乐观市场属于心态开放者.蹭飞

过滤设备2021年03月01日

在2014西班牙瓦伦西亚瓷砖卫浴展的发布会上,主办方发言人说,今年西班牙陶业的前景不容乐观。最近,中国陶瓷行业也有这种 不乐观 的说法。当然,国内的这种 不乐观 ,多半是受近期楼市变脸的连锁影响,跟西班牙不一样,西班牙主要是由于经济危机余波、能源危机和激烈的出口竞争。

它使得我们得以从内地来广州打工的底层青年身上学习到一种刻苦耐劳的精神窃以为,在充分竞争的市场环境下,市场乐不乐观,事在人为。

在此,想再谈一下西班牙之行的感受。

前两天,我们订阅号分别推送了西班牙 高大上 陶瓷集团宝路莎(Porce-lanosa)及西班牙 没落陶企 奥拉那(Ala-plana)的消息。宝路莎的 国际范儿 引得不少同行关注。奥拉那的土地、厂房、设备、仓储、品牌、销售络等,打包售价400万欧元起,则让不少人惊呼 不可能 。

我们访问团的行程安排,恰好奥拉那是宝路莎的下一站。唱完资本主义赞歌之后,突然迈入冷清的展厅,落满灰尘的厂房,一时有点适应不过来。当地一位朋友告诉我们,奥拉那在西班牙陶瓷行业属于中等企业,因为在其他领域投资不善,导致资金链断裂,不得不变卖资产。在西班牙,类似奥拉那这样的企业,不在少数。甚至像道(TAU)这样的大品牌,也遭遇资金危机。

尽管西班牙陶业整体状况不佳,宝路莎近年来业绩却是每年都有增长(宝路莎集团具体报道,见本期西班牙特刊)。汽车经过卡斯特利翁陶瓷工业区的时候,开车带我们的西班牙朋友不时指着两边的厂房说: 这里是宝路莎买下的。

从创办时间来看,奥拉那比宝路莎早17年。两家公司的不同之处在于,宝路莎坚持在同一个领域往深处拓展,而奥拉那在陶瓷领域取得一定成绩后,去投资其他看似赚钱,却并不擅长的领域,导致资金链断裂;在营销方面,宝路莎坚持创新,奥拉那却是西班牙企业传统的经营思维和理念,认为做好产品就行。

很早之前就有行业的朋友跟我说过,意大利、西班牙的厂家,不过是在产品、品牌方面占优势,在营销方式的探索方面,多少有点儿 不思进取 ,已经落后了。但在市场发生变化, 不乐观 的危机感日益加重之后, 不思进取 的人也开始寻求新的营销方式。

除宝路莎之外,还有一个案例可以佐证。

在我们的理解中,意大利、西班牙这些 鬼佬 们,参加展会,就像开party一样,跟朋友聚聚,喝喝酒,吃吃点心,聊聊天,不以卖货为目的。2014瓦伦西亚展上,我们发现,西班牙企业西格尼奥就不是这样。他们的销售人员今年压力很大,因为老板要求在展会上销售60个货柜的货,至少要将参展的钱赚回来。重压之下,西格尼奥的销售人员在展会期间超额销售,卖出了100个货柜。展会后,不止他们的同行很吃惊,他们自己也觉得不可思议:没想到生意还可以这样做,展会还能够带来这样直接的销售效果。

可以肯定的是,未来,像西格尼奥这样,转变营销方式,或借鉴中国营销方式的企业不会少。按照传统思维,西班牙企业怎么可能向中国企业学习?按产业发展阶段来看,他们远在我们之前。但他们在感觉情况不对头的时候,也能够放下 高傲 ,积极调整自己的方向,借鉴他人好的方面。

此外,从上游企业挺进中国市场的步伐来看,国外的企业,确实已经开始改变,他们的心态越来越开放。

在第1 届国际瓷砖质量大会上,我有一个演讲,介绍中国喷墨打印市场。演讲完了之后,提问的人不少。大会结束后,也有不少人来交换名片。他们对中国市场都抱有极大的兴趣,虽然对这个市场抱有警惕心理,但还是在积极寻求进入该市场的方式和渠道。

前两天,杜斯特包括总部销售总经理、亚洲区域负责人、中国区负责人在内的大部人马到报社交流,谈到有些国外企业,以前非常高傲,再加上在中国市场的各种水土不服,对中国市场完全是放弃状态,但现在也都跃跃欲试,准备大举进攻中国市场。

国外企业现在除了研发产品之外,还在积极研究中国市场和中国人做生意的方式。尽管中国的产业比他们落后,但中国的市场是全世界最大的。在市场驱使之下,他们看到了中国人的优点,承认中国人的优点,并把它学过来,成为自己的优点。正是这一心态,为他们打开中国市场提供了一把钥匙。

作为占据主场优势的我们,怎样去把握这一为世界瞩目的市场?还是那句话,事在人为,看心态了。

(作者系陶城报社总)

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