两周前缘由

世纪佳缘百合A股抢上市 且爆合并传闻

如火如荼的国内资本市场正在以史无前例的境况迎接大批上市公司的回归，世纪佳缘也是其中之一。除世纪佳缘，国内婚恋站另一玩家百合正在积极准备国内上市，婚恋站第一股的争夺战变得愈加剧烈。

有业内人士指出，百合之所以选择国内上市，除A股市场的有利环境之外，缘由还包括百合在数据方面不尽人意，登陆美股市场比较困难，且世纪佳缘在美股市场的表现也谈不上亮眼。

对世纪佳缘来说，百合积极谋求上市也让其加速回归国内资本市场的速度。抢占国内资本市场成为婚恋站第一股，对二者占据赛道来讲至关重要。该业内人士对腾讯科技表示。

另外，近期有传闻还称世纪佳缘和百合将合并，不过世纪佳缘执行副总裁张亚红在互联大会上对媒体表示，那只是一个传说，最少目前没有得到这样的信息。

百合推动上市计划 世纪佳缘加速私有化

今年5月20日，百合正式对外宣布已经完成新一轮15亿元人民币融资，此轮投资共有3家上市公司、5家证券商和私募基金参与。同时，百合CEO田范江确认了百合已舍弃在海外上市的计划，改成登陆国内资本市场，预期计划在年内实现该目标。

据更新的资料显示，目前百合上市计划正在积极顺利推进中，百合已经对VIE架构撤除终了，并完成了股份制的改造，计划7月上报材料。

对于百合近期的动作，百合CEO田范江自己也并不否认这是为了打一场由遭到攻的反击战。显然，这场反击战的对象就是其竞争对手世纪佳缘。有业内人士明确指出，百合必须抢在世纪佳缘的前面登陆国内资本市场，才可能有转机。

而早在今年3月份，世纪佳缘就已接到私有化要约，准备从美国退市。

在谈到为何回归时，张亚红在本次互联大会接受腾讯科技专访时表示，回归A股市场是大势所趋，且世纪佳缘用户99%都是国内用户，回来是正常的。他还表示，世纪佳缘回归整个的进程不会遭到国内现在股市的暂时动荡、变化的影响，因为世纪佳缘的业务还是非常健康和稳健。

业内人士指出，除了上述缘由以外，百合带来的巨大压力也是敦促世纪佳缘加快回归步伐的重要原因。

百合业绩落后 选择国内上市

百合对为什么选择国内资本上市给出的解释是，国内可以获得更多用户认可和品牌效应，估值明显高于国外。不过，有业内人士指出除了上述缘由以外，百合的数据不够亮眼，美股上市可能会遭遇阻碍。

数据显示，百合2013全年收入2.3亿，2014全年收入接近3.5亿，不过，2013、2014连续两年亏损，2013年亏损1000万美金，2014年亏损有所减小。与此同时，世纪佳缘2013、2014年收入分别为4.9亿、6.2亿，分别盈利6366万、2010万。另外根据公开资料，百合注册用户8500万，而世纪佳缘则为1.5亿。

业内人士指出，无论从用户规模还是收入上来看，百合在美股上市看起来困难重重，比较而言，国内资本市场会是更好的选择。

另一个原因是，作为中国婚恋站标杆，世纪佳缘在美股市场的成绩也并不是那么尽如人意。世纪佳缘最新发布的财报显示，2015年第一季度该公司营收总计为2732万美元，尽管同比大幅增长26.1%，但每股依然亏损4美分。如此看来，百合如果登陆美股市场，境况也不会更好。

百合推免费沟通模式 将枪口瞄准世纪佳缘

二者在业务上的竞争也火药味十足。

婚恋站主要的商业模式就是收取沟通费用，即会员之间如果取得联系，最少要保证一方付费。不过从今年5月22日起，百合宣布PC和用户均可上免费沟通，欲借此打破目前婚恋交友的收费模式 。田范江希望借此将百合的线上市场占有率最少提升到61.8%。

显然，百合将剑直指世纪佳缘。

世纪佳缘方面则表示，世纪佳缘站定位是严肃婚恋交友，而严肃婚恋交友就必须用收费构建门槛，把不健康的交友行动拒之门外。

业内人士分析，百合之所以有如此大的魄力，是由于有新一轮融资作为坚实后盾。对于依然坚持付费模式的世纪佳缘来说，将会带来不小的压力。

寻找线下机会 破盈利模式之困

除内部竞争，外部环境的变化(比如PC业务的衰退、移动互联的爆发)让世纪佳缘、百合等婚恋站的日子不再好过，他们迫切需要找到一个新的盈利渠道。在扩大产业链、涉足婚庆市场等诸多努力未能见效以后，各大婚恋站把战略重心偏向移动端和线下市场，加大对线下业务的倾斜和扩张。

世纪佳缘、百合、珍爱三家在向线下发展时，模式略有区别。珍爱的模式原本就有更多线下的基因，具有超过2000人的红娘团队，采取了一对一的红娘服务模式，世纪佳缘采取的是平台式搜索，百合采取的是心理匹配模式。

有数据显示，截止至2014年Q4，珍重已开设了17家实体店，世纪佳缘有79家，而百合已经具有了136家实体店。而仅仅是该季度，三大巨头就开设了合计14家实体店。

世纪佳缘的一对一红娘业务也是其O2O发展中的重要一棋。根据世纪佳缘公布的2015年第一季度财报显示，一对一红娘店已经覆盖了全国64个大中城市、88家红娘服务店,一对一VIP业务稳健发展。 其中一对一红娘服务净收入为人民币6250万元，占总净收入的36.9%，较去年同期的人民币2240万元增长179.0%，较前一季度的人民币6000万元增长4.1%。

可见，O2O模式已经成为络婚恋公司的扩张手段，通过线下交友活动、线下实体店、线下针对中高端用户的增值等方式，快速侵蚀传统婚恋公司的地盘。线下实体店的布局和斗争，是三家公司竞争的焦点。

不过问题在于，一旦线下加盟店在本地建立了品牌影响力，未来可能便不依赖通过站本身注册用户来寻找客户群体了。

对此，田范江曾向腾讯科技表示，可以通过提高加盟费来获得线下店的成长溢价。但问题在于，如果这些已成长起来的实体店不再选择加盟百合来发展自身业务，百合来自线下的收入未来是否还可持续?

另外，婚恋站们还面临着其他两大困难。首先实体店本身也保留自营业务，很难准确鉴定新用户是来自站的引流，需要建立完善的机制避免线下加盟店串通来自站的用户做弊、以此逃避高额分成;其次，用户要想获得推荐线下实体店的服务，需要付出很高成本，这也制约了相应用户群的增长范围。

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