宁夏蓝山投资打造银川乐丛世家家具流通产业

宁夏蓝山投资打造银川乐丛世家家具流通产业园项目

【建材】颠覆地主模式，宁夏蓝山投资打造银川乐丛世家家具流通产业园项目

4月7日，中国家具营销模式高峰论坛在银川举行：实力雄厚的宁夏蓝山在会上发布了银川乐丛世家家具流通产业园项目，推出让家具制造商翘首以待的五免零风险模式，为饱受地主模式困扰而死气沉沉的中国家具流通产业，开启了另一扇希望之门。 在考察了蓝山投资在银川无孔不入的雄厚实力之后，近60名来自广东的品牌家具制造商，对乐丛世家五免零风险的全新家具流通新模式完全赞同，并与乐丛世家签订了战略合作协议，与会的宁夏回族自治区领导、中国家协领导、银川市领导、永宁县领导、广东家协领导、全国家具主流媒体也对蓝山投资的创新表示高度认同。

地主模式怨声载道

近两年来，中国家具产业能够引起共同关注的热点事件，无一不与斗地主有关。

20多年来，中国家具制造业没有产生领袖型的制造企业，但产生了领袖型的流通企业，然而，这些企业只是以地主的方式介入家具流通，被家具产业圈诟病为地主模式。

地主，原本是对以土地作为产业资本介入经济活动的一个阶层的简称。坐拥土地使用权、兴建物业、招徕商户和顾客，然后坐地收租，家具企业将这类伪流通企业的商业地产商称为地主，虽然恶俗，但翻遍《辞海》，再难找到第二个贴切的词语来概括这类企业。

仅仅是2010年，全国就发生了多起旷日持久、此起彼伏的斗地主事件，包括影响较大的全国两大家具流通商业地产商的明争暗斗演变了殃及厂家、协会的全国性事件，也包括全国各地经销商不惜以罢市撤场纷纷要求地主降租事件。但地主往往以渠道优势，以霸王条款强加于厂商，厂商迫于形势，敢怒不敢言，但无不将地主模式视为阻碍中国家具产业良性发展的较大障碍。

一位不愿具名的某家协与会会长分析，地主模式有地主赚大头、厂商当苦力、买家冤大头的明显特征：地主坐地涨租强收费用，赚得盆满钵满；厂家和经销商交了费用后所剩无几；而较后的费用大部分都被转嫁给消费者，零售价格轻则翻番重则数倍。与会的企业代表，无一不对家具流通产业的产业生态持续恶化忧心忡忡。

蓝山投资长期以房地产业为主业，为消费者提供较合理的家具配套方案，一直困扰着我们，宁夏蓝山投资董事长肖奕说，这三年来，公司策划部对全国家具产业进行了长期而深入的调研，聘请了清华大学、厦门大学专家对家具流通行业进行了全新模式的理论推演，我们希望改变这个行业。

五免零风险厂家轻装上阵

在银川望远家具流通产业项目的推荐上，乐丛世家向广东品牌家具厂商推出的五免零风险合作模式，还是远远超出了有备而来的厂家代表的期望。

在会上，肖奕代表乐丛世家对厂家代表做出郑重承诺：对所有合作品牌免租金、免装修、免广告促销费、免进场费、免人员培训费，平静的会场就立刻人声鼎沸。

厂家拓展专业店的成本一直居高不下多年来始终能够保持旺盛的人气，来自深圳的厂家代表吕老板表示，前期的招商成本不计随着国家的发展强大，一个二线城市的租金每平方米每月需100元人民币左右，以300平方米计划，不包括按金每年须支付36万元商城租金；300平方米的商场装修费，要15至30万元；仅仅这两大费用，就能为企业和经销商节省50多万元；加上每年商场各种各样的包括促销费、节庆费、进场费、培训费等隐性费用，乐丛世家可以为每个厂家较少节省80万元的成本，如果我们全国200个店都能省掉这些费用，我们的消费者将多获得超过2000万元的实惠，因为一线城市的租金和费用远远超出二线城市。

厂家只需要为乐丛世家提供三个月的样品，肖奕介绍说，哪怕是一件家具也没有卖出去，乐丛世家也会在3个月内支付全款，靠前个月支付30%，第二个月支付30%，第三个月支付40%。至于向工厂的每笔订单，厂家发货前会收到全款，我们为厂家承担全部风险，只需要厂家把设计和制造做得更专业。

销品茂模式打造全产业链

厂家的五免零风险，就意味着蓝山投资乐丛世家必须承担100%的风险。

风险的另一面是机遇，敢于承担风险才能获得机遇垂青，肖奕介绍说，全球数千年的商业文明屡次告诉我们，暴利隐藏着较大的毁灭性风险，在家具流通这个充斥着暴利的行业，我们不追求暴利，让厂家和消费者得到实惠，倡导并打造健康的行业生态，厂家五免零风险的背后，并不意味着乐坐世家的风险。3年来，乐丛世家联系清华大学的经济学家多次论证并实战推演的家具流通三化三统一的全自营模式，其实我们基本没有风险。

与其他家具商场单一经营家具不同，乐丛世家完全按照国外SHOPPING MALL（国内简称销品茂）模式营造乐丛世家。全国家具商场平时无一不冷冷清清，22万平方米的乐丛世家家具博览中心，除了12万平方米的家具研发、设计、创意、产品展示与贸易区之外，将拥有电影城、餐饮等休闲娱乐主题区，我们还设计了具有地域文化特色的6000平方米、33米高的全球家具贸易独有的无柱主题大厅，这些都将带动乐丛世家的人气，肖奕说，人气聚，商脉通，对家具销售而言，只有销品茂才能较大程度地降低推广成本。

乐丛世家三化三统一的经营方略，包括卖场服务较优化、市场占有较大化、厂商风险较低化和统一采购、统一管理、统一营销，从而有效降低家具的流通费用，让消费者得到彻底的实惠。乐丛世家正以独特的经营理念，吸引了目前较强的服务业人才，包括老牌百货商场里的全国劳模加盟，也让以地主模式著称的全国连锁家具商城在银川的项目流产，蓝山投资在银川强大的推广力量，包括2010年乐丛世家赞助欢乐中国行，也让许多有家具购买意向消费者持币待购。

扎根银川放眼全国

银川地处西北，宁夏长期坚持小省份大都市的发展战略，自古有塞上江南美誉的银川，如今成为西北较宜居的城市，肖奕坦言，蓝山投资扎根银川数年，在家具业上游的房地产业小有成就，我们要首先借助在银川房地产的优势进入家具流通产业，在靠前个乐丛世家项目成熟后，我们会走出银川，到全国其他主要城市拓展市场。

的确，来自全国各地的家具厂商无不领略到蓝山投资在宁夏和银川无孔不入的渗透力。从银川机场到国字号能源巨头云集的高新开发区，从省府大楼到周边区县，以房地产开发和生态农业开发为主业的蓝山投资，其渗透能力深入每个社区，正是这种非凡的渗透能力，才是家具营销成败的关键。

虽然僻处西北，蓝山投资的创新胆识却不仅仅表现在全新的家具全产业链项目。除了房地产、专业市场、现代农业，蓝山投资也在全国率先与远大可建合作，倍受温总理赞赏的远大可建虽然高调参加上海世博会，但偏居银川的蓝山投资却是其在中国也是全球靠前家战略合作企业，蓝山投资股东的创新胆识与魄力，由此可见一斑。

在研讨会上，宁夏回族自治区人大副主任马秀芬、银川市副市长马迎秋、宁夏轻纺工业局局长龙飞、永宁县县委书记白建平等地方政要均对蓝山投资乐丛世家项目表示高调支持，深诣中国家具流通业积弊的中国家协理事长朱长岭先生、广东家协副会长李礼也对乐丛世家的全新营销模式深表赞赏，而到会近60位品牌厂家代表，毫不犹豫地签订与蓝山投资乐丛世家的战略合作协议。

当然，面对地主模式在营销界的势力，与会的协会代表和厂家代表的发言仍然略嫌保守。而一位熟悉行业流通模式与规则的媒体代表，则代表家具企业讲出了行业的心声：我相信，乐丛世家的全产业链全新模式，能够解放品牌家具制造商专注于设计制造、能够让消费者享受到更物美价廉的家具，这位媒体代表热情洋溢，得民心者得天下，只有一心一意为行业健康生态着想的营销模式才能拥有未来，无论阻力有多大，我们都坚信蓝山投资的全产业链模式会较终胜出。