10月 0日在北京人民大会堂举行签约仪式技术

冬日下午,105国道旁的伦教展览馆。大门前竖立的脚手架正在进行着展馆门面的维修工程,新立起的“华南(国际)木工机械交易中心”招牌,明显盖过了“伦教展览馆”的字样。正是这个名字,让空置多年的展览馆,摇身一变成为一个“木机超市”。无独有偶,陈村的顺联机械城近期也在谋划将首层的临街铺面和二楼的闲置空间出租,打造成为机械装备的配件“超市”。

面对常年闲置的展馆,让其变身成为“超市”,实现专业市场与流通互动,正成为顺德盘活资源的一个思路。但这背后,也透露出由于会展经济不成熟、展馆面临生存困境的一种无奈。

展馆功能单一常年闲置

经过多年的发展,顺德已从原来的组织企业参加外地的各种展览活动,发展到目前在区内组织展销会、交易会、博览会、订货会等多种展会形式,形成了企业订货会、镇级会展、区级会展的会展格局。记者了解到,在顺德区内经常举行的展览有多达十几个,如中国顺德国际家用电器博览会(简称顺德家电展)、家电配件展、顺德木工展、中国(乐从)国际家具博览会、中国(乐从)钢铁贸易洽谈会暨中国(乐从)塑料经贸洽谈会、龙江龙家具精品展览会和顺德家具材料及配件展览会、中国(陈村)机床及橡胶设备博览会、陈村花卉交易会等。

与此相对应的是,依托各个专业市场,顺德区和部分镇街也建设了自己的展览馆,如顺德会展中心龙江前进会展中心、陈村顺联机械城、伦教展览馆等。但由于受单一的展览功能限制,一年到头往往只举行了几次展览后就闲置下来。

据悉,顺德会展中心属临时展馆,仅用于部分政府大型活动,如每年的家电展、工业设计博览会等。记者了解到,顺德会展中心自2001年启用以来,每年的日常维护费用支出高达数十万元,“目前没法盈利,主要依靠政府财政投入。”顺德经促局有关负责人说。

同样的情况也出现在镇街展览馆中。以伦教展览馆为例,该馆自2002年建成后,除每年办过几次国际木工机械(顺德)博览会以外,常年处于闲置状态。正因为如此,均安牛仔博览会宁肯选择在本镇搭临时展馆也不建展览中心。

依托专业市场打造“行业超市”

如何提高展览馆的利用率?这是困扰顺德会展业发展的一大问题。在这方面,乐从罗浮宫国际家具博览中心提供了一个范例。该中心依托乐从家具专业市场,立足打造家具高端展厅,同时与行业协会、当地政府每年举办大型家具展览,以展会带动商家关注,目前吸引了上千家知名家居品牌进驻,成为国内最大的家具专业卖场之一。每天货如轮转,每年交易总额高达百亿元。

虽然其他镇街的展馆与罗浮宫在场地设置上有所不同,但依托专业市场,实现展览与卖场的互动,无疑成为一个思路。

在佛山市聚盈联合机械实业有限公司总经理龙国安看来,伦教展览馆坐落于顺德国际木工机械商城、毗邻105国道,加上顺德和伦教产业优势,打造大卖场的条件不断成熟。而从去年开始,他就花费逾百万资金租用伦教展览馆及相关设施,开设华南(国际)木工机械交易中心。据悉,该中心定位为全球木工机械的“沃尔玛”,实行‘统一营业、统一管理、统一推广”运营模式,届时将荟萃中外木工机械及配件材料的高端品牌,为全球买家提供“一站式”成套采购的独特服务。

“作为民营的展馆,我们不能让它闲置着,一定要尽可能的将资源利用起来。”顺联机械城副总经理冯景胜说。陈村的顺联机械城近期也在谋划将首层临街铺面和二楼的闲置空间出租,打造成为机械装备的配件“超市”。但冯景胜也透露,机械城展馆的核心部分并不会改变用途。

■对话佛山市聚盈联合机械实业有限公司总经理龙国安:

打造全球木工机械的“沃尔玛”

“半年的事情要集中在几天内完成,事情太多了。”虽然冬天不期而至,但龙国安却忙得热火朝天。

龙国安曾在国内木工机械流通领域浸润长达16年,创办了亚洲最大的二手木工机械卖场,不仅对中国木工机械市场了如指掌,还谙熟德国、意大利、法国、英国、日本等世界主要木工机械生产地的情况。作为华南(国际)木工机械交易中心项目的首倡者和主持人,他希望通过该项目的运作,不仅盘活展览馆的资源,更要将其打造成为全球木工机械的“沃尔玛”、最终形成“宜家模式”的木工机械品牌。

货比三家商铺会越做越旺

记者:您是什么时候开始想到要将展馆变成“超市”的?

龙国安:思路是一直有的,但关键是要条件成熟,特别是硬件的成熟。伦教展览馆是一个管理区的物业,去年终于谈了下来。

记者:为什么选择了伦教展览馆?

龙国安:主要是看重伦教木工机械产业的独特性,同时这里也是华南的一个中心,其他地方没有这里成熟,开办“超市”,有强大的行业专业市场作为依托。展览馆平时也不怎么用,一年只搞一次木工机械展览,不利用起来就等于浪费。

记者:这里原有很多家木工机械的临街铺面,您所开办的“超市”将如何处理跟他们的竞争?

龙国安:首先这是一个双赢的事情,就像乐从和龙江的家具市场,卖家越聚越多,商铺越做越旺,门面的租金还在不断提高。我们建立这个市场,可能会对他们产生很好的促进作用。因为任何一个买家都希望有一个采购的集中地,能够货比三家,不用东奔西跑。所以如果能够做起来,肯定人气会旺起来。

将来或复制宜家模式

记者:您的超市将要达到怎样的目标?

龙国安:我们希望做一个资源的整合,吸引各个木工机械品牌进驻,为全国提供一个一站式的采购服务,只要客户来到这里,我们就能根据他的需求,提供各种设备选型、数量配置,甚至厂房规划等服务,逐步从一个代理商发展成为采购商,打造沃尔玛式的大卖场。

记者:沃尔玛的一个重要策略是低价,您是否也将仿照?

龙国安:作为大卖场的采购商,价格是一种优势。之前我可能一个月只能代理10台,做成卖场之后可能一个月可以卖100台,整个运作成本也会降下去,价格自然会低一些。

记者:未来还有什么发展计划?

龙国安:项目运作之后,我们将主要集中做品牌和服务,形成自己的品牌,复制宜家家居的商业模式,在全国开设100—200家连锁门店。当然,这些门店主要以小而精为主,为客户提供各种信息,沟通订单,最后的订货、发货还是留在伦教进行。

■个案

专业卖场罗浮宫每年交易总额百亿元

盘活展馆资源,顺德早有发展的先例。其中最成功的莫过于龙江、乐从的家具产业。一个是“中国家具制造重镇”,一个是“中国家具商贸之都”,两者互相辉映,使得顺德成为全国最大的家具集散地之一。在这当中,罗浮宫国际家具博览中心(下称“罗浮宫”)更是从最初的家私商场逐步发展成为全国最大的家具专业卖场之一,在家具流通领域中占据龙头地位,每年交易总额高达百亿元。

借展会提高关注度

“要培育一个市场,需要时间,但要抓紧一个关键点。”罗浮宫集团总经理陈桂芳说。罗浮宫家居集团始建于1994年,当时仅有6个仓的艺峰家私商场。当同行都只限于在路边搭个竹棚、铁棚出售家具时,该集团董事长黎经华则开始着手制订高端展厅发展计划。经过6年的努力,罗浮宫发展成一家拥有12座场馆型物业并以会展经营为主体的大型集团公司,并建成20多万平方米的罗浮宫国际家具博览中心,该中心为世界单体面积最大的家具博览馆。

据悉,罗浮宫建成后,先后与当地政府、行业协会联手举办了多届中国(乐从)国际家具会,众多采购商关注。众多的家具厂商、经销商,在看中了乐从作为全国家具集散地的有利条件后,也开始选择在该中心设立展厅,并进场经营。目前,罗浮宫已经入驻了上千家知名家居品牌,每天吸引了上百个国家和地区的近万名买家云集。

优质服务是王道

一直以来,罗浮宫集团致力打造七星级的“一站式采购服务”,由于该中心产品品类齐全,区域布局合理,不同国家、地区的采购商和消费者都能在这里满足自己的采购需求。

更让人称道的是,随着业务的提升,罗浮宫还率先售后服务升级,从全省免费送货安装到全国免费送货安装,从成立诚信货运联盟到统一售后货运服务,率先提升了售后服务的行业标准,并专设售后服务中心,对货运服务进行回访,接受顾客意见和建议。此外,该集团还全力建设家具业的诚信品牌,率先实施先行赔付,为顾客提供最有保障的承诺与服务。

在获得品牌成功之后,罗浮宫并没有止步,而且不断延伸产业链条。如斥资 亿元打造5万平米超大规模的专业家居饰品卖场。“项目将推动乐从家具业由简单的家具集散地向全方位家居采购中心提升。”陈桂芳说。

本版撰文/摄影南方日报记者张培发

（来源：南方日报）拉肚子有什么原因

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