当销售达人的第423天碧桂园事迹超120生存

当销售达人的第423天 碧桂园业绩超1200亿与多元揽地

作为一家房地产企业，*近碧桂园和主席杨国强的“花边”仿佛有点多。

3月6日这天，以政协委员身份在首都参加“两会”的杨国强递交了两份提案，其中一份是关于农村土地耕种和集中居住的建议，同时鼓励和引导有实力的企业和企业家参与现代农业的发展。

这一提案，恰好呼应了一个多月前杨国强在公司内部会议上提到的“要回去做农民”“振兴乡村”的口号。当时他乃至表示，以后要将其触及农产品的社区零售业务“凤凰优选”在全国开上万家店铺。

3月6日这天晚上，碧桂园发布了月份的近日销售数据——1238.4亿元和1362万平方米。其中销售额比稍早几天前公布业绩的恒大、万科分别多出113.4亿元、202.6亿元，碧桂园稳坐销售名列前茅的位置。

即便是在春节假期，碧桂园2月份单月的销售额都达到了546.8亿元，去化量606万平方米，同比涨幅分别到达41%、35%。

得益于1月份691.6亿的销售新高纪录，碧桂园今年前两个月累计已超1200亿的销售额比2017年月增长超过了四成，再度创下行业新高。

观点地产新媒体了解，2013年碧桂园销售额头次跨入千亿行列，尔后不足四年时间，它离万亿规模的距离进一步缩短。如今，碧桂园完成超千亿销售额的时间从一年365天缩短到了两个月（58天）。

相比看似遥远的全国布局上万家“凤凰优选”店铺目标，和杨国强的回归田园理想，碧桂园正在飞速发展的房地产业务显然更加引人注目。

因为惊人的规模增长速度，无论是市场人士还是其他房企，都对碧桂园的发展模式和运营管理架构等都尤为好奇。去年以来前往碧桂园顺德总部参观学习的队伍，几近是一波接着一波。

如此背景之下，与碧桂园相关的任何信息似乎都可以获得广泛关注，一不小心就上了头条。主席杨国强的“两会”提案如此，前领头财务官吴建斌的新书一样如此。

近期，从碧桂园离职一年吴建斌发行新书《我在碧桂园的1000天》，讲述在碧桂园的经历，同时表露碧桂园快速增长之下的运营管理架构、发展模式、财务运作等细节。他在书里数次谈及杨国强对规模的重视，称其不但希望做中国名列前茅，还希望做世界名列前茅。

由于这本被视为独门秘籍一般的书，外界得以窥测到了此前一直很是低调的杨国强，及快速发展中的5000亿帝国背后更多不为人知的细节。

观点地产新媒体了解到，吴建斌在书中提到碧桂园内部多项重要的项目运营管理制度，而其快速发展秘诀之一就是：尽可能拿低成本的土地，然后尽可能快地开工、销售、交楼、回款、继续投入新项目。

碧桂园仍在持续这一发展模式。

从2017年开始，碧桂园几近每天都有位于全国各地的土地入袋。即使在市场较为平静的2月份，碧桂园也积极地扩充土储，拿下了宁波、无锡、广州等多宗土地。

2月底还传出碧桂园正在洽谈收购广州老牌房企广物地产45%的股权，目标则是获得该公司旗下广州、佛山、海口、三亚等多个城市超1000万平方米的土地储备。

传统的从招拍挂、合作、收购方式以外，碧桂园的扩张方式也逐步扩大到了产业地产。

观点地产新媒体了解到，刚过去的一个月内，碧桂园先后搭上了招商局集团、博世团体、富士康等企业开展产城融合方面的合作，计划建设智慧小镇、科技小镇等。

其中碧桂园与富士康的合作早在1月份已开始，当时已联手富士康以总价39亿竞得广州增城朱村街凤岗村两宗总建筑面积约45.7万平方米的地块，为打造8k面板产业为核心的科技小镇做准备。

2月较后*的广州土拍中，碧桂园再度联合富士康底价20.62亿元拿下该科技小镇的另外一宗体量24.63万平方米的*地，未来将以8k面板产业为核心，采用以产建城、以城兴产模式，建成智慧产业会聚区，并建设集“产、学、研、商、居”为一体的科技小镇。

撰文：黄冬艳 审校：钟凯

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