国美在线新掌门发力启动低价策略

5月24日，国美全面启动主题为 5月大惠战 的促销活动。然而就在不久前的4月份，国美刚刚启动了为期一月的店庆促销。

不仅如此，国美在打价格战的同时，还对盈利有着要求。近日，国美董事长牟先贵对媒体表示，少则半年，多则一年的时间，国美电商业务一定会实现盈利，并已立下了军令状。

5月中旬刚刚接任国美CEO的牟先贵，一改国美此前的保守风格，积极通过低价策略吹响追赶 京苏 的号角。

然而，独立电商观察员鲁振旺认为，对于现在的电商行业来说，盈利和规模是一个完全相反的东西，规模越大亏损越大。

一边是低价，扩张品类，一边是要实现盈利，这种纠结的问题怕是国美也很头疼。

新掌门发力启动低价策略

自从韩德鹏离职，牟先贵开始正式全面接管国美开始，国美就好像要憋足了劲儿大干一场。

先是今年4月，牟先贵发表了一篇另类的电商 悼词 ，哀悼那些因为价格战而倒闭的一干电商，并呼吁电商不要再打价格战，并且暗指京东商城去年的价格战虚假。

此言一出，顿时引没有理由认定会爆发由美国退出QE引发的全球性危机。中国因热钱流出而被危机应是小概率事件。但是起业内一片哗然。但是令人没想到的是，一周之后，牟先贵宣布国美的 最强店庆月 强势登场，时间跨度长达一个月。

紧接着，近日国美又全面启动了主题为 5月大惠战 的促销活动。国美表示，促销期间，全场数万款商品在底价基础上全部直降让利，家电 C平均降幅达三成，综合百货类低至一折，持续20天整体让利规模超10亿元。

牟先贵表示，不管别人打不打，每月18日国美都将打出巅峰时刻。

国美电器投资者关系经理卢江对《投资者报》表示，目前国美和库巴已经整合完成，后台系统也已经打通，这次促销都将线上线下进行联动。

国美这一系列的动作，让其一改往日的面容。此前，国美电商战略一直被认为是过于防守，总是亦步亦趋地跟随，从不主动出击，在以往的价格战中往往扮演配角。

不过这一风格在韩德鹏离职之后开始有所改变。5月中旬，国美原CEO韩德鹏提出辞职，CEO一职暂由国美集团高级副总裁、国美董事长牟先贵担任。牟先贵正式走向前台。

外界对牟先贵的解读是，牟先贵具有比其他人更多的资源优势，也深谙国美集团的业务体系，能为国美提供更多的资源支持。而之前，有媒体曾报道，韩德鹏在任时受限制颇大，国美集团对电商的发展缺乏实际行动支持。

有业内人士对《投资者报》表示，如今牟先贵走上前台，果然不负众望开始发力，欲借低价追赶竞争对手。

国美徘徊在规模和盈利之间

不过令人纠结的是，国美表示要在一年内实现盈利，其信心是来自于国美和库巴的整合之后，成本下降，毛利上升。

采购系统已经对接完成，在采购部分我们提高了效率，降低了成本，同时我们还增加了高毛利差异化商品。从目前来看，国美和库巴平台整合之后，运营成本、广告投入和人员成本都在减少，而毛利在增加。 卢江对《投资者报》表示，国美有盈利的趋势。

卢江强调，在没有整合之前，采购商品是线上线下分开，整合之后人员是统一采购，都是一个合同框架，极大地提高了效率。

但是卢江也承认，信息系统实现后台对接后，在仓库和物流的工作流程还需要一段时间进行磨合。

不过不少业内人士认为，国美要实现这一目标困难不小。

如果把物流成本算到线下的话还是有可能的，要是物流成本还是算上的话那就比较难了。 独立电商观察员鲁振旺对《投资者报》表示，国美的毛利不到10个百分点水质发浑，其中物流成本就有5~6个百分点，还有人员成本和营销成本，实现盈利困难很大。

据国美电器财报数据显示，2012年国美全年电商实现销售44.1亿元(含税)，亏损率为15%~20%，分摊到上市公司亏损高达5亿。而在2011年，国美电商也亏损 .9亿元。

而其竞争对手，2012年京东商城的销售额超过了600亿元，苏宁易购销售额也将近200亿元。

盈利虽然很难，但是如果规模做小，今年非要盈利也不是不可能。只要裁员，降低销售费用。 不过鲁振旺表示，这样的话国美规模就提高不了。因为对于现在的电商来说，盈利和规模是一个完全相反的东西，规模越大亏损越大。

不过，国美似乎并不想牺牲规模实现盈利。在品类扩张方面，国美丝毫没有减慢速度。目前，母婴、家居、家纺和体育、酒水、汽车用品等品类都已经上线。

据了解，国美基本会保持每个月上一种新品类的频率，并上线一些竞争对手没有的品类，以增加自己的特点。

牟先贵对有关媒体表示，在品类方面，国美目前家电仍占到80%多，未来理想的占比是家电20%，其他80%。但三年内，家电肯定还要占到50%。

一位业内人士对《投资者报》表示，实现盈利更多的是从资本市场考虑，但是一边是大打价格战，扩张品类，一边是要实现盈利，这种纠结的问题怕是国美也很头疼。-