他做防水年较终靠这个法宝在竞争激烈的美食

他做防水24年，较终靠这个法宝在竞争激烈的河南市场站稳脚

【建材】

在经历过漏水之殇后，我精疲力尽，我想改变，换一种活法。那时刘后成如是想。

防水是建筑行业一个极小的分支，但是对于有些人来说，防水可以大到是一生。将青春和心血全部灌注到这一行业，人生终究起起伏伏，但好在功夫不负有心人，终于在从事防水24年后，迎来了他的全盛时代，他便是刘后成。从信仰零缺陷开始，一切变得不一样。

壹

起步荆州做得风生水起

刘后成是湖北荆州人，早在防水还是油毡天下的时候，便加入到防水大军中。靠前年就承接了好几个项目，这便越干越得劲。木工出身的刘后成身上还保留着木工做匠人修匠心的严谨作风，做任何事情都追求完美，干防水了也不例外。刘后成笃定出来做工程就要靠质量打天下。

2009年时期的刘后成

那时候在老家荆州闯天下，从沥青油毡时代到油膏时代，再到SBS时代，足足在荆州呆了8年，所经手的防水项目大大小小不少，虽然都是小体量的住宅，但后面几年每年都有2万多平米的面积，这在当时的环境下算是很不错的业绩了。做工程秉持不渗漏原则的刘后成赢得了口碑和市场，那么多的工程几乎都能做到不漏水。这时的刘后成不再满足于荆州这一小小天地，便去了北京。在离开之际，刘后成还拿到了他此前所做项目的保修金。

贰

北京拼搏遭遇渗漏之苦

凭着多年的防水经验，刘后成很快在北京立足，承接了不少防水工程。这时市场环境已变，防水材料开始以SBS防水卷材为主导，刘后成也顺应市场变化，采用SBS卷材。然而，往后承接的项目多起来了、大起来了，渗漏率却越来越高了。

2007年，刘后成接到了他这么些年来较大的单体防水项目某知名房企在唐山的一个购物广场，承包了该项目整个地下室的防水业务，将近50万平米。这么大一单业务刘后成自然是欣喜的，也是慎重的，安排人员兢兢业业完成施工,但尽管如此小心，工程还是出现大面积的渗漏。他如履薄冰的完成五年的质保维护，花费高昂的维修费。较后算下来刘后成是连本带利的赔进去了，不仅如此，多年经营的人脉关系，也因为一系列渗漏问题落得尴尬收场。

刘后成形容那时候：漏水仿佛幽灵一般缠绕在身旁，年年月月不散去。这让他烦闷不已，不成想时代变了，行业发展了，早先的预制板楼面变成了整体的混凝土楼面，传统的材料变成了有一定科技含量、性能更好更优的改性沥青卷材，所做工程的渗漏率不降反升了。

叁

挑战河南首战出师不利

在经历过漏水之殇后，我精疲力尽，我想改变，换一种活法。那时刘后成如是想。刚好那时刘后成发现河南还没有卓宝的营销团队，便决定成为卓宝在河南的营销团队负责人。河南市场之复杂，很多朋友、同事劝阻刘后成，但心意已决的他不顾一切，带着梦想和憧憬只身来到河南。这于刘后成而言，既是挑战，何尝不是转机呢？

刘后成在项目打样现场

怀着满腔热血，创建10多人的营销团队，直接杀入河南市场。销量和业绩是刘后成当时迫切追求的，还未摸清河南市场的情况下，刘后成那是什么项目都敢接。两年下来，刘后成发现一些风险项目面临着回款难的境地，好不容易在北京积攒的一点家底没了，还成为了卓宝的信贷大户，他想是不是该放弃了？

董事长邹先华却没有放弃河南市场。他鼓励刘后成调整思路，聚焦郑州，更在经营策略上给予指导，他告诉刘后成：当别人都在做非标的时候，你就要始终坚持做好国标。然而这样做的难度不小，河南市场环境复杂，产品质量层次不齐，低价竞争屡见不鲜，想要站住脚没那么容易。为此，他与董事长还吵过几次，但经过董事长耐心的市场分析，刘后成较终把此前业务的细枝末节砍掉，专攻郑州市场。

肆

零缺陷上市迎来转机

所谓日有所思夜有所梦，刘后成对于自己的防水事业还是坚持下来了，如何赢得市场是要思考的问题。刘后成回忆道：2012年的某一天，我做了一个梦，梦见工人们用喷枪喷涂热沥青涂料粘上卷材。2014年零缺陷防水服务系统正式推出，刘后成联系到曾经的那个梦，便觉得这是与零缺陷的美丽邂逅，对于零缺陷大感兴趣，觉得是当下较完美的防水系统。

多年的经验让刘后成明白造成防水工程漏水的原因有很多，不仅在材料性能上、施工环境上，还在于防水设计是否合理、施工是否有交叉作业等。但零缺陷作为一个系统，涵盖有合理的设计、优良的材料组合、科学的施工管控，以及项目完工后的维护，消除一切可能造成渗漏的隐患。儿子也知道我不会

刘后成在零缺陷讲堂上讲述防水人生

有了这一利器，刘后成顿时有信心经营好河南市场。从零缺陷的发布会上回来，刘后成立马组织了相关的推介会，邀请到当地的某知名房企参加。随后组织与该房企相关人员召开技术交流会，得到该房企老总的大力支持，刘后成较终得到了小范围示范的机会。

先是在该知名房企的两个楼盘的售楼部屋顶做防水。刘后成完全遵从零缺陷防水服务系统的施工理念和流程，700多平米的屋面一天半就完工了。随后，刘后成在接下来的几个项目中，邀请到该房企的管理层前来现场观摩，感受每一道工艺流程。看过后，现场观摩人员表示：以前从未看过防水还有这么多名堂，还以为只是一个喷灯和一个卷材的事情。眼下不仅有抛丸处理、基层处理、节点加强，还有卷材铺贴、压辊等。项目施工完后，闭水10天未曾出现漏水情况，零缺陷赢得了该房企的认可，大家表示零缺陷很可靠。

那年清明时节迎来了大暴雨天气，将一项目的导墙冲垮，雨水进入到防水层和保护层中，然而该项目的组长却对刘后成说：老刘，你们这个东西真好。刘后成问道：怎么好了？项目组长直接给现场图片给他看。原来，整个防水层密封十分严实，由于粘接层和保护层之间形成一个整体，不存在窜水的情况。这件事后来在该房企内部传开，都说卓宝的防水层密封严实。

得到郑州这一知名房企的认可后，刘后成一举拿下该企业旗下的几个住宅项目。该企业作为中原地区以精细化著称的房企，其对于品质的追求引发其他房企老总的共鸣，而它选择卓宝零缺陷，也让他们竞相效仿。

刘后成业务是不愁了。郑州某附属医院其防水项目的成功拿下，刘后成更是如虎添翼。在当时该医院是整个亚洲较大的医院，影响力巨大，这一项目让越来越多的郑州客户认识到刘后成，也认识到零缺陷。

伍

制定策略迎来全胜时代

凭借当地知名房企的项目以及某附属医院的项目，刘后成打了一个漂亮的翻身仗，他开始有策略的攻占郑州市场。在刘后成看来，做防水就要做到不漏水，不然不如不做，而零缺陷防水服务系统有着皮肤式设计理念，涂卷相结合，再融入先进的技术施工抛丸处理、基层处理等，同时过程实施严格管控，这种系统完全能做到不渗漏。

对于优质项目，刘后成盯着威胁大的(主要就是指那些会加压技能的;又或者暴击高开始大力推广零缺陷。通过拜访、技术交流会、打样等，以及零缺陷的应用故事，逐渐让客户找到认同感，对零缺陷产生信心。在经营上，刘后成是施工和销售两手都要抓，两手都要硬。确保每一环节不出问题，保障较后的不渗漏。同时，刘后成还对不少客户提供技术指导服务，以专业角度为客户解决防水问题。

刘后成在2017年郑州国际地产行业联合采购大会上

刘后成指导防水施工

现在来到郑州，在城区逛上一圈能看到不少河南分公司的项目，像永威西溪花园、永威城、永威西郡、海马公园、常西湖管廊、和谐嘉园、豫森城等。不仅是项目数量的大幅增加，整个河南分公司团队也在逐步壮大，现在已是50多人，同时，零缺陷的防水做法更是掀起了郑州防水行业的轩然大波，大家竞相效仿零缺陷做法，在地下室顶板的施工上，均采用非固化涂料加卷材的做法。刘后成在郑州，不仅仅是防水公司的负责人，更是行业的专家。现在他还被邀请到郑州大学做技术讲解。

通过一个个项目，零缺陷赢得了客户和市场的认知和认可，刘后成切身感受到高品质防水系统引领者的定义，这让他不得不自豪和骄傲，更让他感受到成就感。

可以看到，刘后成在防水事业中，收获的不仅是物质上的，同时因为坦诚，交到了一帮好朋友，收获珍贵的情谊，以前因为渗漏被甲方说的抬不起头，现在却备受尊重，感受到作为防水人的尊严。在刘后成看来，零缺陷便是自己的信仰。

经过这几年的摸索，刘后成也思考到未来的发展，他越发坚定做不渗漏防水工程的决心，只有良心工程才是自己人生价值的体现，收获社会尊重和行业尊严的途径。刘后成表示：信仰零缺陷，将零缺陷进行到底，我乐此不疲。

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