冷静出击传统旺季.DG

开战 金九银十 共盼筑底反弹

本报讯 经过三个月的市场传统淡季，陶瓷行业迈入需求相对旺盛的 金九银十 。对此，部分厂商心怀期待，又忐忑不安。一方面，企业积极开战 金九 ，全面部署各销区人员，重兵把守各销区市场，保持终端消费市场的占有份额。另一方面，企业又忌惮于市场的冷淡，相比往年同期，推广活动锐减。行业不景气，消费者对层出不穷的促销早已麻木，投入大量人力、物力能否让企业得到相应的产出?今年企业对于这一问题，格外慎重。

对于今年 金九银十 的市场，金意陶副总经理张念超认为，九月的情况可能会好一些，十月受到小长假影响，不容乐观。但市场实际上并未有很大程度萎缩，刚需依然存在，只是在一定程度受到抑制。

淡季已淡，旺季将旺?

以往，每年的6、7、8月，是企业推出新产品、新品牌，建设新展厅，利用淡季做品牌建设和市场拓展，备战 金九银十 ，苦练内功的时候。淡季往往也是 繁忙季 、 创新季 。

而今年，据了解，行业内很多企业活动锐减，对新品牌、新产品的推广也不热忱。其实，从2010年开始，旺季不旺的状况使得行业稍显沉寂;2011年， 金九银十 被行业戏称为 铜九铁十 今年，从去年下半年延续至今的市场 霜冻 让行业有点打不起精神，如今，已进入9月中旬，行业整体却仍呈现出 蛰伏 的状态。

在以往的6、7、8月，受高温天气影响，全国多个省市的电力供应都进入 迎峰度夏 期，作为耗电大户的陶瓷企业也会受到一定的影响。据了解，去年广西地区遭遇了20年以来最严重的电荒，电力缺口接近 0%，陶瓷企业受限电影响，产量明显下降。湖南、江西等省也遭遇限电，部分陶瓷厂被迫停产检修。

今年6、7、8月，除湖南传出短暂电荒消息外，其他产区均未出现电荒和限电现象，但企业停窑检修的状况并未因电力供应形势而得以缓解。受市场疲软、库存高企的影响，上半年各产区停产停线的消息频传，行业总产量较去年同期有所增长，但增速明显放缓。

房地产行业作为陶瓷行业的下游产业，其风吹草动都会影响到陶瓷行业的发展和走势。对此，据房地产业内人士分析，今天房地产市场所谓的 金九银十 恐怕也是成色不足， 金九银十 这个说法在业内其实只是一个传说，更多的是开发商的一厢情愿。事实上，9、10月份并不是购房人最有钱的时候，不管从装修入住，迁址还是都不是合适时间。对于开发商来说，9、10月份对全年回款和资金流是最合适的。

受传统销售模式影响，陶瓷行业顺应房地产市场，也在备战 金九银十 。陶瓷行业人士普遍认为，接下来的11月、12月，明年1月、2月，恐怕是行业真正的 严冬 。预计明年的旺季会开始于 月份左右。

整体 出新 力度减弱

为在萎缩的市场上分得一杯羹，不少企业寄望于推陈出新，以差异化赢市场。有行业人士表示，很多企业在新产品开发方面面临着很大的压力，由于抄袭成风，知识产权保护制度有缺陷，与国外的产品对比，国内的 新品 往往比较短命，这也让部分企业在创新与不创新间纠结。#p#副标题#e#

尽管如此，在往年的6、7、8月，仍有不少新产品、新品牌推出，企业总部展厅以及终端市场展厅新装或重装开业较为常见，与往年对比，行业今年的整体 出新 力度趋弱。

行业评论家韩复兴表示，由于受 双过剩 (房产过剩、建陶过剩)、 双调控 (楼市调控、经济调控)、 双转型 (经济发展模式转型、产业发展模式转型)影响，今年行业的发展速度确实有所放缓。对行业稍加关注即可发现，今年行业整体推陈出新的力度不如往年。韩复兴也表示，产业变革时期的技术创新，整个行业一直都是往前走的，由于能源和环境执行新的标准，现在很多企业在做技改和创新，销售方面也都在拓展新的营销络。

据韩复兴介绍，今年很多企业在积极酝酿电商模式，以及社会营销模式、电影电视营销模式。金意陶的电影营销模式就取得了不俗的成绩。还有一种模式是工程模式和工业模式，针对装修装饰工程公司，以及装修工业化公司进行推广。

但也有行业人士认为，行业的创新力度并非减弱，而是创新的方向有所改变。新产品、新品牌的推出，新展厅的建设，在行业快速增长期，是繁荣发展的表现。现在的行业已进入调整阶段，创新应更注重一种内在的、良性的、可持续发展的模式。

终端发力，望破僵局

房产疲软，市场低迷，让厂家和商家都苦不堪言。高库存、低需求持续压制行业的发展。对此，张念超表示，今年市场不会萎缩得太厉害，只是供需关系发生了结构性调整。面对低迷的市场，厂家的应变会灵活一些，终端代理商的日子可能会更艰难。

时不时有人短信、恐吓。我们要这点钱有什么意义？接一个活儿早挣回来了。维权不是要赔偿不少企业也意识到了这一点。在对部分企业发展战略进行了解时，有企业表示，今年是企业 求生 年，会将更多的精力投入终端，做实实在在的事情。

9月，为开战 金九银十 ，各大建材品类的促销火力都相对加大，不过大规模的单场活动不多，更多的是以卖场捆绑活动及联盟、展会为主，寄望以此打开市场僵局。

本报各地驻站走访云南、广西、宁夏、江苏等市场发现，今年厂家对终端的关注度较往年有所提升，部分厂家组织团队到各大市场，协助商家做促销。广西南宁某品牌经销商告诉，她所在的建材市场是中高端品牌聚集的地方，几乎每周末都有促销活动，不少厂家支持商家活动，今年明星见了不少，模特站台促销更是常见。

不过，瓷砖作为即时消耗产品，前置的消费者并不多，再加上行业品牌众多，今年的竞争又异常激烈，所以，促销的效果并不明显。

金九 近半，不少商家对传统销售旺季都有一定的期待，然而市场前景却并不明朗。韩复兴表示，由于消费习惯， 金九银十 应该还会是年度销售的高峰期，不过，希望企业理性促销，把社会、社会义务与产品销售活动结合起来。今年 五一 就曾出现了将黄岩岛的爱国主义教育活动与陶瓷产品促销相结合的案例，近期不少企业也将销售与 保钓 挂钩。