清分机市场两年竞争吹糠见米

　　自200 年年初数家金融机具企业争相发布“首台国产清分机问世”的消息到现在，已有整整两年的时间了。人们不禁要问，经过了两年的争夺，国产机器是否站住了脚根？目前我国清分机市场的竞争格局如何？ 客观地说，这两年时间的头半年，涉足清分机生产的五六家国内企业在匆忙报名“出世”后，大都转而埋头于机器性能的改进完善，而无暇于市场营销。随后，出于对市场“钱”景的无限憧憬，各企业“大展拳脚”——既把竞争矛头对准进口品牌，更对国内兄弟企业“集中火力”；既广泛运用多种宣传手段建立形象，更在产品销售上“甚么招都用”。现在看来，总体结果还算不错——国产产品已从捷德、光荣、劳累尔等进口品牌手中，抢到了一定的市场份额，基本站稳了脚根，而且保持着继续扩大“战果”的态势。而具体到企业层面，真是几家欢乐几家愁——目前，只有中钞信达、清华同方拿到了总行级的定单，其他三四家企业或还主要是忙于送机器给银行试用，或者已经从市场上销声匿迹。接受采访时，一家企业的老总喜不自禁：清分机附加值高，利润率高于点钞机；而另外一家企业分管销售的副总则坦言，货款回笼还不够生产的直接本钱，更不用说分摊研发、销售、财务费用了，经营步履维艰。 一年多以前，人们倾向于认为，清分机可能要重复点钞机市场竞争的历史，要经历较长一段时间的“群雄争霸”，没想到市场竟如此不给弱势企业“面子”，如此短时间内就“吹糠见米”——现在金融机具市场竞争的残酷，由此可见一斑。现在，我国是现金使用大国，清分机的市场潜力无疑应当看好。但为何有的企业吃到“肥肉”，有的企业只咬到“一嘴毛”呢？人们可以得到甚么启示呢？ 启示1，要揽瓷器活，得有技术“金刚钻”。这是由清分机这一产品的性质决定的。首先，钞票清分需要多种专门技术，而且除了清分功能，清分机还应准确计数、正确鉴伪，这类产品的确需要专业厂商来生产。一般来说，只有专业厂商才会花足够的精力跟踪钞票印制、防假技术和 做伪技术的发展并进行积累。现在钞票印制、防假技术和 做伪技术都在不断发展变化之中，流通中各个时期出现的不同版本 并存，由于鉴伪技术只能对做伪技术“亦步亦趋”和运用鉴伪技术时的本钱斟酌，钞票鉴伪类产品的生产事实上有着较高的进入“门坎”，需要企业进行长时间的技术积累。即便是技术实力较强的企业，要进入现钞处理装备领域，也需要经历一段较长的技术积累期，其产品的可靠性有待市场的检验。目前在清分机市场上取得较好业绩的中钞信达依托的是十几年的机具产品生产、研发的积累，清华同方依托的显然是清华大学雄厚的技术支持。 启示二，服务要布“天罗地”。采访中，一名银行工作人员告知，他们之所以青睐中钞信达，是由于信达在行业内具有全国最大的售后服务络。目前信达在全国具有约50家自营营销服务分支机构，一般可以保证24小时内上门维修。与电脑、软件等电子类产品不同，清分机是机电一体化产品，由于有机械传动部件，使用时的磨损使其正常使用严重依赖售后的维护维修。业内人士介绍，一般来说，清分机正常使用3五个月就需要维护调试，每一年都需要维修、更换易损件。不同于其他设备，清分机这类机具不能“凑合着用”，一旦出现毛病，就一下子成为摆设。企业如果没有较大规模的售后服务体系，售后服务的响应速度和效力不够高，银行明智的态度就是敬而远之。 启示3，虚名“总被雨打风吹去”。想当初，有几家企业争抢“第一台国产清分机”的称号，有的企业自我标榜是与知名大学合作开发的“国家重点新产品”，还有的企业突出宣传自己的产品具有一定的外国“血统”——是与国外企业合作开发的，但遗憾的是，现在的机具市场已成熟得多了，银行已不再“贪慕虚名”，而两年下来，“玩花活”的企业大都“演砸了”。这告知人们，技术、质量、服务才是核心竞争力，“噱头”没法当饭吃。 相关链接 我国现钞的流通量十分巨大，而且残损钞票占比较大，对钞票的整点、挑剔、分版等工作在各家商业银行都是个辣手的问题。目前，各商业银行每天要为近10万台的ATM机配钞，同时要按人民银行《不宜流通人民币挑剔标准》的要求，辨别出继续用于流通的完全券和将要销毁的损伤券。目前大多数基层金融机构的现钞整点挑剔工作依然依靠沉重的手工操作进行，不但劳动强度大、时间长，还存在劳动卫生条件差、整点挑剔质量不理想的问题。因此，钞票清分的自动化、机械化是我国金融行业现代化进程中亟待解决的问题之一，而根本的前途就是推广使用纸币清分机。 在发达国家，虽然有信用卡、个人支票及其他非现金支付手段，清分机依然是银行柜员的必要装备。可以说，机械化清分钞票是世界性的解决方案。纸币清分机是一种高端金融机具产品，是现钞整点清分、提高整洁度、挑选ATM机用钞的适用装备。 国产清分机目前以小型化为主，其未来的市场发展前景十分广阔。市场发展的速度取决于四个方面：一是国民经济保持快速稳定增长，银行有足够的采购资金；2是产品技术不断创新，使产品本钱降低，适用性增强；三是全社会对提高流通券的整洁度更加重视，尤其是监管部门加大对流通券和入库券整洁度的管理力度；4是国内各家商业银行提高服务意识，把为老百姓提供整洁和整齐的钞票作为本身的工作要求。预计，小型纸币清分机在今后几年内将逐渐普及到支行及以上的各类商业银行机构，其市场容量预计每年1000台左右，以后还可能增长到每一年数千台的水平。 （索道）（来源：金时）