沁绣刺绣无缝墙布董事长高志良加大拓展力度.DG

为深入了解墙纸墙布行业，慧亚-家居专访杭州风轩装饰材料有限公司，其董事长高志良先生就沁绣刺绣无缝墙布的发展战略、对行业的看法等内容进行分析阐释，让我们一起来看看他的看法吧！

访谈嘉宾：杭州风轩装饰材料有限公司 董事长 高志良

慧亚-：墙布行业在今年步入平缓发展的阶段，同时也面对、窗帘企业入局的激烈市场竞争，对此您有何看法？

高总：随着当前城镇化建设的逐步推进以及居民人均收入的提高，“家”更多体现了中国传统文化“亲情”。而在对“家”的装修点缀方面，墙布作为美化居住环境的重要装修材料具备更好的发展前景。目前墙布行业正处于由成长期向成熟期的过渡阶段，在这阶段里墙布行业虽然得到了长足的发展，但是竞争更为激烈，具体表现在以下几个方面：

1、墙布行业邀请品牌代言人的数量逐年增加，目前据不完全统计，墙布行业已经多达 0家品牌邀请了代言人，虽然这些代言人基本为二三线娱乐明星，但体现了竞争的残酷性。

2、由于竞争激烈，市场零售价格逐年下调，产品利润空间大幅下滑，墙布行业已经进入微利时代。

被调查餐饮企业均能提供收费或者免费的打包用具、企业招商难度逐年提高，自2017年开始，上海、广州、北京的墙布参展企业都反馈招商非常艰难。

4、无创新研发能力的墙布企业已出现倒闭现象，一些墙布贸易企业已经出现资金断裂而倒闭现象。

5、随着竞争的加剧，墙布行业已经出现了一些乱像，如仿制抄袭、材料不环保、质量不稳定、标准不统一、服务不完善等。

慧亚-家居：那沁绣在面对这些层面上的竞争时，未来会采取哪些应对措施？

高总：面对墙布行业目前现状，“沁绣”墙布采用多种方式积极应对当前形势。未来沁绣墙布将以“勤修+发展”双翼发展战略为核心，在行业竞争中不断勤修内功，拓展市场，期望在未来的行业竞争中奠定更为坚实的发展基础。

一、修炼内功·夯实基础

品牌建设的核心：产品为基石、服务为保障、营销为前提、推广为辅助，在未来的发展战略中沁绣将围绕“享·家 灵动空间”的产品设计理念，加强产品创新研发，质量把控、管理结构等方面的投入，夯实企业发展基础。

二、市场投入·品牌提升

沁绣将加大市场拓展力度，集中资源定向市场开发，在短期内在定向市场形成一定市场占有率和品牌基础，加大品牌后期维护力度，提升终端专门店形象建设、门店培训体系、终端活动力度。

“勤修+发展”双翼发展战略作为沁绣发展方针，不再以生产为中心作为营销理念，将以“艺术+品牌+市场”的高度融合作为新型营销体系，和广大合作伙伴明确思维，赢定未来，一起谋市场、谋发展、谋布局、谋成功！

慧亚-家居：贵企认为2019年墙布行业的关键词有哪些？

高总：2019年墙布行业的关键词我认为主要体现在：创新、服务、体系。

【创新】：墙布行业的产品目前已经处于同质化，只有在市场上推出有特色的产品才能得到消费者的厚爱，这也是营销学中产品差异化策略，目前80后已经成为家装行业的主要消费者，有鉴于此，创新主要体现为：首先花型要符合现目前墙布行业主流消费人群，要充分调研消费者心理需求，满足美观和搭配的功能性，其次要注重材料的绿色环保。

【服务】：服务不仅仅要服务终端消费者，更要服务墙布行业的从业者，目前墙布行业的主流营销模式还是以专卖店为主，所以服务的重点在于墙布行业经销商，主要从以下几个方面提升服务质量：

①服务经销商提升专卖店形象建设：目前墙布行业正在从成长期向成熟期过渡，在这阶段，首先要提升品牌意识，而专卖店SI终端形象很对经销商都不是很重视或者只是简单的门头，标准的专卖店还需要场景搭配，通过场景搭配营造良好的专卖店氛围，以最好的方式体现产品效果。

②服务经销商提升专业技能：目前墙布行业从业者良莠不齐，所以需要不断提升专业技能，主要包括终端店面营销、售后服务意识、软装家居搭配、市场整体规划等，作为墙布生产商，我们为经销商提供产品，但经销商直接服务于消费者，所以只有提升经销商综合能力，产品才能走进千家万户。

【体系】：一个企业或品牌是要综合发展，这就涉及到体系，这个体系包含产品研发、生产管理、质量管控、企业管理结构、营销策略、品牌宣传、售后服务等。只有所有方面均衡发展、平衡建设，企业和品牌才能越走越远，发展才会越来越好。

来源：慧亚-家居（转载请注明出处）

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