唐国庆国际巨头集体缺席的香港展如何寻找行

　　一年一度的香港秋季照明展，在贸易大战的情势下终究落下帷幕。今年港展似乎就是那个"秋"，平平淡淡算是真，熙熙攘攘皆为利。总感觉：沒有以往那末闹腾，那末暄嚣。直白点，感觉有些"冷"。

　　展会展的是产品，聚集的是人气。今年展会有点怪怪的，本来就要聚集人气的展会，还要分设户内与户外展，一个在城里的湾仔，一个在"城外"的机场边。主办方似乎很自信，同一个参展商，如展室内外产品，必须兵分两路，疲于奔命，那么客户呢？岂不是更累。尽管今日是一位难求，明日呢？假设不把市场需求放在首位，还是"任性"的话，恐怕广州光亚展会"跃然而上"，不信明年就会有见证。

　　倘若要对港展谈些感想的话，微聊以下，不求其全，只求"略见一斑"而已。

　　一、找不到国际大公司？ 照明界原有巨头集体失踪，他们好像商量好似的，一个不来。GE、欧司朗、昕诺飞、朗德万斯、CREE、三星、日亚等巨头都未展出。看来"世界照明看中国"并非戏言，巨头聚集的盛景只能靠两年一次的法兰克福展了！当然，展外的巨头身影还是异常活跃，门前的两大宾馆的会议室都给包了，都在上演"潜伏"的大戏呢。

　　二、找不到行业风向标？ 国际巨头不来了，行业大旗谁来扛？从芯片到器件再到灯具，即所谓前道、中道、后道，向谁学习，如何对标？雷士董事长王冬雷隔空呼唤：找到了，用LED酒杯请喝大酒。我还真是上下走了一圈，说是风向标，有些夸大其词。说是微创新，仔细探访倒是有些发现，看来王总的酒是喝不到了。不是小米来了吗？但展位却不怎样，有失小米大家风范。感觉对"智能家居式的照明"缺少信心似的。照明不是随随便便一挥而就的，人工智能不是仅靠"喊话"就可成功的，玩玩可以，玩大仿佛难以圆梦。智能改变照明毕竟还得靠IC，靠传感，靠……，那才是王道，才是趋势。生迪与欧普倒是有备而来，尤其生迪，沈锦祥总经理说：国际上有斩获，盈利了，接下来该在国内发力了！

　　3、找不到耀眼的爆款品？LED照明产品划时代的创新已是可遇不可求，微创新还是屡见不鲜。如惠州沃生公司的类太阳台灯，都是新宠。据李家航总经理介绍：在上卖的最贵的就是他家的，航空铝的身架，确切高端大气且动感十足。再如常州福兴公司的"类灯丝灯"，做的就是金碧辉煌。那个玻璃外壳，特别通透明亮，据赵总剧透：那是用高清玻璃制成的，一尘不染还不容易老化。

　　四、港展的“找得到”。诚然，在满目皆是LED时期的日子里，不要祈求一个港展给你带来多大的启示，如果有三个"找得到"就好了： 一是找得到老朋友。展会就是一个聚会的地方，难怪老外参展，会准备那么多的饮料。喝喝咖啡，呷呷啤酒，顺便把"单"也签了。其实人熟了，产品也同质化了，拿陌生人的，不如拿老朋友的，熟悉可靠呀！和惠的华总，一看见熟悉的老外，就像见到亲人似的扑了上去。他说：做做老朋友生意就够了！二是找得到新朋友。展会就是一个大卖场，走走看看谈谈。体验是最好的感受，一眼相中，就可"谈婚论嫁"了。新朋友就是这样来的，这"媒人"就是产品。所以产品的特色尤外重要，要末亮丽抑或精致？要末价格实惠抑或心动？所以佈展很重要。这次龙头老大木林森，就是"与往不同"，不再以冷色调为主，而是暖人心为上，视觉感觉舒适呀！三是找得到新感觉。展会就是就会"处处留心皆学问"，展会不是缺少美，而是缺少发现。东北小品往往是唠嗑唠出来的，新品常常触电触出来的。所以有时间，还是去展会"溜弯"，没准立马就会有收获的！

　　5、照明已进入半导体照明时期的成熟期，不要奢求一个港展给你带来什么巨大收获，其实来了就好，有单那就更好。当然，你说半导体照明，已发展到尽头？我想也不是，如细想还是有很大的发展空间，比如：MiniLED，MicroLED，UV，激光照明，全光谱，自然光。还有：全面照明，全屋照明，人本照明，人因照明，视觉与非视觉照明等等，这有待照明人去进一步探索，有待越界的朋友，一齐去寻觅，这也是我去"路创（LUT RON）"的缘因。我相信，美好生活一定需要美好灯光，不调光，能行吗？