国内海外全面发力三一2008年喜获丰收

　　保持行业领先经营业绩持续增长

　　2007年，三一集团实现销售1 5亿元，利润40.2亿元，成为建国以来湖南省和中国工程机械行业首家过百亿的民营企业。

　　2008年，三一克服了冰雪和地震灾害、能源紧张、产能受限、原材料价格上涨等不利因素，通过产品升级换代、精细化制造、提升产品质量和研发服务核心能力、加大国际市场的拓展力度等措施，公司仍然取得了很好的经营业绩。今年，我们延续了以往的增长速度，其中三一重工月份实现营业收入108.69亿元，较上年同期增长55.82%。企业竞争力和行业领导地位进一步巩固和提升。

　　市场占有率保持行业领先地位。混凝土机械、桩工机械、履带起重机械、掘进机保持了国内市场第一品牌地位，港机、挖掘机等产品成为强有力的市场进攻者，其中挖掘机市场反应火爆，2008年截止目前销售挖掘机 000多台，同比增长超过100%，市场份额已接近内资品牌第一。正面吊、堆高机市场占有率也上升到第二名。

　　研发能力进一步提升。上半年，三一有20多种新产品推向市场。“亚洲第一吊”900吨履带起重机打破了国外品牌对中国大型、超大型履带起重机市场长期垄断的格局；新品泵车全面推广X支腿结构新技术；具有完全自主知识产权的SYMC＋SYLD控制系统全面升级；SR系列入岩钻机实现批量生产；SY系列混凝土泵车和LTU系列沥青摊铺机荣获“节能推荐产品”称号。技术的进步大大增强了三一的核心竞争力。

　　全球布点海外市场业绩骄人

　　目前，三一已在欧洲、北非、美国、印度、俄罗斯、阿联酋、中亚非、沙特、东南亚、南美、乌克兰、南非、澳洲等1 个地区和国家设立海外子公司，其中印度产业园建设已经初步完成，美国制造基地正在建设，欧洲等几家子公司已完成所在区域的征地工作，全球6S店布局正有条不紊推进。2008年1—6月，三一集团直接出口超2亿美元，预计全年出口可达到去年的两倍。

　　以国际化资源提升三一的国际化

　　2006年11月，三一在印度马哈拉斯特拉邦投资6000万美元建设工程机械制造基地，是中国在印度的最大一笔投资。当时，正在印度访问的中共中央总书记、国家主席胡锦涛对该项目表达了特别祝福。

　　2007年9月，三一在美国乔治亚州桃树市投资6000万美元建设海外制造基地，进一步辐射加拿大、墨西哥市场，计划五年内实现5亿美元的产能。三一是中国第一家在美国建立工厂的机械制造企业。

　　而今年，三一的国际化步伐又迈出了重要的一步。2008年 月7日，三一德国公司正式落户德国科隆市。根据规划，三一将在德国征地建厂，该投资计划预计2009年投入运营。三一德国公司开业及投资项目的启动，将形成三一集团继印度、美国以后的第三大海外制造基地和经营平台，标志着三一全面进入欧洲这样一个有着成熟商业环境及巨大潜力的高端市场。

　　另外，随着国际化步伐的加快，三一将进一步拓展欧洲市场。2008年8月，在北京的比利时王国驻华使馆，比利时首相伊夫·莱特姆、驻华大使裴伯宁与三一董事长梁稳根、三一重工总裁向文波进行了会晤，增进了双方的了解，寻求共同发展的契机。“我们非常高兴有机会能为三一这样世界一流的企业服务。”莱特姆在会晤时表示，比利时政府将为三一提供最优的解决方案，支持三一在比利时的发展。双方都对三一在当地的投资非常有信心。

　　三一在海外投资建厂，可凭借自己的优势资源，去整合当地优秀的技术资源、人才资源和管理资源并为已所用，进而辐射广阔的市场，通过在当地的“本土化”来，以国际化资源来提升三一的国际化。

　　海外市场拓展

　　除海外投资外，三一通过全球布点，进一步拓展海外市场。目前，三一产品已销售到110多个国家，在俄罗斯、中东、印度、北非、欧洲、东南亚等区域的销售十分火爆。

　　三一拖泵、泵车、平地机、履带吊等产品在国际市场的认同度高，产品销售一直保持强劲的增长态势。随着美国大量公共事业的兴建，三一泵送设备市场占有率已经跃至美国前三。在14个北非国家，三一产品已在8个国家实现销售，其中搅拌设备、混凝土机械有较大增长，产品销售呈现多样化趋势，三一平地机在阿尔及利亚市场占有率提升到10%以上。

　　其它产品也创出了海外销售佳绩，成为海外市场的后起之秀。7月份，16台摊铺机出口阿尔及利亚，创造了三一沥青摊铺机一次性出口单个国家数量最多的历史纪录。8月，10台旋挖钻一次性出口安哥拉。10月，25台三一汽车起重机销往巴西，创造了三一汽车起重机一次性出口单个国家数量最多的历史纪录。2007年，三一汽车起重机出口不到20台，而今年出口已经超过160台，出口势头强劲。

　　海外服务体系建设成重点

　　随着全球市场的布点，三一将海外服务体系建设作为海外营销工作的重中之中。2008年上半年，国际公司向全球输送数十名服务工程师，大部分子公司服务工程师实现了本地化。印度公司成立了事前检修、事后快速反应的服务机制，设立服务顾问咨询机制，服务能力得到大幅提升。

　　目前，三一海外已拥有专业高效服务团队250余人，通过售前、售中和售后全过程的贴身服务，为客户提供成套方案的项目支持。全球建有仓库40个，全球配件物流体系也正在规划，届时配件络覆盖率在200公里，能确保三一客户配件24小时及时送达。同时三一国际服务信息化管理迈上新台阶，全球客户门户站GCP系统方便快捷地为客户提供配件查询，订购，动态设备管理等优质服务。

　　开启全流通时代再树股市标杆

　　2008年7月，在股市低迷的全流通解禁时期，三一第一个宣布解禁股继续自动锁定2年，股价低于55.76元不减持，再次成为股票市场中的表率，引起其他股票争相效仿。

　　三一重工控股股东三一集团承诺：对6月17日解禁上市流通的三一集团所持股三一重工股份，自6月19日起自愿继续锁定2年；自6月17日起两年内，若三一重工股票二级市场价格低于6月16日收盘价的2倍（即55.76元/股），三一集团承诺不通过二级市场减持所持有三一重工股份。

　　在获悉三一集团减持承诺后，著名经济学家韩志国通过其博文《市场最值得珍惜的积极信号》表示：“三一重工的大股东宣布把已解禁的大非推迟两年减持，这是半年多来市场出现的最值得珍视的积极信号”，是“中国股市在大小非问题上屡陷困境后出现的最为积极的变化。这个变化虽然发生在个别企业中，但却明显地具有全局意义。”

　　开创诸多股改先河的三一重工，在进入全流通时代后，为上市公司全流通后的“大非”持股行为树立一个值得仿效的“标杆”，再次成为股票市场的“风向标”。

　　履行社会全力参与抗冰抗震

　　2008年元月，湖南遭遇50年一遇的冰灾。京珠高速公路湖南段成为重灾区，三一重工配合交警全力投入“京珠高速公路保卫战”，每天派出20台平地机改装成的铲雪破冰车，在高速公路、长沙市各主干道铲雪破冰。从1月25日至2月5日，三一重工出动的24平地机在京珠高速坚持了10天10夜，破冰总行程94 公里。与此同时，三一重工每天至少派出20辆物资救援车、两台起重机，满载物资奔赴湖南各条高速公路支援救灾工作。另外，湖南卫视举办的“爱心大融冰，我们一起过年”的赈灾晚会上，三一重工还捐资 00万元，支援抗冰救灾工作。

　　5月12日，四川汶川地区发生强烈地震，三一第一时间作出反应，派出大量人力物力抗震救灾。三一集团向灾区捐赠1800万元设备和现金，另外三一集团员工自发再向灾区捐爱心款 00余万元；派出7台挖掘机、8台起重机、8台服务车、80多人的救灾志愿队在灾区奋战1 天，冒着生命危险，依靠重型装备的机械特性和人员不分昼夜的奋战，打通灾区阻塞路段近 0公里路，救起灾民20余人。6月，三一又启动了向地震灾区的第二轮捐赠，在湖南对口的救灾地区捐建一所希望小学，捐建一套混凝土搅拌站，同时还费招收1 1名灾区青年到三一技校接受职业培训并帮助安排就业，研制了抗震救灾的专用设备。三一在本次抗震救灾中，出动的大型工程机械设备和专业志愿者对震区道路的开掘疏通、大型建筑物下被埋人员的营救、后续机械专业操作手的培训和指导上机等方面，做出了宝贵的贡献。

　　在共青团中央和中国青年志愿者协会主办的第七届“中国十大杰出志愿者”和“中国十大杰出志愿服务集体”的评选中，三一抗震救灾突击队被评为“十大杰出志愿服务集体”之一。另由人力资源社会保障部、共青团中央评选出的“抗震救灾英雄志愿服务集体”中，三一抗震救灾突击队榜上有名，全国仅四家团体获此殊荣。共青团三一集团委员会还荣获共青团中央委员会“湖南省抗震救灾先进团组织”称号。

　　值得一提的是，三一的成立只有19年，员工平均年龄29岁，25000多名员工中，90％以上是青年。在2008年两次重大自然灾害中，三一参与救灾的志愿者突击队是名副其实的“80后”突击队，平均年龄只有26岁，他们在祖国最需要的时候，改写了80后“跨掉的一代”的社会印象，勇敢地承担起了共和国公民的。

　　推行制造变革探索三一生产方式

　　作为有远大理想抱负的企业，三一一直思考，除了通过创新和努力向社会贡献一个一流的、受人尊敬的、能创造财富的世界级公司之外，在这个特殊的时代三一有再贡献一个倍受推崇的移动版：国内海外全面发力 三一2008年喜获丰收

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