解读Oracle四大拓展战略

　　中小企业正在国民经济建设中扮演越来越重要的作用。据统计，我国中小企业的数量已达到1000多万家，并且创造了60%的国内生产总值。但在激烈的全球化竞争中，我国的中小企业正面临资源短缺和业务流程过于分散等成长的烦恼。

　　为了帮助企业“化繁为简，快速成长”，Oracle中国公司将加快整合面向中小企业的产品，充分利用全球及本地客户的业务实践，与广大战略伙伴精诚合作，全力帮助国内中小型企业快速成长并把它们的信息化应用推进到新的阶段，同时扩大Oracle在中小企业市场的市场份额。

　　销售增长逾1 0%

　　近日获悉，由于中小企业大量采用集成的Oracle电子商务套件应用软件包，在2005年5月 1日结束的2005财年中，Oracle电子商务套件特别版(Oracle E-Business Suite Special Edition)在亚太区的业务实现了120%的增长。Oracle亚太区约50%的客户来自中小企业。

　　Oracle在拓展中国中小企业市场方面同样取得显著成就，为公司亚太区取得良好业绩做出了很大贡献。过去一年，以Oracle电子商务套件特别版为基础的Oracle中小企业ERP解决方案取得长足进展:遍布全国十多个行业的数十家客户采用了该方案，新增加客户包括北京天桥北大青鸟科技、山东禹王实业、上海广电电器、中山市凯达精细化工等。在2005财年，Oracle中小企业ERP解决方案的全年销售增长率超过1 0%。

　　Oracle公司大中华区中小企业应用产品部总经理刘强认为，是市场的需求带动了Oracle销售额的增长:“随着竞争的不断加剧以及中国经济的转型升级，中国广大的中小企业主清醒地意识到提高效率和降低成本的重要性和迫切性。针对国内中小企业市场和用户的特点，Oracle公司积极整合资源，致力于帮助广大的中小企业快速成长和取得成功。”

　　发布四大拓展战略

　　Oracle中国公司近日发布了四大中小企业市场拓展战略:第一，加强产品线的整合，发挥Oracle电子商务套件特别版和JD Edwards Enterprise One在不同行业的产品优势，进一步扩大市场份额。第二，充分利用全球客户的最佳业务实践，进一步优化基于模版的实施方法，降低中小企业ERP的总体拥有成本。第三，整合渠道、合作伙伴及顾问资源，不断提高本地合作伙伴的行业经验及实施能力。第四，坚持培养样板客户，确保Oracle在中小企业客户ERP项目实施的质量控制。

　　据了解，由于价格低于同类产品、软件灵活、配备免费的顾问服务，Oracle中小企业ERP解决方案在中国已有的数十家客户实现了100%的成功率。Oracle成功地推广了模板化实施方法，理想状态下，在传统行业的实施周期可以从以前的16周左右缩短为2周。

　　刘强认为整合是很重要的，客户、顾问和解决方案提供商都有自己的行为习惯。放弃以前的传统方法，转化到模板化方式，改变这些行为习惯比想象的要困难，这也正是Oracle要整合渠道、合作伙伴及顾问资源的原因。刘强希望把Oracle已认证的7家实施合作伙伴整合为拥有全国范围的覆盖面和运营能力的 ～4家，共享顾问资源，为客户提供更高效更全面的服务。