研华推出了称为iDoor的全新技术技术

为满足广大工控企业对高素质经营与管理人才的需求，研华学院推出“工控经理人系列管理培训”。2012年11月24日，随着研华学院《大客户开发与管理》培训的成功举办，研华学院 “工控经理人系列管理培训”正式落下落幕。三场培训共吸引了来自研华经销商合作伙伴及研华内部员工在内的160余位学员，成功分享了业务素质养成 行销技巧、简报技巧以及大客户开发与管理等主题。

师生掠影

第一场《业务素质养成及行销技巧》

您清楚客户的购买心理吗？您了解如何接近客户，剖析客户需求吗？您知道如何将优质的产品、周到的服务与客户的意愿相结合吗？海陆空协同作战的战术您了解几分？

9月22日，《业务素质养成及行销技巧》培训在研华学院培训经理李嘉简洁的开场中拉开序幕，在场学员对研华学院服务体系、运营模式、未来愿景有了更加深入的认识。而后分别由研华（中国）公司工业自动化事业群总经理蔡奇男、研华（中国）公司工业自动化事业群副总经理张帮才、研华（中国）公司工业自动化事业群物联网行业经理赵国祥担纲讲师，从销售人员的行销技巧与销售技巧入手， 深入分析客户购买心理，讲解了高效成功销售所必备的基本素质和技能，重点解析了销售法则FAB、策略行销技巧、海陆空协同销售战术等，使学员掌握业务销售技能的初步业务技能，帮助业务经理熟谙市场营销的基本技能，熟练地掌握、开发和运用产品营销及产品管理工具。

讲师与学员互动

第二场《销售人员必备技能—简报技巧》

“简报就像一则营销广告，需在有限的时间内将产品、想法、计划，经过细密的组织与编排，有效地传达给目标听众，实现目的”。

10月20日，研华（中国）公司工业自动化事业群物联网行业经理赵国祥担任讲师，为大家带来《感染你的客户 激发你的潜能》主题分享，赵国祥结合自身多年经验，生动形象的为大家讲解了准备简报的关键步骤、做好简报的关键要素等内容，并针对如何控制局面及消除恐惧等进行深入分析。

本次培训除了以往的内容讲解外，还精心设置了互动问答、现场简报演练等环节，全面调动学员的积极性，对学员进行全方位的简报技能训练，做到学以致用。讲师赵国祥及研华学院培训经理李嘉也对学员在简报过程中的表现，做出专业点评并悉心指导，使学员在二次汇报中有了更加精彩的表现，现场学员也纷纷发表自己的观点，为做好简报支招献计。

小组学员代表做主题简报汇报

第三场《大客户开发与管理》

您是否有过恋爱的经历，您如何在茫茫人海中找到适合你的那个Ta，又是怎样与Ta最终牵手？如何发掘客户，怎样才能与客户达成合作意向成功签单？恋爱过程与客户开发之间又有怎样的联系？

11月24日，研华（中国）公司工业通讯事业部经理朱亚光为大家带来《大客户开发与管理》培训课程，朱亚光以恋爱过程中的相识，相知，相爱，结婚四个阶段比喻大客户开发与销售过程的相识，相知，相信，签单四个阶段，并用生动形象的比喻，诙谐幽默的语言，通俗易懂的案例，阐述了大客户开发中的 Contacting, Qualifying, Proposing, Closing, Delivering的五个关键问题 关键行动，将复杂的客户开发过程阐述的惟妙惟肖。

同时，朱亚光结合自己长期的大客户开发经历，从销售的本质、销售的核心任务、销售人员必备能力及销售中的常见问题进行了详细解释与说明。学员纷纷发言，表述自己在销售中的问题，并分享自己的客户开发经验。

培训期间，根据大客户开发与管理过程中的五个关键阶段，朱亚光悉心安排了案例实操、分组讨论环节，给学员充分的实战演练机会，针对演练过程中出现的问题，讲师进行了分析与总结，使学员认识到客户需求分析及价值主张（VP）提炼的重要性。

学员认真聆听培训

培训结束之际，研华（中国）公司工业自动化事业群总经理蔡奇男做出精彩总结，强调销售人员从“不会”、“会”、“熟悉”、“精通”的阶梯状成长历程。并分享了自己的读书经验：只有不断的学习意愿，精益求精的学习精神，不断的实践与总结，才能走向成功等，使学员受益匪浅。

研华（中国）公司工业自动化事业群总经理蔡奇男做精彩分享

三场管理培训课程的成功举办，不仅代表着未来企业对职业经理人的渴求，也预示着研华学院工控经理人系列课程的影响力。未来，研华学院将并不断完善自动化经理人发展培训体系，助力工控企业培养职业经理人，为企业的未来发展奠定坚实的人才基础。

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