董明珠不排除和阿里巴巴马云合作的可能.DG

董明珠：不排除和阿里巴巴马云合作的可能

她，被称为家电女王，与她相关的词大多与霸道、强势有关；她，从1990年的一名普通基层销售人员，到今天全球最大空调企业的掌门人；她就是位列福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名的企业家，在第八届夏季达沃斯论坛上以导师的身份和与会嘉宾分享对于创新的经验与感悟的格力电器董事长董明珠，背后有哪些不为人知的故事，又如何定位自己？

董明珠曾在央视颁奖晚会上与雷军定下10亿赌局

：用一句话您怎么评价自己？

董明珠：我，就是一个会卖空调的人。

董明珠所说的会卖空调，绝对是擅长的意思。1992年，她个人在安徽的销售额突破1600万元，占到整个公司的 八分之一。1994年，董明珠出任格力经营部部长，一年间，格力的的营业额从4亿增长到28亿元。2001年董明珠担任总经理，12年间，格力的营业额从 60亿猛增到1200亿。董明珠也被称为营销女王。在与中国之声的对话中，谈及当年的销售数字，60岁的董明珠可以脱口而出。而她所说的会卖空调，也 包含专注的意思。她说，有的企业通过关系、后台等潜规则拿到市场，格力依靠的是产品的技术和质量：

董明珠：格力电器从来都对自己很高的要求。只走专业化道路，绝不做投机生意。虽然房地产很赚钱，大家都进去。在我们家电行业，几乎没有一个企业是不搞房地产的。格力可能是一个例外，唯一一个没有搞房地产的企业，就是格力了。

在今年国内家电行业整体低迷的情况下，格力在第二季度的业绩增速也有所放缓。对于能否完成今年1400亿的目标，董明珠的回答坚定、干脆又略带强势：

必要时可以采取直接破坏相关农作物的非常手段。董明珠：这到12月份才知道。

：目前我们还有下滑的趋势吗？

董明珠：我从来没有认为我下滑。

：可是这数字显示的在下滑啊？

董明珠：这需要看你用什么来比嘛，因为我今年本身的目标就是200亿，目标200亿。1200亿增长200亿，1200亿到1400亿，不能像过去的百分之二十、三十，用百分比来确认它的目标实现。而我们目标的实现就是每年固定了200亿的增长目标来锁定的。

今年3月份，一条电视广告给不少人留下了深刻的印象，很多普通消费者，就是通过这则电视广告认识董明珠的。

与其他请明星代言的广告不同，为了实现上述广告中中央空调不用电费的承诺，格力掌门人董明珠亲自披挂上阵，倾情演出。而广告中另一位免费充当形象大使的，是大家熟悉的商业巨子王健林。双方强强联手，吸引了很多眼球。

一款不用电的格力光伏空调，为什么能促成董明珠和王健林，两位中国顶级企业家以零片酬，在广告中携手出镜？董明珠给出了答案：

董明珠：也没有特别的。光伏空调最大的特点就是不耗电。如果我们把中国的市场全部用作光伏空调，就意味着我们节约了百分之三十的电源这种资源的 消耗。那谁是用电最大的大户呢？那就是王健林，他也用我的空调，有了这样的技术推荐给他，他当然欣然接受。所以他愿意友情赞助来做这样一个广告。

业内把光伏空调，这种不用电的空调看做颠覆家电行业的一种创新。董明珠对光伏空调也寄予厚望，信心十足。她表示，摒弃之前的明星代言，她亲自上马，就是要给消费者以承诺：

：这个广告后空调卖得好吗？

董明珠：当然好了。我们自身已经试用了一台空调，我们自己消耗了180万的电费，同时我们还挣了90万的成本回来。

：看来还是对这个广告很满意的。

董明珠：因为不是广告给我们实现了销售，它确确实实是产品，给消费者带来了改变。而且这个空调成了发电站，我有多余的电，通过我发转换到城市电中去，这是非常有意义的。

董明珠在14年前的自传《棋行天下》中说，自己从来没有失误过，自己不认错，自己永远是对的。现在与对话过程中，她再次确认了这样的评 价。这种刚硬、执着、不服输的性格也体现在和雷军的亿元豪赌上。2013年，雷军表示五年内如果小米模式的营业额击败格力，希望董明珠赔自己 1元，董明珠当场回应，如果被击败

，愿意赌10亿元。时至今日，董明珠对小米的看法仍然没有改变：

董明珠：我的信心来自于，第一它不是行业的老大。第二个我觉得格力电器最大的不同，它不是一个简单的组合工厂。它是一个能创造上端核心技术的企业。所以我想跟小米赌的是我们能不能，谁能成为一个百年企业。无论盈利也好，规模也好，如果没有一种可持续性的保障的话，那都是昙花一现，那不是我们所想要的企业。

董明珠说，企业要想永生的秘籍是不断挑战自己。对于互联，只要有利于消费者，有利于降低成本，格力也会尝试，甚至不排除和阿里巴巴马云合作的可能。作为全球空调领军企业的掌门人，已经深深烙上董明珠印记格力电器，将会怎样在转型期的中国，互联兴起的大背景下，推陈出新，创新前行，我们拭目以待。