乐山新产品成经销商利润增长点.源泉

陶城讯 (驻四川 蒲完东)日前，在走访乐山市东方家园、阳光装饰城时发现，大多数商家都将新产品放在了门店显眼位置，并且贴上了新品推荐标签;而一些商家还挂出了新品面世的横幅。据有的商家介绍，现在市场状况不好，建材市场和商家越来越多，市场竞争越来越激烈，很多常规产品的价格已经接近透明状态，利润降低，而新产品的利润率比一般的产品要高出不少，这是很多商家不遗余力地上新产品、推新产品的重要原因。

市场：仿石、仿玉是新品主打

以消费者的身份先后走访了鹰牌、新中源、萨米特、名石等多家一二线品牌店面，当向营业员询问现在流行什么瓷砖的时候，营业员几乎都向推荐了仿石材或者是仿玉的产品。高档、大气、华丽、高雅，是营业员企图游说消费者购买仿石材、仿玉产品的说辞。

仿石、仿玉的产品俨然已经成为终端市场的主打新品种类。东方家园建材市场经销商黄德洪介绍，现在乐山市的大众消费者在购买瓷砖的时候，不仅仅对产品的耐磨性、防污性等功能性要求方面比较高，而且还希望产品款式、花色要好，装修出来要有面子。名贵石材，几乎是别墅、高档酒店、会所装修过程中必选的材料，因此石材成为了大众消费者追求高品位生活的向往。

随着技术的进步、工艺的完善，仿石、仿玉类的瓷砖纹理更加丰富、质感更加细腻， 以假乱真 在一定程度上满足了大众消费群体的心理渴求。 仿 ，也就顺理成章地成为陶瓷行业的一大趋势。

经销商：代理品牌 注重企业新品研发能力

消费者的要求越来越高、眼光也越来越挑剔，因此商家为了迎合消费者的需求，总会不断地希望厂家推陈出新，不断地有新款产品面世，而企业在新产品方面的更新能力，也成为了经销商在选择代理何种品牌时考量的重要因素。四川米兰诺陶瓷有限公司刚刚召开了经销商年会，并推出了喷墨新品，米兰诺陶瓷负责人表示，企业选择在经销商会议期间推出喷墨产品，一方面是为了让经销商更好地了解新产品、新工艺，另一方面也是为了增强商家对企业的信心，增强凝聚力。

我代理佛山大品牌的一个很重要的原因，就是它在新产品的开发能力上很强，总是能推出一些行业的标杆产品。虽然，现在行业很多企业的模仿能力都比较强，但是他们之间还是有一个时间差。等别的企业跟上来、先前的经销商已经赚了钱，敢和后面跟进的经销商打价格战。

高端消费群体看重的是品牌、产品款式，大众消费群体主要比较的是产品性价比，新产品可以满足高端消费群体的需求，促销降价可以吸引一部分大众消费者，这也是代理行业大品牌的显著优势。 东方家园某知名品牌经销商这样向说道。

营销策略：薄利多销是多数商家的选择

在乐山市场上，相似款式的产品价格，一线品牌要比二三线品牌高出一大截。产品销售利润的高低，从一个方面反映了一个品牌的知名度和影响力。一线品牌在店面面积、店面装修、广告投放等很多方面都比二三线品牌好，因此，商家经销一线品牌的成本远大于普通品牌。高利润才能支撑高成本，即使经销商从厂家的进货成本相差不大，但是不同档次品牌的市场零售价格却相去甚远。

公司电脑被植入流氓软件行业知名品牌数量毕竟有限，因此大多数商家销售的产品品牌附加值并不高，即使一些后进品牌在店面面积、装修等方面尽量向一线品牌靠拢，冀望提高产品的售价，但是由此产生的附加值还是有限。一个品牌在终端市场形成很好的影响力，不可能一蹴而就，不仅需要有很好的硬件条件，企业和商家的经营理念、营销能力的提升、销售队伍的锻造等软件方面的打造，同样需要花费大量的精力和时间。

尽管大小品牌的运营成本相差较大，但是产品性价比是一般品牌吸引经销商的重要条件，同样也是大多数经销商在市场竞争中的有力武器。因此，薄利多销就成为了大多数经销商的必然选择，在乐山建材市场更是如此。