斗山创新营业模式配件销售再攀新高

　　2012年开始工程机械低迷一直延续到现在，各大品牌挖掘机整机销售严重下降，为了获取新的利润增长点，各品牌开始关注后市场。斗山在中国挖掘机市场累计销售超过13万台，后市场存在潜在着巨大商机。

　　为了代理商及斗山健康发展，斗山积极探索新的运营模式，旨在提升代理商后市场运营能力并将斗山政策和课题落地执行，快速市场反应，进而提升代理商后市场覆盖率。

　　由 坐销 模式转为走到代理商、走向客户的 行销 模式

　　为了将斗山的服务政策真正落实到客户，斗山服务人员深入代理商办事处，由 坐销 模式转为走到代理商、走向客户的 行销 模式，通过自身行动感染办事处人员，在很大程度上提升了代理商的积极性。

　　斗山携手代理商举办部品交流会

　　为了切实帮助代理商提高运营管理能力，大家放弃周末休息，与代理商一线维修销售人员一起加班加点做分析诊断，通过群时刻与一线人员保持联系，帮助代理商为客户做装备收益性方案，引导客户购买纯正部品。

　　与客户面对面 实现沟通零距离

　　进驻代理商后，斗山服务人员积极配合代理商进行各种配件展销会的开展和实施，并利用展销会机会与客户面对面交流，用心帮助客户分析对比纯正部品的性价比，根据客户的紧急度及时调配部品，提升客户对斗山纯正品的认知度和感知度。

　　斗山纯正部品展示

　　在斗山和代理商的共同努力下， 4月的武汉黄石展会，实现单场销售达70余万元的销售记录，由此总结出了 黄石展会模式 ，其他地区也纷纷借鉴黄石模式，每场展会都完美收官。

　　我们要让客户知道，客户买的不仅仅是纯正部品，更重要的是斗山对客户的综合解决方案，我们要对客户负责，让客户买的放心 ，配件销售总监丁郁真常务如是说。

　　最大配件仓储 确保纯正部品供应

　　2014年7月，为了满足超过13万台的装备和不断变化的客户需求，同时持续确保未来差别化的后市场力量，斗山建成最先进的物流中心。全球最先进的ERP管理系统，可以同时满足20辆以上大型物流车辆的装卸业务，能第一时间为代理商完成配送货，为后市场服务提供坚实的保障。

　　越是困难时期，越能体现斗山与代理商患难与共的真情。现在，我们已经融为一体，互相协作，携手代理商开启配件营业模式新时代，共同为了工程机械市场的明天全力以赴。(本文来自斗山)

　　斗山工程机械：斗载万物 承诺如山 一带一路 政策对中国工程机械行业是重要的利好消息，这必将为市场带来一系列积极的变化。斗山始终以开放的心态面对这种变化，我们将会更加积极主动地拥抱中国。

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　　美化环境，净化心灵 斗山员工国露寺志愿服务活动 9月14日上午，斗山集团公益日活动如期举行。斗山工程机械（中国）有限公司将本次公益活动的地点定在了胶东第一古刹烟台福山国露寺，600多名员工参加了志愿服务活动，为国露寺的环境美化贡献了自己的一份力量。

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　　“服务社区 绿化家园”，斗山志愿者在行动 自斗山开展 全球斗山公益日 活动以来，斗山公司在各地的志愿者一直持续开展公益活动，斗山人积极参与，用实际行动倡导和践行公益理念。

　　爱在烟台 斗山员工在行动 9月14日下午， 斗山工程机械（山东）有限公司 150名员工再次聚集在一起，与此同时，全球各地区的斗山家族成员也都整装待发。这是2015年度第二次举办全球斗山人为社区奉献的活动，也是我们践行斗山WAY，在 Team Doosan 的号召下，全世界斗山人与地区社会融为一体的。

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　　斗山ISO9001品质管理体系换证复审圆满结束 近日，由china品质主导的ISO9001品质管理体系换证复审工作圆满结束，本次ISO9001的颁发部门变更为SGS通标标准技术服务有限公司，斗山公司高层也高度重视，朴赞赫总经理、研发宋大吉常务、购买李龙珍常务、品质金光洋常务以及相关部门长均参加了首末次会议，对本次审核工作提出了指示和期望。

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　　斗山综合服务检测车“专业维护” 为您“上门服务” 随着DoosanCARE活动的持续进行， 专业维护 上门服务活动因更加贴近客户需求而受到客户的一致认可和好评。时值盛夏，DoosanCARE活动的范围也将南方地区列为服务重点，走进了江苏、安徽、广东等地，对当地的斗山挖掘机进行综合检测，以确保装备的正常运转。

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　　斗载承诺 如山——微读《斗山Infracore（中国）2014年社会报告》 挖掘机、装载机、机床 或许，在您的生活中，并没有注意到这些 钢铁侠 的存在，但是斗山Infracore（中国）社会报告让我们感受到生产生活片刻离不开他们，也可以感受到斗山卓越的品质和动人的服务。

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　　斗山叉车产品推介会在烟台隆重举行 山东是苹果的产业大省,每到收储季节,就有困扰收储企业的一件事情 如何才能找到一辆性能优越的叉车?满足这一个多月繁忙的果品收储。

　　给你心中的斗山服务精英点赞 今日，以 给你心中的斗山服务精英点赞 为主题的2015年斗山工程机械服务年度感动人物评选活动第二阶段 点赞评选 阶段正式开启。

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　　贴心产品 贴心服务 斗山为客户夏日送清凉 炎炎夏日，挖掘机驾驶员又要在如桑拿房的驾驶室里长时间作业，尤其是室外温度达到30度的南方省份，阳光暴晒下的驾驶室就像是一间阳光房，通过玻璃直射入内的阳光会在密封的驾驶室内形成温室效应，温度直线攀升。

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