诺基亚5G物联解决方案缘由

血拼价格战，国产厂商“赔钱卖手机”不靠谱

日前，一份来自美银美林(BofA Merrill)的报告暴光了苹果新一代iPhone的物料成本。

报告显示，64GB版本的iPhone6s物料本钱约为234美元(约合人民币1500元)。作为对比，其在美国当地的裸机零售价格为749美元(约合人民币4780元)，中国国内价格为6088元。

具体来说，iPhone 6s中成本最高的一部分来自半导体器件，总成本约为127美元。其中，用于支持移动通讯网络的半导体芯片本钱为36美元，全新的64位A9处理器本钱为25美元，包括指纹传感器和近场通信(NFC)芯片在内的传感器总成本为22美元，64GB闪存芯片成本为20美元。屏幕、摄像头、电池等核心元件合计本钱约为73美元，而外壳等外围原件合计本钱约为33美元。

换句话说，1台64GB版本的iPhone 6s在美国的零售价格与物料本钱之间的差价为515美元;在中国，则还需要加上17%的增值税。

需要特别指出的是，我们强调的是物料成本，这并不等同于总成本。考虑到研发、生产、物流、销售营销等环节的开支，苹果在每台iPhone上的利润并没有想象中简单的加减法那么高。

而其可以参考的两个数据是：

1.研发费用：根据苹果最新公布的2015财年第三季度财报显示，其当季研发支出为20.3亿美元，同比增长21%。虽然与其在同期496亿美元的营收和106.77亿美元的净利润相比这1数字所占的比例其实不高，但仍然是一笔不小的费用。

2. iPhone业务事迹：一样从财报的数据来看，第三季度苹果iPhone业务营收为313.68亿美元，同比增长59%;而当季销量为4573.4万部，同比增长35%。由于市场存在着包括iPhone6及iPhone6 Plus、iPhone5s、iPhone 5c等多个产品同时销售，故我们没法计算出具体单一产品的收入情况。

实际上，由于尽人皆知的中国代工厂的低廉劳动力成本和巨大销量所带来的在研发、销售营销等环节上开支的平摊，苹果在iPhone上赚取的利润依然十分可观。不过，当我们不得不称道于苹果强大的品牌溢价能力的同时，其收入组成远不止硬件本身，还有内容。

鉴于苹果官方的iWork办公软件已经免费，来自第三方应用开发者和内容提供商与苹果的分成成为了后者在内容上主要的收入来源。在刚刚过去的第三财季，苹果以AppStore和iTunes为核心的服务业务收入达到了50.28亿美元，同比增长12%。在全部苹果的业务体系内，其是仅次于iPhone和Mac业务的第三大收入来源。

在一个完全的iOS系统生态体系下，苹果得以在硬件产品和软件内容两面开花。反观国内手机厂商，仿佛大多只能顾及一个方面。这其中，便出现了两种不同的声音——靠内容赚钱，或，依然靠硬件赚钱。对前者，最具代表性的便是乐视超级手机。

今年4月，乐视董事长兼CEO贾跃亭在北京公布了旗下首款手机产品，并宣称将以物料本钱定价亏钱卖手机，靠后期的乐视生态服务获得收益。根据其公布的BOM物料清单，乐视超级手机1售价为1499元，早期整机本钱为1800元;1 Pro售价为2499元，早期本钱为2865元。而用户需要额外缴纳1年490元的乐视内容会员费，缴纳5年则可以免费拿到一部乐视手机。

对于贾跃亭相对激进的策略，也有人表达了相反的观点。

几天前，联想集团总裁兼CEO杨元庆在接受智东西等媒体的采访表示，当前市场上一些打着“赔钱卖手机”口号的策略并不靠谱。“补贴的模式肯定是不成立的，不可能用内容的钱补贴硬件，这个模式最终是不会成功的。”他认为，在未来，国内机行业只有两条道路。一条道路，是低成本的“网络销售”打法;另外一条路，则是创新寻求“高增值”。

根据联想年中公布的2014/15财年财报显示，其在当财年移动业务营收为91.42亿美元，同比增长71%;包括运用商店及云服务在内的产品及服务收入为11.8亿美元，前者的月使用用户为7000万，同比增长170%。

不论是靠硬件赚钱还是靠内容盈利，归根结柢，是在国内几乎没有一家互联网公司或手机厂商可以像苹果一样在硬件产品本身和内容渠道同时建立壁垒和完全的生态体系，企业收入双支柱并立的格局短期在国内仍然难以实现——实际上，即便是苹果，在缺乏为软件和内容付费习惯的中国市场，AppStore和iTunes的收入也难及硬件产品的零头。

而当苹果和三星以高出本钱1倍亦或更多的价格销售自己的产品、同时攫取了全球手机行业超过90%的利润的时候，对国内的玩家们来讲，或许应当花上更多精力于产品本身的打磨。先做好产品，再谈生态，再谈“学习苹果”、“超出苹果”和“颠覆苹果”。

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