IBM梦想软硬件整合真正的舞者将是客户新时代

如果让IBM软件集团大中华区总经理胡世忠在新年到来之前，罗列一下自己的梦想清单，那么和两个儿子一起吃顿早餐一定位列其中。在过去两年，按照 惯例 ，这位四十岁的经理人会在早晨7点多的IBM大中华区管理层例会中开始新的一天。

过去两年，胡世忠为自己团队的业绩自信，他所领导的部门已经连续数季度实现超出预期的增长。不过，这并没有让他放松下来，相反，让他忙碌起来的事情变得越来越多。

原因是在2011年发布的IBM新的五年规划中，软件业务的利润目标是在2015年占总体利润的50%。为了达成这个战略目标，IBM内部主导一场面向新业务模式的转型。

根据业务目标，未来五年，IBM将不再只是销售技术和提供技术服务，而是要利用其丰富的专家资源 分布全球的数万名软件专家、一万多行业专家以及其他众多技术人员，帮助企业客户和政府部门进行业务决策。如果这与过去的业务有什么不同的话，那就是这次IBM将更注重硬件，而不仅仅是软件和服务。胡世忠和他的软件业务团队将面对新挑战 不仅卖软件，还有那些搭载了软件的机器。

软硬件整合

半个月前，IBM软开庭时件集团刚刚在中国市场发布了一款整合数据分析能力的服务器 PureDate，这款带有超现实主义外观和纹样的新 盒子 ，将利用IBM的专家技术，帮助企业应对海量数据。

虽然胡世忠1994年就已经加入IBM，但对IBM来说，软硬件整合并不是新鲜事。早在上世纪70年代，IBM已经开始在自己的硬件设备中搭载软件。甚至严重跳楼的现象时有发生而曾在金融行业畅销一时的IBM大型主机Z400，就是最初搭载了IBM数据库软件的一体化产品。

但与过去不同的是，新的 Pure 系列按照需求配置资源，进行大量的信息分析，然后处理不同行业领域的复杂问题。最重要的是，它面向开放系统，能够优化部署各种软件和各种应用，而不仅仅是IBM的。如果能做到这一点，这些业务将把IBM的业务带向更广泛的领域，使IBM每年获得超过500亿美元的新的收入来源。而中国将成为真正的战略要地。

据说，这位IBM高管不喜欢人们称这些服务器为 盒子 ，他甚至和他的智囊团队用中国古代神话中的 四大金刚 持国 、 增长 、 广目 、 多闻 的名字为这几款服务器命名。