凹凸重工危机下的新发展

　　鄞州讯（任斌斌续大治）“大吊车，真厉害……”近日，刚与宁波万华签下500万元起重设备销售合同的凹凸重工业务员小杨，边走边哼起这句著名的现代京剧唱段。 凹凸重工还真是台厉害的“大吊车”。去年以来，在国内同行企业一半停产、倒闭的困境中，他们逆流而上，仅在核电、船舶、石化等国家重大基础设施项目中就中标4000余万元。

　　金融危机让不少国家停顿了发展步伐，作为基建项目重要工具的起重设备全球滞销。曾经“痴迷”国际市场的董事长朱剑君决定迅速调头：紧盯国务院进一步扩大内需、促进经济增长十项措施中加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设的利好信息，把营销战线拉回国内。

　　在全面排摸交通、核电、水利、石化等领域的重点工程项目，并吃透相关政策后，凹凸重工根据不同行业需求及时对产品更新换代。针对交通建设领域，他们研发出一款拥有自主创新知识产权的桥式起重机，不仅在招标中脱颖而出，还被中石化列为起重机一级优秀供应商。

　　凹凸重工还组织行业内尖端研发力量，短期内研发出全省行业空白的集装箱门检起重机和防爆起重机，凭借高端技术挺进核电、石化等建设领域，成为这方面国内唯一可与德国德玛格、日本三菱重工、韩国三星电子等跨国集团抗衡的中国企业。

　　为让售后服务跟上迅速扩张的国内市场，凹凸重工引入国外同行“卖产品更要卖服务”的理念。春节刚过，就派出一批技术骨干前往舟山等市场占有率高的区域，担任专职售后服务人员。他们除了让用户对凹凸产品放心外，还承揽了所有品牌起重机的保养和维修。这样一来，凹凸重工不仅抓牢了客户，还能及时获得市场反馈，使产品研发更有针对性。

　　准确的市场定位和产品研发、服务理念的创新，让凹凸重工面对危机举重若轻。去年，他们的销售增幅达到60%，经营业绩在全区“五十佳”企业排名中闯进八强。

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