欧普照明商照业务增速原因及发展战略生存

2018年12月1 日，接待华宝基金等共16家机构调研，接待人员是董事会秘书刘斯，投资者关系高级主管霍卓尔，接待地点成都、上海。

调研主要内容

1、请介绍公司商照业务增速的原因？

（1） 公司通过5年多在商用业务领域的深耕，已建立了较为完善的产品线，并在各细分领域（如：地产、零售、办公、工业、市政等）积累了较多标杆项目及储备项目资源。

（2） 同时，商用业务拥有ETO（Engineering to Orders）定制能力，可针对异形件、小批量灯具进行定制化生产，并拥有快速的交付能力。

（ ） 此外，公司已连续六年携手“祝融奖”中国照明应用设计大赛，通过“欧普与大师 有约”等系列专题活动与近百位行业专家同台对话，并与全国近万人次的设计师分享欧普照明对于光的认知与研究，以此树立欧普商用照明在行业内的专业性及影响力。

2、公司线上、线下产品是否有差异？

公司线上、线下80％的产品具有差异性。线上主要以标准化的产品为主，线下主要以装饰性、风格化产品为主。

、公司的降价策略是否会持续？

在2018年，公司对部分标品进行了策略性降价，以此获得更多的市场份额。未来，公司会根据市场的竞争态势调整降价策略。

4、公司成本端是否还有持续优化的空间？

一方面，公司会密切关注大宗原材料的走势，通过提前锁定价格、优化产品结构设计等方式缓解原材料上涨的压力；

另一方面，公司持续推进柔性自动化能力的导入，不断提升生产效率，降低人力成本。

5、公司业务中与房地产相关性较高的是那块业务？

公司业务板块主要分为线下家居业务、线上电商业务、国内商用照明业务以及海外业务。其中，线下专卖店渠道主要针对家庭装修需求，与房地产行情具有一定关联性。

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