微利时代郑州LED照明市场众生相新时代

今年以来，随着国家宏观政策的调整，房地产形势持续低迷，加之照明行业自身竞争加剧等因素，郑州各大灯具市场的经销商大都感叹步履艰难，经营困难。无奈之下，有的经销商选择转战其他行业，而留下来的经销商也普遍反映市场竞争在逐渐加大。

为保证出货量，大多数商家都选择让出利润空间来维持经营。然而，伴随行业的快速发展，价格的进一步透明，有经销商坦言，以前的市场恐怕再也回不来了。伴随着市场竞争的加剧，郑州灯具市场也真正进入了微利时代。在蛋糕变小，利润空间进一步压低的情况下，行业各方也都使出浑身解数，争取多分一块市场蛋糕。他们的选择，在某种程度上映衬着市场在下行过程中所爆发出的行业智慧。

中小经销商各抒己见

坤达灯饰的凌伟之前一直是以参股经营的形式和朋友一起经营店铺，伴随利润空间的下降，如今他已经和朋友 分家 ，原来的店铺一分为二，采用自己独立经营的方式开始运作。做灯饰生意已经二十多年的凌伟坦率地说，目前的问题不是产品的问题，其根源是需求量下降导致市场利润变小。谈及如何应对时，主要做水晶灯的凌伟表示正考虑和一些团购站合作，采用团购的形式出货。虽然会损失一部分利润，但至少能保证出货量和营业额。

位于华丰灯饰界一楼的施华洛灯饰张经理表示，整体来看，照明本身就处于工程项目的最后一环，利润空间本身就极小，郑州市场品牌集中度较高，竞争激烈，未来的利润空间将会进一步下滑。

而爱的爱家的刘总则表示，利润空间下滑伴随市场的成熟是一个必然的趋势，而对经销商来说要做的就是找准市场定位，开发新的渠道，生意并没有想象的那么难做。采用厂店一体销售，以及多年的营销经历让刘总的经营思路总是高人一等，他表示，做这样获得下铺车票的机会可能大些。生意最重要的是掌握市场的脉搏。利润空间有很多方式可以弥补，不断变化策略才能在市场上寻求到利润。

法兰德斯李总则不认同利润空间下调的说法。他表示，产品价格一直没有变化。很多老客户已经认同这品牌对产品的质量和品质都有基本的认可，同样这部分客户不会因为价格的变化增加或者减少购买，所以则没有价格变化的必要。

大户 强化品牌认知

拥有巨大营业面积的 大户 华丽灯饰则更多地把精力用在了营销推广和服务的细化上，华丽灯饰新近此外推出的 全屋灯饰解决 方案概念，正逐步地获得市场的认可。凭借着专业的服务和常年经营建立起来的市场渠道，华丽灯饰依然一路高歌猛进。同时，华丽灯饰还在进一步强化三四级市场的布局，目前，平顶山等分店已经开业运营，通过市场布局强化服务理念，占领市场成为雄心勃勃的华丽灯饰在这一阶段的主要动作。