数字印刷设备输出时，准备输出的文件与数据库相连，可变要素即可自动出现在既定的位置上。只要拥有了Quark、InDesign、Publisher、MicrosoftExcel和数字印刷设备，任何印刷商都可进入VDP市场。而一旦印刷商拥有了VDP所需的硬件和软件，图像密集型的VDP也会变得很容易。 VDP解决方案提供商为小型印刷商进入这个利润丰厚的新领域压低了门槛。过去VDP软件的花费甚至超过了硬件，而今几乎所有的核心供应商都提供有软件简版。Printable公司推出了价格低于400美元的FusionProDesktop，MeadowsPublishing公司推出了DesignMerge，而Adobe和Quark的站均提供有插件，以为其产品提供VDP功能的升级。 许多小型印刷商在拥有了设备、技术和客户资源的基础上，专门从事一些简单的VDP活件生产。他们在输出环节经常遇到的问题是印刷速度和双面印刷。一方面，印刷商需要又大又快的RIP来处理海量的可变数据信息；另一方面，鉴于这些VDP活件的两面都有可变数据信息，因此数字印刷机必须具备自动印刷双面的功能。 一单成功的VDP业务离不开精心的产品设计和数据库的建设。其中，数据是非常关键的，印刷商必须与客户紧密联系以很好地维护数据，以便在活件印刷完成后客户能够收到所期待的回馈。 VDP与高额利润 正如大家所了解的那样，VDP业务不单单指印刷，还有更深层次的内涵。印刷商若要为其客户提供VDP服务，则必须积累丰富的营销经验，并成为一个对客户非常有价值的合作伙伴。 可以说，营销赋予了VDP业务新的价值，也为印刷商带来了更多的利润。对于印刷商而言，最难的莫过于VDP营销。它涉及到向客户讲解VDP的种种优势，并指导其完成相关准备工作，所以大部分的VDP营销需要较长的周期，过程中印刷商必须向客户证明VDP的种种优势，并与客户一起协作处理可变数据信息，对数据文件做大量的工作，或帮助客户向第三方购买高品质的数据资源。 如果能够创造更好的业绩或更高的利润，客户根本不会在意VDP单价成本的高低。 印刷商要做的是整体评估VDP业务的价值，更多地从创造价值的角度盈利，而不是单单考虑印制成本。 然而对于许多印刷商而言，利用VDP赚钱的惟一途径是与营销或广告公司合作，让他们帮助推销VDP服务给客户，在这种情况下印刷商只提供印制服务。据各类有关PODi的报道显示，印制费用只占总销售额的10%-20%。曾有一家销售公司展示了其应用施乐iGens 生产的邮政明信片，购入价格为49美分，出售给客户的价格为5美元。公司的一位代表称，他们还有用其他印刷机制作的卡片，以更低的价格出售。这家公司依靠这种方式赚取了高额利润。 VDP是印刷商可以为客户提供的另一类服务形式，与此同时，不同的销售策略对应着不同的利润空间。印刷商可以与营销或广告公司开展合作，并期待像传统印刷一样得到相同的利润回报；或者可以基于对市场的了解，为VDP加深营销色彩，这样利润率可以更高。 为客户先期提供VDP服务的印刷商，可以拥有较高的售价、较大的利润空间。然而随着越来越多的印刷商开始涉足这一领域，VDP将会越来越普及，利润空间也会逐渐萎缩。若要维持VDP的利润空间，印刷商有必要在印制服务的基础上加入营销内容；若要进而获取成功，印刷商要知道的也不再是如何添加油墨、如何调节墨色那么简单，更要了解数据采集、营销策略、直邮服务等。 （来源：中华机械）

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