工程机械代理商们夹缝中求生存

　　 | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械整个工程机械行业从零部件供应、整机生产、经销代理，到终端用户等多个环节均遭受着严峻的考验。这对于夹缝中求生存的代理商来说无疑是致命的一击。 近两年，我国工程机械行业遭遇十年来的最大危机，市场低迷，产品滞销。整个工程机械行业从零部件供应、整机生产、经销代理，到终端用户等多个环节均遭受着严峻的考验。这对于夹缝中求生存的代理商来说无疑是致命的一击。

　　工程机械代理商作为制造商与终端用户之间的纽带和桥梁，是与中国工程机械行业的发展息息相关，相互依存的。但工程机械代理商进入历史舞台后，发展并非顺风顺水。2004年的宏观调控，对国内市场、制造商、代理商产生了一系列的连锁反应，代理商也无法回避。

　　2008年全球性金融危机，使得工程机械行业高速增长态势嘎然而止，整个行业笼罩着悲观的阴霾，代理商亦备受牵连。二十几年风雨，国内工程机械代理商一路走来，困境中不断发展，不断地走向成熟。工程机械行业的 黄金十年 离不开代理商的卓越贡献。

　　近几年来，我国工程机械市场在寒冬中苦苦挣扎，而代理商们却是最先感受到寒冬之苦的。久盼的销售旺季迟迟未到， 月不旺，4月不火，眼见着 金九银十 也不复再，代理商们急了。

　　退出?上千万的身家全套在产品上了;继续，无疑是将更多的身家投到寒冬里。收入下滑、应收账款过高、现金状况不乐观的阴霾，在各大工程机械企业的半年报中依旧高悬，已经与工程机械厂家几乎融为一体的代理商自然压力更大。如今，中国工程机械代理商又面临着一次严峻的考验。

　　二十几年风雨兼程，国内工程机械代理商一路走来，困境中不断发展，不断地走向成熟。提供增值服务、从销售供应商向服务运营商的转变、加强代理商自身品牌建设等等，工程机械代理商用不断拼搏、探索的精神，开辟一个全新的代理商时代。

　　不可否认，工程机械行业的 黄金十年 离不开代理商的贡献，而伴随着工程机械行业一路高歌猛进，冲锋陷阵在市场一线的代理商也尝足了甜头。尤其是在1995年以后，中国工程机械市场得到迅猛发展，代理商如雨后春笋般相继冒了出来，据不完全统计，在行业黄金期，工程机械行业中的代理商有些资产甚至一度超过了10亿元。

　　在未来，代理商洗牌之路在所难免，而那些只注重短期利益、忽视品牌宣传、缺少创新精神的代理商终究将被淘汰。代理商们只有稳抓市场机遇，不断改革创新，才能在这场危机中求得生存。